从2007年底开始在全国分批实行的家电下乡政策，使整个家电行业在近几年里呈现高速增长，中标企业受益明显。尤其是中小家电企业，凭借该利好政策在三四级市场加速拓展，在获得丰厚利润的同时，品牌也得到了推广。这些中小家电企业是如何与大品牌博弈的？它们又从中获得了哪些好处、有哪些不足？

    从今年11月起，家电下乡政策开始在全国陆续结束。作为第二批纳入家电下乡政策的地区，重庆将于明年11月底结束。还有近一年时间，重庆的中标中小家电企业，在策略上有何变化？这一利好政策结束后，它们将如何面对实力强劲的大品牌？未来的路又该怎么走？

家电下乡政策使整个家电行业在近几年里呈现高速增长，中标企业受益明显

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    连日来，记者采访、调查了重庆两家中标中小家电企业、知名家电品牌企业及业内专家，对这些问题一一进行了解答。

    利好有哪些

    中小家电企业名利双收

    “年底，各地经销商催货很急，目前供不应求。”昨日下午，重庆欧凯电器有限公司副总经理许文益告诉记者，欧凯洗衣机2008年11月在家电下乡招投标中中标，太阳能热水器2009年4月中标。自参加家电下乡以来，每年销售额增长20%以上。

    无独有偶，重庆海超电器有限公司也受益于家电下乡。该公司常务副总经理冯忠芳说：“我们的两个品牌洗衣机，从2009年中标以来，产量翻了一番。”

    在市商委规划财务处处长廖红军看来，家电下乡政策对企业的好处包括两个方面，一是销售额实现增长，二是品牌得以推广。市商委的统计数据也显示，截至11月底，家电下乡产品累计销售538万台，实现销售额121亿元，发放补贴14亿元。

    对此，冯忠芳表示，借助家电下乡，重庆家电品牌走出了重庆，甚至进入到了东部的农村市场。“海超首次中标的区域为重庆、四川、贵州、云南、湖北、湖南、甘肃、宁夏、青海、安徽等10个省市，第二次中标的区域增加了浙江、广东、北京等省市。以前，这些区域是海超不敢奢求的。”冯忠芳说。

    许文益则笑言，欧凯到北京参与招投标时，业内才知道在西部地区还有这样一个家电品牌。据他了解，众多二三线家电品牌都是通过家电下乡才被广大消费者所熟知的。

    不足在何处

    渠道和售后不如大品牌

    在家电下乡的利好政策下，大品牌也开始大规模下乡。欧凯、海超们在有所得的同时，也有所惧。

    许文益说，“惧”表现在两个方面。一是怕与大品牌“贴身肉搏”，大品牌可以大手笔投入渠道建设，而小品牌资金实力不足。二是怕消费者不买账，如果没有价格优势，消费者更喜欢买大品牌的产品。

    “海超首先是研发新产品，推出更适合农村市场的产品；其次采取价格战，价格低总能吸引消费者。”冯忠芳告诉记者，他们还针对农村家庭人口较多的特点，向农村市场投放大容量洗衣机。

    欧凯的首要选择也是研发适合农村市场的新产品，并借鉴大品牌在售后和渠道建设上的经验，拿出年销售额的3%用于渠道建设、3%用于售后服务。目前该公司在中西部10余个省市的售后服务网点达到2000多个。

    在长虹重庆分公司市场总监任森林看来，大品牌下乡被中小品牌视为劲敌在情理之中。因为价格优势，农村市场长期被中小品牌占据，但有了家电下乡政策，大品牌在农村市场的扩张将比中小品牌快得多。近几年，长虹借助家电下乡在区县建立销售网点，有的甚至建到了主要乡镇，这必然对中小品牌造成冲击。

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