最近，下乡似乎已经成为各行业的救命稻草。继彩电、冰箱、手机、家具之后，电脑也开始下乡了。3月5日，期待已久的各大PC厂商终于得到了中标的最终结果，电脑下乡大幕即将拉开。

　　“对于饱受金融风暴冲击的国内IT业来说，电脑下乡的实施无疑是重大利好。前景将一片光明。”作为清华同方电脑下乡的宣传负责人单雪蕾充满了信心。“从各大厂商争得头破血流就可见一斑了。”

　　今年头两个月，PC巨头的财报相继公布，数字可以用惨不忍睹来形容，此时的电脑下乡无疑成为了久旱后的甘露。

　　农村市场的蛋糕也的确够大的。厂商们乐观地估计，未来3年内，农村市场有望实现每年新增2700万~3600万台的电脑需求，有望整体将拉动100亿元规模的IT销售。

　　问题是，打开农村市场真的那么容易吗？处于尴尬地位的“下乡家电”已经为后来者作出了“榜样”。相比成熟的家电产品，电脑更不占优势，型号更加复杂，价格变动更快，知识门槛更高。

　　厂商们也认识到了这一点，纷纷将“下乡电脑”的价位降到主流价位（3500元）以下，有的甚至已经降到2000元以下。“对五六级市场而言，这个价位完全没有问题。甚至有的农民对配置和质量更为关注。”单雪蕾说。

　　“其实，售后服务才是电脑下乡中最重要和最难的问题。农民的电脑知识相对比较薄弱，电脑不像其他电视、冰箱等电器拿来就能用，需要持续不断地灌输相关知识，同时还要考虑到升级等问题。”营销专家李志起说。

　　ID中国个人系统研究部研究主管经理王吉平对此也持赞同的观点。他说：“厂商必须发展有效的农村服务和配送体系。另外，清晰地了解农村市场对电脑产品的需求点，开发出适合农民需求和农村消费环境的产品也不可怠慢。”

　　“还要保证中标的产品能尽快进入渠道，并在保证市场正常运营的前提下，尽快让老百姓得到补贴。”中国电子商会副秘书长、著名家电专家陆刃波在接受本报记者采访时表示。

　　对于如何避免走到家电下乡的老路上，陆刃波认为，可大走联合路线。由于宣传费用和成本控制等因素，一家企业不可能在广大的农村市场来宣传推广，但中标企业联手行动就能事半功倍。联合业内“意见领袖”对农村消费者进行“下乡”以及电脑相关知识的普及教育；联合行业部门对农村市场展开深入调查；企业和流通渠道的联合，送货上门，终端“下乡”能给农民带来更多的方便。

　　“厂商应该开发与农村生活、工作相关的配套应用软件，比如远程教育学习软件，农业信息查询软件，农业贸易信息查询软件等。这些对6级以下市场至关重要。”王吉平说。