B2B模式：

少用户大订单

B2B，是指互联网市场领域中企业对企业之间的营销关系。有人通俗的把B2B称为网上批发。用户少，单笔采购量大，这是B2B交易模式的最大特点。

企业级市场值得高度重视，因为企业级市场一方面对专业化要求程度高，支付能力较强，能够体现电商的专业价值；另一方面大订单也意味着组织货源、合同履约等更大的经营风险。企业级市场的厚利能支持和补贴B2C及团购的薄利，而B2B的难度在于要求很强的组织能力和组织资源。

放眼家电行业，从某种意义上来说，家电电商抱团取暖的时代已经到来，电子商务是大势所趋，而B2B可以让家电厂商抛开渠道商的层层瓜分，直接从终端获得巨大利润。

1300万买家

696亿成交额

慧聪网（HK8292）成立于1992年，覆盖行业超过70余个，员工4500名左右，是国内最有影响力的互联网B2B电子商务公司。慧聪网核心产品买卖通，汇聚1300万买家，实现696亿成交额。慧聪网旗下慧聪家电网，成功举办9届中国家电行业内规模最大、参展商最多、采购商最多、影响力最大的家电交易会，汇聚20万家电渠道商，创造单届交易会交易额超60亿。

已经做到行业第一的慧聪一直背负着自己的使命感，如何让B2B继续发展壮大，如何让产业通过B2B转型升级，如何在电商时代给家电厂商带来更多商机和交易，在不断的调研、研究、走访后，慧聪做了一个打破行业常规的决定：B2B的未来是B2B+O2O。

下一站O2O

对O2O的定义大家都习惯而笼统的称之为线上线下互动，即OnlinetoOffline，但O2O究竟是什么，各行各业有不同的说法。

现在大家最习惯且接触最多的O2O模式，莫过于团购，线上购买打折的电影券、K歌券、用餐券，再到实体的店里去享受服务。再比如正在兴起的生鲜产品电商服务，线上买菜，线下取菜或送货上门，也是一种O2O体验。

所以O2O简单来说就是不见面交易，却要见面享受服务；它的模式是把线下的产品放到线上进行营销，然后在线上完成交易，回到线下进行消费体验。

钢筋水泥+鼠标

掀起产业革命

“B2B+O2O实现天地联动”是慧聪于2月15日在顺德拿地以来一直在说的新型交易、运营模式。

关于B2B，慧聪有20年的运营优势和资源，在国内B2B电商中稳坐第一把交椅。而O2O的过程中，关键是对线下资源的整合，线上产品必须捆绑线下服务，对于线下渠道饱满，而线上渠道仍在摸索阶段的家电产业，B2B+O2O不单是一种营销工具，也是对家电交易发展模式的又一次创新。

在这个“谁不触网谁就注定失败”的时代，慧聪作为行业先驱满怀着用创新电商模式改变产业未来的抱负。这也意味着，慧聪所要做的是一个B2B+O2O的生态，不是用电商将传统产业淘汰，而是用电商将传统产业武装起来。

中国·慧聪家电城的落成，将使得线上线下打通，交易无缝连接。线下卖场成为365天不落幕的展馆，并且是中国家电展的永久会址，云集30万家电采购商，不定期组织分省采购团看货、挑货、洽谈。线上一对一的商铺是24小时不打烊的商品展示店，可进行实时咨询、议价、洽谈。线上流量和线下流量相辅相成，一城双铺，让虚实交易互为传递媒介，拓展了家电的传统渠道同时也开拓了家电的线上渠道。

钢筋水泥+鼠标，再加上慧聪的全服务链，这是非专业领域很难复制的电商模式，慧聪家电城必然掀起新的产业革命。