奥维咨询副总经理 金晓锋

　　近年来，三、四级市场尤其是农村地区的收入水平正日益提高，消费观念也正逐步转变，对家电产品形成了巨大的潜在需求。此外“家电下乡”政策，更是以直接补贴的方式为家电产品在农村地区的普及形成了巨大的推力。

　　重要性凸显

　　2008年，基于对未来一、二级市场景气预期的不确定性以及“家电下乡”范围的扩大推广，整个家电行业的目光骤然聚焦到“三、四级市场”、“农村市场”，原因是：

　　第一，预计2009年整体三、四级市场家电产品销售规模将近1200亿元，增长率逾6%，将成为国家拉动内需的力量之一；第二，未来一、二级家电市场增长趋缓，部分产品甚至可能出现负增长，三、四级市场将成为未来总体家电市场持续发展最重要的增长动力；第三，长期以来国产品牌是三、四级家电市场的绝对主导力量，在国产品牌面临出口萎缩，一、二级市场增长趋缓的困境下，三、四级市场的增长将显得尤为重要。

　　增长率将达6%

　　三、四级市场的彩电销零售量在过去两年的时间里波动较小。奥维认为2009年三、四级市场的彩电零售量会显著提高，估计有6%左右的增长，其中液晶电视的增长幅度将会达到70%。原因有两方面：第一，“家电下乡”政策的施行，进一步提高彩电在农村市场的覆盖率，同时加快大尺寸CRT产品对农村旧有彩电的替代；第二，液晶电视对三级市场的渗透速度将有所加快，这种趋势的形成主要由于液晶电视价格的不断降低，特别是中小尺寸电视的价格已经下调到三级市场消费者可接收的范围内，同时国产液晶厂商也凭借渠道优势，在三、四级市场加大了宣传力度。

　　将形成“三元”市场结构

　　从液晶电视和CRT电视在三、四级市场的分布以及消费群体特征来看，已逐步形成了一个“三元”市场结构，即百强县城、一般县城、乡镇。三、四级市场的液晶电视销量主要来自于县城的拉动，而县城中百强县的零售量占三、四级市场的13%；而普通县城的零售量则占据61%的市场，对于液晶电视的潜在需求巨大；乡镇农村虽然人口较多，但是消费能力相对不足，只有较少数的人群能够承担液晶电视的价格，乡镇农村液晶市场只占三、四级液晶市场的25.8%，但是从CRT彩电的分布来看，乡镇农村市场就占据着76.1%的份额，因此乡镇农村市场的潜在消费群体依然巨大，但是对于价格的敏感度较高，选择目标也重点放在CRT彩电上。

　　三、四级彩电市场的渠道主要集中在家电商场、百货超市和品牌专卖店。其中家电电商场的比重最高，而百货超市和品牌专卖店的比重大致相当。奥维认为该局面的形成符合三、四级消费者对于耐用品的购买习惯。