由财政部经济建设司和商务部综合司主办的２００８年家电下乡推广产品，各大品类项目的招标结果，日前已正式对外公布。国产大型家电企业悉数上榜，而国美、苏宁两大家电连锁企业也在１２个省市全部中标。国家对家电下乡的大力推动，如同为饱受经济形势困扰的家电企业打了一支“强心针”。业内人士指出，三四级市场的竞争已经鸣枪，这个新的战场上，所有人都有机会，最终胜利冲刺的，才是真正的赢家。

新奶酪或成救市转机

在家电出口不畅带来库存压力的情况下，“家电下乡”的推出对家电市场无疑是巨大利好。家电企业的算盘都打得劈里啪啦地山响，希望以此成为救市转机。早在去年，受人民币升值、原材料成本上涨等一系列不利因素影响，家电企业出口形势不乐观。数据显示，８月份空调出口量比去年同期下降２１．５％，冰箱下降７．８％，冰柜下降３１．５％，微波炉下降１．８％，家用电风扇下降１１．９％。而今，海外市场的衰退形势因为眼前的这场金融风暴而愈演愈烈，家电业资深评论家刘步尘指出，现在还只是秋风微凉，家电行业真正的冬天可能要到明年的５、６月份。在这种情况下，“家电下乡”一定程度上成为了家电企业的“救命稻草”，将销售比例向国内市场倾斜，成为家电企业们“减压”的重要途径。

据了解，此次“家电下乡”推广活动扩大范围后可覆盖农村居民３．９２亿人，占全国农村居民的５３．１９％。业内人士估算，家电下乡工程扩容将带来高达３００亿元的内需，将会促使２００９年三四级市场销量增长三成以上。彩电、洗衣机、电冰箱和手机等各子行业需求在未来四年中得到加强，直接从此受益。总体来看，家电下乡将直接刺激农村消费需求，对家电厂商和消费者都是一个双赢的结果。

奶酪虽好，吃到嘴才香

出口市场和城市市场遇冷，使得三四级市场越来越受家电厂商青睐，加上家电下乡政策的推动，家电企业纷纷瞄准这块蛋糕，竞争迅速从城市延伸至农村。但这块“肥肉”并非人人有份，即使入了围，想要吃到嘴，也要有能耐。业内资深人士刘步尘表示，在一二级城市表现差的企业期望借家电下乡在三四级翻身，扳回一局，恐怕很难实现。农村市场同样注重品牌与质量，并非低端产品的倾销地。只有在城市市场表现好的品牌，才是农村市场的真正受益者。如此看来，想要赢得战机还需花费一番功夫。

目前，尚未完全开拓的农村市场已经成为家电企业纷纷进驻的热土。创维今年９月份就启动了“农村液晶倍增计划”，该计划包括在全国农村县乡镇市场迅速建成３０００个液晶专门店，主要销售１９英寸到２６英寸共约１０个型号的小尺寸液晶。创维希望通过该计划在农村市场销售３０万台液晶，以此推动农村电视更新换代的速度，为农村消费者带来实惠。同时，部分外资品牌也纷纷跟进。三星已推出专门针对二三级市场开发的３２英寸液晶电视，而其在华南的布局已覆盖了广东、湖南、福建、江西、广西、海南６省的一大批乡镇。夏普也开始对中国市场“向下渗透”，目前广东地区已增加到９个办事处和分支机构，营销人员也在增加。海信冰箱１５款投标产品此次全部中标，海信科龙国内营销副总裁石永昌表示，为了更好地实施家电下乡工程，海信冰箱提出了与众不同的策略：不仅仅是产品的“下乡”，更强调的是海信冰箱的技术、质量、服务“三下乡”，强调将优质的产品和服务送到农村消费者手中，实现农村冰箱市场产品、服务、消费升级。

业内人士表示，三四级市场虽然有着巨大的消费容量，但因地域复杂、购买分散以及消费差异等因素，高端品牌在一二级市场如鱼得水的策略，在三四级市场未必奏效。而在这个市场，外资品牌似乎也没有太大的优势，由于本次“家电下乡”要求投标人“维修服务能力须覆盖所投标地区所有乡镇，维修服务网点在所投标地区的县(市)覆盖率不得低于９０％”。不少外资品牌无法达到这一硬指标，在三四级市场的起跑线上，并未占据优势。但外资品牌并没有就此放弃三、四级市场这个“蛋糕”。记者了解到，在国家财政部和商务部将“家电下乡”的政策扩大至１４个省市后，外资品牌纷纷对外宣布“渠道下沉”。业内人士认为，外资品牌在确保高品质的同时，还必须采取更贴近本土消费者的价格产品策略，同时应向本土同行学习营销售后等策略。