销售一把电水壶厂家利润仅为5毛钱？！物极必反，廉江电水壶2011年恶性竞争的结果，直接引发了电水壶洗牌大战，猛然醒悟的经销商纷纷调头找中山、佛山厂家重新合作。类似电水壶的例子还有不少，比如豆浆机、烟机等，统计数据显示，2011年珠三角倒闭的家电企业数量近300家，主要的原因在于产品缺乏市场竞争力，品牌综合竞争力不足等。

    与此相对应的是各地家电经销商，“感觉生意比以前差，现在最盼望的就是3月份去小家电交易会看看”，2012年1-3月份，市场调查人员对全国100多个城市近200名经销商进行电话调查，超90%的经销商表示，过去一年业绩不理想，把新的希望寄托在2012年，特别是3月2-4日的第七届中国小家电交易会一定要参加。

    随着国家各项优惠政策到期取消，而国内外经济环境又面临着严峻的挑战，家电企业生存发展压力空前加大，小家电行业洗牌趋势已定，一场开年的小家电交易会能给它们带来什么？

    抓机遇促成交

    从展后统计数据可以看出，3月2日-4日为期三天的第七届中国小家电交易会得到了中山市政府和各合作单位的大力支持。展会设有A、B、C、D、F馆5个展馆，总体展出面积近30000平方米，展位超过1000个，共602家小家电企业参展，产品覆盖厨卫家电、生活小电、白色家电、家电配套产品四大类，近50个子类别的小家电产品，共有超过55137人次的采购商到场观展洽谈，采购商人数比上一届增加33.89%，展会的成功举办得到了来自各方的广泛关注与肯定。

    本届展会吸引了大批买家团到场，充分彰显了展会作为“一切为交易而来”的雄厚实力——在大买家方面，京东商城召开的专场采购洽谈会、配件采购洽谈会、买家团采购洽谈会等掀起一个个高潮。同时，企业也将新品发布会和招商会设在展会期间进行，取得了不俗的效果。在成交金额方面，第七届小家电展总成交额为9.18亿元人民币，相较第六届小家电展6.83亿元人民币的成交额增长了34.4%。自2009年第一届小家电展以来，七届展会形成的总交易额已高达36.18亿元人民币。展会结束后，主办方慧聪家电网通过调查问卷、电话回访、业务员面访等方式，对参展商和采购商进行了调查。数据表明，参展商总体满意度高达97.4%，采购商总体满意度达96.1%。

    国家有关部门统计数据显示，2011年中国家电工业总产值完成11425亿元，同比增长22.4%，家电出口额达到472亿美元，增长17.6%。而中怡康时代研究公司数据显示，厨卫电器2011年的销售额预计为1173亿元，增速8.4%，较2010年下降1.6个百分点，而今年销售额将达1276亿元，增速预计为8.3%。从数据可以看出，前进趋势必然，但也因此带来新一轮洗牌，企业要想在竞争中生存壮大，就必须在业绩数据上先强大起来。

    2月3日，大年初三，珠三角小家电企业负责人陆续早早开工，目的在于为一个月后的小家电交易会做足准备。在他们的意识中有一个很清楚的概念：抓住半年一次的交易商机，否则上半年就玩完了。如众所愿，3月2日上午，秉承“一切为交易而来”办展宗旨的中国小家电如期而至，9点，离开幕式还有1个小时，展馆门口广场已经聚集黑压压的一片人群，让每一个到场的人都能清楚地感受到交易会的动力。紧抓交易重点，厂家卯足劲做足功课，抓住小家电交易会机会全力推新品，出招商激励政策，商家马不停蹄寻找洽谈，三天时间下来最终实现双赢。

上一页12下一页