有一个段子，看看它，你大概就知道美的集团为何要“减肥”了。

    一位业内资深人士向记者透露，美的集团董事长何享健10月下旬到西北去考察市场，他发现某个区域销售公司的总经理，不但配了秘书，还有专门的司机，顿感销售公司冗员太多。随后，美的集团下文，美的日用家电集团和美的制冷家电集团旋即在11、12月开展瘦身行动。

    而据记者观察，美的“瘦身”是它过去几年急速规模化之后的无奈调整。

    何享健：不再贪虚名

    翻阅美的集团内部资料，记者发现，营销模式变革在美的7月推进战略转型时已提出。一位家电业研究人士说，7月份美的已有裁员想法。

    去年秋季，美的刚提出“五年再造一个美的、2015年实现2000亿元”的目标。而今年7月它开始强力推进战略转型、强调利润导向。大半年里，何享健为何有如此相反的倾向？

    该人士分析说，美的较低的毛利率影响了经营质量与效益提升。从去年年报整体毛利率看，美的电器为16.69%，而格力则达到22.31%。以产品为例。空调上，格力毛利率为22.54%，海尔毛利率为17.79%，而美的毛利率为17.68%；洗衣机上，美的毛利润仅17.29%，海尔毛利率达到29.66%；冰箱上，美的毛利率17.68%，海尔为26.18%。相比小家电板块的苏泊尔、老板、九阳，美的日用家电毛利率没有优势。

    何享健大概开始反思规模化幻影。

    今年上半年，美的整体销售增长40%，其中美的电器增长59%，超额完成2015年实现2000亿元目标中每年增长15%的阶段计划。但美的净利增速仍低于销售增速。

    何享健在内部会议上说，2011年下半年至2012年，美的发展策略是“转变发展方式、调整产品结构、控制投入增长、保证利润回报”，不能过度依靠投入和规模化，需要平衡好规模增长与投资回报，“不要虚荣于行业地位”。

    广交会期间，他对本报说，全球经济形势发生变化，中国制造成本增加，美的经过高速增长，内部沉积一些问题，要坚决推进战略转型。

    下半年，美的制冷集团发展方针已从“上规模、保盈利、调结构”变为“保盈利、调结构”。何享健说，下一阶段焦点是平稳、健康、可持续发展，盈利能力是衡量企业是否健康发展的重要指标。

    “盈利增长目标要在二级集团、三级经营单位和产品事业部层层分解。”他在内部会议上要求防止大企业病，居安思危。上面的段子里，他大概看到了美的的臃肿。

    一位美的制冷代理商透露，现在销售公司更关注利润，在人员编制、办事处财务核算、终端促销、业务单元上非常严格。同时，美的还叫停了多个计划上马的项目。这位人士透露，包括荆州和天津的洗衣机项目、南沙的空调项目以及电子鞋柜、剃须刀等项目。

    但上述家电业研究人士透露，美的在研发上并没有明显说过。

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