大多数时候，苏宁被视为“追随者”；在它前面有凌厉又灵活的国美，笼罩在规模的光环下。在创业发展和高速扩张期间，毫无疑问，国美在颠覆游戏，它通过主动降价，来赢得市场，事后再携“市场”以令制造诸侯；伴随低价的是，资本市场上的纵横捭阖，行业并购的合纵法。
不过在行业稳定期尚未到临之前，国美的创始人遭拘，这令许多人透过规模的光环，来思考：什么才是造就一家零售巨头的关键元素？参照美国约半世纪的电器零售史，得出的答案是:“创新”和“管控”。出身于美国明尼苏达州的百思买，之所以能突出重围，后来居上，源于它基于低价策略下对卖场和产品品类引进的不断创新，以及在行业内卓有远见地建立庞大的后台系统。
改变游戏意味着你不能被自己企业和行业里根深蒂固的老思维束住收缴，而是要主动构思一个新游戏或者新空间，从而影响和掌握自己的命运。
许多人认为：2009年，对苏宁而言，是个机会年。那么，它会成为游戏颠覆者么？
时已冬至，一场寒潮让南京的气温骤降了十多度，路面罕见地结起了冰。
号称“亚洲第一商圈”的南京新街口，夜晚灯火绚烂，印着各大商场年末促销信息的小彩旗挂满了街道两边，在风中不遗余力地向过往行人招揽生意。不过，这个冬天在这里驻足、逛街的人流却明显减少了。
在这一带形态各异的摩天大厦的簇拥下，坐落于此的那幢白色的苏宁电器(002024,股吧)总部大楼显得多少有些陈旧和朴素。席卷而来的冬天并没有对这个家电零售连锁企业手下留情，“经济衰退和房地产市场的低迷，已经对家电消费市场造成了一定程度的冲击，消费力的下降对家电零售商未来业绩的影响也不可避免”，安信证券研究所分析师吴美萍说。
来自苏宁电器总裁孙为民的消息也证实了这一点，由于大的经济形势的影响，苏宁内部在制定2009年销售指标时将会相对地“保守一些”，把开店的目标定在200家左右，2008年的数据则是230家。和往年相比，预期的递增幅度也会适当调低。
“不过，这一切并不会妨碍苏宁的发展”，孙为民说，随着苏宁的“内功”修行日渐精深，谨慎之余，苏宁将在总体发展步伐不仅不会和2008年相差太大，而且苏宁还会发生“深刻的变化”。
这并非是苏宁一厢情愿的自擂之词，事实上，在这个国内家电连锁行业的“多事之冬”，越来越多的人把“不凋”的希望寄托在了苏宁身上。仅最近三个月，就有超过十家券商发布报告给予苏宁买入级评价，理由则是，受益于行业动荡，苏宁将会“加速确立行业龙头地位”。2009年，对于苏宁而言似乎又是个彻头彻尾的“机会年”。
南京苏宁总部大楼里，最近几周里一直是一派繁忙景象，大小会议室灯火彻夜通明，中高层以及各部门的会议一场接一场，各类接待一拨又一拨。
离苏宁总部大楼不远的公交车站，广告栏里不断滚动着苏宁18周年庆的宣传广告，时不时会有裹着厚厚的羽绒服等车的人，端详上面的文字：
“谁说这是个严酷冬季
我们看到的是激情的火焰
谁说这是个下行曲线
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