“家电下乡”对顺德家电产业的拉动力到底有多大?近日公布的销售统计数据给出了答案。根据家电下乡系统公布的数据,顺德16家中标企业仅7家有销量显示,1—6月顺德企业家电下乡产品销售总量约为86万台,总销售金额约17.76亿元,无论是销售总量还是销售金额,均只占全国的一成左右。

上半年仅销售17.76亿元

截至5月国家公布第五批家电下乡中标供货商,顺德共有包括美的、格兰仕、海信科龙等在内的16家企业中标家电下乡产品,产品涉及空调、洗衣机、电冰箱、冰柜、热水器、微波炉、电磁炉、太阳能等8大类,其中,美的共有310款产品中标,成为家电下乡中标产品型号最多的企业。

本月21日,国家家电下乡信息管理系统发布销售统计结果,今年1—6月家电下乡销售电器的数量为961.02万台,销售额达162.29亿元,远低于之前商务部预测的全年1000多亿元预期。

记者在“全国家电下乡各类产品分企业销售情况统计”上看到,顺德16家中标企业中,仅美的、格兰仕、海信科龙、万和、威博、威王、容声等7家企业榜上有名,其余9家企业均无任何销售数量显示。换言之,“连一台都没有卖出”。根据商务部2009年上半年家电下乡销售情况的各项统计,顺德企业共销售下乡家电86.7万台,约占全国销售总量的9.02%；销售额为17.76亿元,约占全国销售额的10.94%。

6类产品仅两类表现尚佳

商务部统计显示,在家电下乡的9大类产品中,顺德企业有冰箱、洗衣机、空调、热水器、微波炉和电磁炉等6大类产品,其中只有空调和冰箱产品表现尚佳,其余4个产品业绩惨淡。

根据家电下乡管理系统的统计数据,上半年顺德企业通过家电下乡共销售空调83191台,销售额达2.19亿元,均占全国家电下乡空调总销量和总销售额3成多。其中,美的集团成为空调下乡市场的最大赢家,销售金额达2.07亿元,占全国总销售额的33.53%。

冰箱方面,来自顺德美的、海信科龙、威王、格兰仕、容声等5家中标企业均上榜,顺德企业在上半年家电下乡中共销售冰箱684256台,销售额达14.78亿元,合计瓜分了全国销售总额的13.51%。

相比之下,顺德企业在热水器大类中就表现惨淡,作为燃气具之乡,顺德共有8家企业中标热水器家电下乡产品,占顺德家电下乡中标企业的一半。但此次仅有美的、威博、容声、万和等4家企业有销售显示,且销量也不甚理想。在这4家企业中,销售最多的是美的,共销售471台,最少的是容声和万和,分别只有4台。记者留意到,虽然美的热水器处于榜单第二名位置,但销量远低于榜单第一名海尔的29748台。

比热水器更“冷”的是微波炉和电磁炉,这两个产品在上半年全国家电下乡的销量分别只有21和18台,顺德企业只有美的在这两个品项中分别卖出16台和2台。

品牌成顺企“短板”?

作为家电之都,顺德企业在此次全国家电下乡活动中表现是否正常?

东菱集团国内营销中心总经理彭光顺认为,顺德企业在家电下乡中的表现尚算正常,目前统计数据显示出来的“不理想”状况,主要跟市场结构和下乡产品结构有关。一是顺德企业的强势并不在农村市场,二是在下乡的产品结构上,顺德没有电脑、彩电等大件黑色家电的生产,而是以小家电为主,所以在全国的占有率相对低一点。

而威博电器总经理张玉敏则持不同看法。据他分析,与江浙一带以品牌来带动产品销售相比,顺德企业一直都是依靠价格竞争,通过扩大规模来达到占有率的提高。但一旦进入家电下乡系统,下乡产品的最高限价把价格因素基本“拉平”了,此时品牌等因素的优势就凸显出来。

美的空调新闻发言人、市场总监张治国也认为,拥有强大的品牌号召力是美的空调能够在家电下乡摘得桂冠的一大因素。“因为很多农村消费者都是首次购买者,不像多次购买者已经对各产品心里有数,因此品牌是一大保障。”

而家电下乡系统的统计数据亦显示,家电品牌的集中度进一步提高。如冰箱前3名占有率依次是海尔、美菱和新飞；彩电前三名依次是海信、创维和长虹；洗衣机前三名依次是海尔、松下和小天鹅；空调前三名依次是美的、格力和海尔。在这四类家电产品中,前三名品牌的占有率分别达到56.3%、59.8%、64.0%和86.6%。

■新闻分析

是什么制约顺企家电下乡?

作为中国最大的家电生产基地之一,顺德企业上半年家电下乡的销售业绩仅占全国的10.94%,不少企业均表示销售业绩不甚理想。究竟是什么原因阻碍了顺德企业家电下乡的步伐?为此,本报记者采访顺德区内多家中标企业,相关负责人表示,这是由于下乡启动时间晚、渠道、产品特性、企业促销等多个因素综合造成的,但凭借顺德家电企业良好的品质、信誉和口碑,未来一定能在三、四级市场占据一定席位。

【原因一】

准备时间长拖慢下乡步伐?

“中标之后仍有很多细化工作要做,不像彩电、冰箱等家用电器之前就已经做得比较成熟了,很多产品都是刚生产出来进入市场的。其次,从家电下乡提出到农民信息的获知和了解,中间也需要一个过程。所以上半年的统计数据不够理想。”万和集团品牌管理部副部长李惠珍表示。

一企业负责人告诉记者,热水器、电磁炉、太阳能等3大类产品是今年3月份开始陆续出台,在1—6月这个数据统计期内,主要进行一系列准备工作,真正进入市场则是从7月份开始的。

记者了解到,从中标产品公布后到获取商务部生产标识和条形码、再到生产出符合下乡的产品,确实会有一个“时间差”,但没有企业透露该“时间差”会在多大程度上拖慢产品生产步伐。

一位不愿透露姓名的业内人士表示,事实上对下乡企业来说,都是处于同一起跑线上的,出现下乡时间晚的情况,只能说明两个情况:“要么是企业重视不够,要么是综合竞争力较弱。”以电磁炉家电下乡为例,该产品招标结果是5月初才公布的,不少企业的家电下乡产品预计要在8月份才能陆续上市,但美的数十款下乡产品却已于6月初上市抢占商机。首页 前十页 上一页 12 下一页 后十页 尾页