“TCL将在自建渠道方面做大、做强，预计在2013年年底能将农村专卖店规模扩大到1万家以上，将城市专卖店扩大到3000~5000家。”TCL集团品牌管理中心市场总监、多媒体中国区销售公司市场总监陈冰锋在接受记者采访时表示。此前，长虹多媒体中国营销中心总经理白志强也曾向记者介绍，长虹在2013年将通过大力推进电商和社区店、专卖店等新兴渠道的组合，以立体渠道打造经营上的优势，并计划通过传统电器连锁卖场之外的立体渠道实现近百亿元的销售额。目前，在家电企业当中，像TCL和长虹一样自建渠道，并有着清晰规划的厂商并不在少数。

图为长虹建立的旗舰店开业

当电商在价格战中越战越勇，传统连锁渠道在线上、线下业务上左右互搏之时，家电企业在激烈的市场角逐中一直默默地构建着自己的渠道网络。尤其是在主流渠道商尚未全面覆盖的三、四级市场，家电企业正在传统连锁卖场、当地经销商等渠道的夹缝中悄然扩张。

自建渠道面临内忧外困

提到家电企业自建渠道的历史时，我们多会将其追溯到2004年格力与连锁卖场分道扬镳的历史节点，进驻连锁卖场高昂的费用也随之被看做是家电企业自建渠道的重要考量之一。中怡康市场研究总监彭煜告诉记者，从过去的发展看，企业与第三方渠道之间一直是“分了合、合了分”。他说，渠道是产品的出口，随着市场环境变化，有些渠道成本变高，或者风险变高，企业就会根据自己的情况选择渠道。

继格力之后，不少企业也加大了自建渠道的力度，比如TCL的幸福树连锁和长虹的乐家易。但据了解，TCL的幸福树最终被其多媒体收编，长虹乐家易也基本不再运营。看来，格力在空调市场自建渠道的成功案例至今也很难复制。

其实，对企业来说，自建渠道是企业打造从生产、制造到销售等环节的一体化模式。因此即便不考虑外在因素，企业自建渠道也在情理之中。但这却并非易事。陈冰峰说：“在城市自建渠道，受租金、水电、人才等高成本影响，城市专卖店刚开始经营会面临一定困难而在农村，专卖店地理位置偏远，并且较为松散，这又对企业的管理提出了更高的要求。”对此，彭煜表示赞同。家电企业自建渠道面临着物流、人员培训、赢利等诸多困难。

但这还只是“内忧”，家电企业自建渠道还面临“外困”。企业要卖自己的产品，除依靠原有的商业系统外，还会找代理商、经销商等，随着商业模式越来越多，渠道也变得丰富。而正是由于渠道的丰富，市场空间也越来越窄。在一、二级市场，电商渠道迅猛崛起，电商之间一轮轮的价格战将线上平台越炒越火。在三、四级市场，国美、苏宁等大型连锁卖场不断进行渠道下沉，目前连电商也表示向这些市场发力，再加上大量分散的经销商，合作伙伴亦是竞争对手。甚至是在五、六级市场，渠道也已经星星点点布局开来。因此，留给家电企业的蛋糕变得越来越小。