专访苏宁云商集团股份有限公司副董事长孙为民

　　苏宁的一个具有标志性意义的门店开业，苏宁云商集团股份有限公司副董事长孙为民也专程赶到拉萨参加新闻发布会，并接受了本报记者的专访。

　　华西都市报：为什么选择在拉萨开店？

　　孙为民：2005年，苏宁已经完成全国重点市场布局，拉萨已经纳入开发范围。当时包括南京总部、青海、成都大区都先后前往拉萨考察。

　　华西都市报：在拉萨开店，曾遇到哪些困难？

　　孙为民：拉萨本身人口基数不大，但是商业物业成本却相当高，甚至高于一个500万人口的城市水平。基于这些困难，拉萨店迟迟没有开出。同时，人员成本 高，当地的成熟人才少，不管是自营体系招聘，还是当地人员出藏培训，成本都会翻几倍，物流成本也是显而易见的。根据测算，传统大家电单台运输成本要增加 10%以上。

　　华西都市报：对拉萨市场，苏宁将采取哪些差异化的市场策略？

　　孙为民：根据前期市场考察，拉萨的节日消费和工程消费比较突出。因此在地广人稀的拉萨，苏宁将采取重点地区集中促销的方式，达到规模效应的最大化。

　　华西都市报：苏宁如何在拉萨进行商品布局？

　　孙为民：按照全国统一地区旗舰店标准打造。3c产品是重点，包括一批填补当地市场空白的产品，如微软的平板电脑等。同时增加当地特色商品，如专门做酥油茶的搅拌机等。

　　苏宁争取3年之内取得盈利。苏宁拉萨店位于主干道，布达拉宫旁边，不管是区位、经营面积、商品品类、平台支持等都具备竞争优势。后期将规划营业面积扩大到6000平米。