金秋十月价格战能否助家电企业“救市”-新闻快递--中国农资供销网

金秋十月价格战能否助家电企业“救市”

时间：2009-10-29 09:46:45来源：[标签:出处]作者：山人

　　2008年，全球经济疲软，造成中国股市跌宕、楼市萎靡，一股股“救市潮”被掀起，中国家电业在这次危机中也受到波及。去年楼市的兴旺和家电业比翼双飞，今年房地产业不稳定，阻碍了家电产品销售的快速增长。另外，原材料、劳动力等成本上升，产能的过剩现象，出口受阻，加上气候和自然灾害等众多因素使家电产品的销路出现问题。许多家电商家希望利用“金九银十”带动销售量的总体增长，这似乎已经成为家电行业的定律。

　　九月的北京，在奥运经济的拉动下，平板电视和3C产品成为热销品类，但是其它品类的销售相比暗淡了很多。主要由于奥运期间单双号限行，销售渠道和家电厂商的物流配送不及时，大型的特惠活动受时间和场地的限制被取消，很多商家错失了“金九”，因此对“银十”寄予厚望，推出了种种“救市”举措，可谓是箭在弦上，势在必发。众多“救市”举措中，低价策略的戏份更显突出。近日，走进国美、苏宁等大型家电专业卖场，一个个五颜六色的价格促销牌示映入眼帘，可谓是你方唱罢我登场，可见商家正期望用低价来刺激消费者需求的释放。为何“价格战”再次代替“价值战”？

　　2008上半年，由于家电厂商生产计划大多根据去年的销售制定，预期过高，造成了供大于求，产品积压的现象。同时经济的不乐观，使消费者的消费行为变得更为谨慎，于是降价策略又重新回到家电业发展的轨道，商家不得不用降价折扣谋求销量的增长。但价格战终究是把“双刃剑”，降价必将引起销售的火爆，可以加速商家资金回笼，但许多问题是值得深思的，这种“救市”能否解决根本问题仍需考究。

　　从产业链角度，不利于产、供、销和谐发展。在产业链的终端，消费者可能成为这次降价的最大受益者，但消费者购买家电不断理性化，特价机受欢迎程度已今非昔比。而销售渠道环节，品牌的集中使国美和苏宁的争霸日趋激烈，增加了采购议价能力，低价采购成为销售利润的保证，这意味着家电供应商在谈判中的更加被动。对于生产厂商，生产成本的提高和产品采购价格的降低，经营利润必将下滑，生产厂商在综合实力提升，特别是市场完善、技术创新和新品研发等多方面的投入必将缩减，产品质量和消费者利益因此而难以保障。从产品周期角度，成熟期的产品过度的使用价格战将引发消极影响。处于成熟期产品的特点往往是处于销售高峰期，竞争者数量稳定，产品收益稳定。因此，成熟期产品应更多以增值服务和创新为重点，而价格战只会降低企业的收益，加速产品进入衰退期。

　　从市场经济规律角度，违背了PPI对CPI的传递规律。2008年，PPI一路飙升，根据国家统计局数据，1月PPI指数上涨6.1%，8月上涨10.1%。能源、原材料和人力成本等因素的上涨成为推动PPI的持续走高的主动力。根据传递规律，家电生产厂商的成本压力会很快传递到产业链的终端，从而推动CPI的上涨，导致产品价格的提高。在PPI持续走高的情况下，消费环节的低价策略降势必与CPI上涨相悖而驰，这预示着企业利润要进一步的下降，从长远看，对产业可持续发展会造成不利影响。

　　金秋十月，“价格战”虽然刺激了消费者的眼球，但它更适用于特定的企业，特定的产品与特定的时间段。家电厂商决不能对“价格战”过于依赖，还应增强自主创新能力，摆脱产品同质化的困境，将竞争立足点放在高品质、高服务的“价值战”上，这才是家电业理性发展的硬道理。（作者：赛迪顾问消费电子产业研究中心许晓燕）