2012冷年的淡季来得令人如此猝不及防，空调产业仿佛是一夜入冬。上半年在其他家电产品显现出增长颓势的时候，空调市场却一枝独秀，内销及出口市场在均在2011冷年创下了历史新高，但是，谁都没有想到，市场的转向竟如此迅猛。

    终端市场一蹶不振，工厂淡季收款步履维艰，渠道出货持续低迷，空调市场以硬着陆的方式冲下神坛，没有任何缓冲和过度，让空调厂商连叹息都来不及就开始集体自保。裁员、减薪、砍费用已形成一股风潮，整个行业弥漫着一种弃车保帅的悲凉气息，缩减开支、抱团取暖真是最好的过冬措施吗？这是一份既关系到行业产业模式升级又关系到企业能否高速持续发展的严肃的考卷。

    在市场疲软的时候，我们希望看到一些积极的行为打破僵局，谁会成为这一个破冰者？一向不甘寂寞的格兰仕继2009年之后，在2012冷年再次逆势出击，交出了一份令人眼前一亮的答卷。

    发力渠道踏实铺路

    后家电下乡“山雨欲来”的时代，格兰仕嗅到了中国家电制造业转变发展方式的大背景。家电下乡的作用不仅仅是拉动内需，更重要的是要使中国家电企业在经营模式上获得根本性转型的推动力。

    2011年初，格兰仕抛出重磅消息，首期投入10亿元启动财富专卖店工程，按照“一县一店”的原则在全国2000多个县级城市建设“格兰仕专卖店”，发力三四级市场。从2008年开始，格兰仕吹响了“下乡”的口号，采取与各地区域经销商合作、合资成立销售公司的方式，深耕县、乡镇渠道市场。格兰仕在三四级市场一直努力探索成功的营销模式，增加网点，优化网络，重视经销商的利益，大力开展宣传和推广活动。

    10月底，格兰仕空调轰轰烈烈开展了代号“暖冬”的大篷车行动，作为格兰仕的标志之一，大篷车一直是格兰仕开发渠道市场的利器，大篷车打造家电下乡销售新渠道的概念已经深入人心，这是一种以县乡进行产品巡展而打破家电城乡销售业态的崭新模式，形成了独特的“展示+销售”的新平台，在引导消费、推介品牌的过程中将实实在在的产品送到消费者手里。

    格兰仕用这种踏踏实实的手段，一点点梳理好渠道末端市场的脉络。从感恩中国行到空调大下乡，一路走来，无论行业环境如何，格兰仕在市场的声音从来没有减弱，一边靠大篷车活动拉动销量、增加渠道对品牌认可度；一边积极开展专卖店开疆辟土，建立渠道销售根据地，格兰仕一直在探索多渠道打通销售之路。借力家电下乡将渠道铺设到农村市场，将品牌传递到农村消费者中，这样才能在后家电下乡时代后继续笑下去。

    深度改革，精准突围

    格兰仕空调一直被行业定位成“一匹成长的黑马”，成长快，颠覆性强，持续给行业带来惊喜和意外。快速发展的背后，是企业对自身发展不断的拷问以及对外界环境的快速反应。

    2009年冷年销售首次超过100万套。

    2010冷年实现从代理商到盘商转制，与盘商共同打造品牌，系统竞争力显著提高

    2011冷年格兰仕空调与上海日立、东芝变频合资，全面升级格兰仕变频空调产品品质。

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