刚刚结束的国庆黄金周市场，美的空调、冰箱、洗衣机销量飙升，继2011年度销售高速增长后再次席卷三四级市场。美的通过全方位的布局，将三四级市场转变为拉动美的产品放量增长的主引擎，国庆期间推出了史无前例的优惠活动，更大大释放了三四级市场的消费需求，全面点燃了乡镇消费者的购买热情。

    美的专卖店在三四级市场的前瞻性渠道布局，成为其制胜三四级市场的关键因素，通过加大资源投放，将自建渠道网络的触角延伸到了农村市场。这也是未来国内空调市场的主战场。

    农村市场成未来主战场

    2011年度国内空调市场延续了2010年度的高增长态势，出货量再创历史新高，达5860万套，增幅高达35.33%。在巨幅增长背后是我国空调市场进入发展变革过程的关键时期。

    2012年度国内空调市场利好条件寥寥无几，节能惠民政策早已画上句号，家电下乡、以旧换新等激励性政策也将逐步退出，更有原材料价格的不断上涨以及房地产市场的萎缩，未来市场形势复杂多变，但业内人士一直认同三四级市场是2012年度国内空调市场增长的沃土。

    近两年农村城镇化建设速度加快，加上之前家电下乡对农村市场的刺激和积累，农村的空调需求爆发，将是2011年度国内市场增长主要因素。未来的国内空调市场，一二级市场主要依靠更新换代这一市场，增量在有限的空间内保持稳定。而目前全国大部分县、乡居民家庭的空调保有量仍然比较低，这部分市场将成为空调企业新一轮竞争的主战场，未来很长时间内，国内空调市场将靠三四级市场推动。

    诸多家电厂商押宝三四级市场，渠道下沉是扩大销售网点提升销量的主要手段，而专卖店则是未来三四级市场主要销售模式。诸多空调厂家如美的、格力、海尔都计划在2012年度持续专卖店的建设步伐，全力进军三四级市场。

    美的再造聚焦三四级市场

    2010年10月底，美的新大楼落成大典上，美的高调宣布了“五年再造一个美的的目标”。美的方面表示，中国加速城镇发展带来的巨大的市场潜力，美的下一步增量的重点之一就在三、四级城镇开发，组织下沉、渠道下沉，加速开发县级市场。

    美的明显已经摸清未来国内市场的增长脉络并明确了发展路径。美的制冷中国事业本部副总裁王金亮说：以市场为导向，才能找到迅速发展的风向标。例如三四线市场有着巨大的开发潜力，美的提前多年在产品上、技术上、渠道上、服务上布局三四线市场，并着重打造了“一体化全产业链”应对三四级市场所需。

    一是美的空调、冰箱、洗衣机针对农村市场开发了多种系列的下乡产品，以三四级市场消费者需求为导向，满足消费者需求，解决了三四级市场上，产品与市场真正对接的问题。二是，从农村市场的发展情况来看，在经历过冰箱洗衣机的增长高峰后，空调产品开始爆发。美的统筹兼顾已有产业，打通了一条原材料供应、配件、研发制造、渠道、终端等从上到下纵向，以及空调、冰箱、洗衣机等从左到右横向的全产业链，这样不仅有效节约了资本，优化资源的配置，更满足了三四级市场重要渠道，门店销售的产品多元化匹配，从而提高了企业的竞争力。

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