日前公布的数据显示，第107 届广交会一期采购商到会人数和出口成交量均呈现企稳回升态势，但尚未恢复到金融危机前的水平。相当多的参展企业表示，目前的成交增长只是恢复性增长，在原材料价格上涨和人民币升值预期等多重压力之下，企业陷入接单困扰，不敢轻易接长单。提价现象在以机电为代表的多个行业都较为常见，与此同时，更多企业寻求创新升级以突破“价格困局”。

　　一期成交量恢复性增长

　　尚未恢复到危机前水平

　　第107届广交会第一期于4月19日结束。据广交会新闻发言人陈朝仁介绍，本届广交会一期境外到会采购商共计104169人，比去年秋交会增长13.3%;出口成交171亿美元，比去年秋交会增长9.8%。

　　虽然一期采购商到会人数和出口成交量均呈现企稳回升的态势，但与金融危机前的2008年春交会水平相比，还有一定的差距，尚未恢复到危机前的水平。

　　尽管一期到会境外采购商比去年秋交会增长13.3%，但比2008年春交会下降2.5%;其中欧、美、日采购商比去年秋交会下降3.5%，比2008年春交会下降22.4%。

　　与此同时，一期出口成交额虽然比去年秋交会增长9.8%，但比2008年春交会下降19.3%，其中对欧、美、日等传统市场下降31.7%。单就机电产品而言，与2008年春交会机电产品成交的168.2亿美元相比，本届的成交减少了21.1亿美元。

　　陈朝仁说，从统计数字看，本届一期采购商到会和成交的总体继续向好，外贸复苏的态势得到进一步确立，但尚未恢复到金融危机前的水平。按可比口径，一期到会采购商与创历史高峰的2007年春交会相比，下降8.1%。一期出现的积极变化，主要是预期人民币升值、原材料上涨以及补充库存等短期因素的拉动，外需尚未完全恢复。尤其是欧美到会采购商与去年秋交会相比不升反降，对下半年的走势尚难判断。

　　企业遭遇接单困扰

　　担忧“三率四价”

　　从一期情况看，企业普遍反映目前外贸出口仍面临较多的不稳定、不确定因素，对后势发展谨慎乐观。相当多的参展企业表示，目前的成交增长只是恢复性增长，由于担心汇率、成本和政策变动风险，以及贸易摩擦的增多，他们还不敢放手成交，不敢轻易接长单。

　　事实上，由于国际买家出于对人民币升值的强烈预期，最近不少客户都集中性地下单，特别是部分美国客户一下就是一年的长单，且都是那些原材料消耗大的、附加值较低的产品。目前，他们所有的工厂上半年生产计划都已经安排得满满当当。作为出口商，他们接下这种订单，虽然占领了市场，但极可能付出利润下降的代价。

　　综合来看，企业面临的多重压力可以总结为“三率四价”，其中“三率”指人民币汇率、存贷款利率、出口退税率，“四价”指原油价格、原材料价格、劳动力价格、出口商品价格。众多因素的叠加，使外贸企业备受接单困扰，对当前是否该接长单、能否提高报价十分为难。

　　在人民币升值预期之下，一些企业在洽谈超过半年以上的长期合同时跟客户协议，只要汇率变动超过某一比例，产品售价将自动进行调整;也有部分企业表示，当他们将汇率因素考虑进去签订合同时，有些客户就不愿接受，这让他们很无奈，有时不得已只好放弃订单。

　　原材料价涨逼高产品价格

　　企业被迫创新升级

　　除了汇率因素，原材料价格上涨是企业的另一大心病。今年以来，国际大宗商品价格急剧上涨，包括铜、铁、铝、煤炭、矿石等多种重要原材料价格涨幅较大，带动企业生产成本上升，倒逼不少企业提高价格，尤其机电产品定价出现较大的涨幅，建材、机械、五金工具、电子及家电等我国重要机电产品出口商均深受大宗商品价格上涨困扰。

　　在价格困局下，很多企业被迫创新升级。但是不可否认的是，相比之下，有自主研发能力或高附加值的产品受汇率变动的冲击确实较小，利润空间的增加也使它们更能抵御成本上涨的压力。本届广交会上新能源概念产品大行其道，就是这一趋势的最好体现。