2007年至今年初，河南省农科院种业有限公司（简称“秋乐种业”）在种子市场供大于求的激烈竞争中，脱颖而出，依靠新品种开发、营销服务创新及项目建设取得了骄人的业绩。

　　2007年春天以来，秋乐种业共向全国玉米主产区提供良种1亿斤，全年收入2.5亿元，利税达2500万元，“秋乐”品牌玉米良种在全国所占市场份额已达5％，公司销售网络已突破数千家，并以国家邮政物流为载体邮售到广大乡村农户。

　　抓品种选育开发核心竞争力

　　该公司购入了“粟玉2号”国家审定的玉米新品种，当年就创造了相当可观的效益。

　　还有购入的“洛玉4号”、“粟玉2号”已被豫北六市确定为重点推广品种。其中“洛玉4号”在2007年六市举办的新品种示范中产量夺冠。

　　该公司培育的“秋乐5号”、“秋乐8号”、“秋乐9号”棉花新品种顺利通过了河南省审定，并开始示范经营。

　　抓品牌差异化服务创新点

　　秋乐种业总经理李继军博士提出的公司“精品战略”取得了良好的成效。在河北、山东等玉米主销区树立起“精品秋乐”的良好形象。公司推出的“单粒播郑单958”一经面世，就在市场上引起了强烈反响，20万袋种子销售一空。

　　质量是品牌的基础，公司引入的IS09001－2000版国际质量管理体系是以质量为核心而制定的，涉及到公司服务质量和产品质量的各个环节，公司实行种子分级管理取得很好成效。公司的所有种子全部实行比重精选，精量分装，并加大了包衣种子的比重。2007年，公司没有出现种子质量事件，公司的投诉处理满意率达到了100％。

　　终端市场是品牌和品种竞争的战场，该公司实施的“差异化”服务使自己的产品与众不同，独具优势。公司将差异化服务在扎根黄淮海的同时，进一步普及全国市场。

　　为此秋乐种业调整了营销思路，实行差异化管理，深化服务。在黄淮海地区他们分层次召开现场会，在东北等地区开发出1公斤至5公斤的差异化包装，包括塑料、塑编、纸塑等各类包装的产品30多种，有效地满足了不同用户的需求。

　　在西南根据不同的生态区采取了不同的服务策略。秋乐种业的服务意识进一步加强，经销商队伍与日俱增。由于玉米种子市场严重供过于求，在大多数公司都采取很多措施躲避退货的情况下，该公司经过多次调研，提出了“全部退货，现款返利”的政策，这项政策极大地保护了经销者的积极性，巩固了经销队伍，增强了经销商对秋乐的信心，为以后打下了良好的基础。

　　抓项目建设提升企业水平

　　该公司申报国家农业部的农业综合开发项目“良种繁育及加工中心建设”获批，项目支持资金360万元已到位。

　　该公司申报的高新技术开发区中小企业支持项目“高产高效玉米杂交种“浚单22”产业化技术研究与开发”获批，项目支持资金25万元已到位；同时，申报省农业厅的农业结构调整贴息项目“郑州种子加工中心”获批，贴息资金40万元也已到位。

　　秋乐种业已先后获河南省、郑州市农业产业化龙头企业称号、省级企业技术中心。该公司获2007年度郑州市诚信种子企业、郑州市免检企业等称号。IS09001-2000国际质量体系顺利通过监督审核，并被河南省银行业协会评为“信用优良客户”。

　　秋乐种业在郑州建设的加工中心主体工程业已完工，共计建设良种成品库6600平方米、加工车间3000平方米。一条国内最先进的种子加工生产线，目前已投入使用，极大地缓解了加工压力，及时满足了农民用种的需求。