莱阳梨高端销售鼓起梨农“钱袋子”-经验之谈--中国农资供销网

莱阳梨高端销售鼓起梨农“钱袋子”

时间：2011-10-20 14:43:54来源：作者：

    金秋十月在莱阳市照旺庄镇万亩梨园看到，碧绿泛黄的莱阳梨挂满枝头，果农们忙着将刚采摘下来的莱阳梨套袋装箱，路边十几辆运输车正在开秤收货。梨农谭炳岐喜滋滋地告诉记者，“几个小时后，俺们家的莱阳梨将集体亮相北京八家连锁超市，首都人民也能吃到正宗的莱阳梨了。”
    莱阳素以“活水沃土育莱阳梨”闻名于世，是驰名中外的“梨乡”。但一直以来，莱阳梨销售都是“提篮小卖”，梨农各自为阵，没有形成规模，闯不出市场，仅在周边有限的几个城市畅销，而在北京、上海等一些大城市则难觅身影。今年该市一改过去单打独斗的局面，变“游兵散勇”为“正规部队”，让莱阳梨走精品化、品牌化之路，成功挺近高端市场。
    政府部门主动当起“红娘”，该市供销社、农业局、发改局等纷纷奔赴北京、上海等地，召开莱阳梨高端推介会，为莱阳梨谋出路，找“婆家”，架起了上连市场、下通农户的“金桥”。宣传推介带来的效益立竿见影，9月30日，在首届优质莱阳梨销售洽谈会上，全国14家知名大型超市负责人与该市专业合作社、种植大户现场洽谈购销协议。来自北京的某著名果品公司在参观梨园后当场拍板，签下80余吨的购销协议。“往年联系采购的时候，总担心买到不正宗的莱阳梨，这次亲眼看到莱阳梨的正宗产地，还是由政府牵头组织销售，我非常放心！”该公司方经理对记者说道。此次洽谈会，来自北京、浙江、无锡等地的多家客商共签订购销协议100余吨，可为梨农带来直接经济收入80余万元，另有6家客商达成初步意向。
    照旺庄镇是莱阳梨的正宗产地，种植面积1.1万亩。在今年莱阳梨销售过程中，该镇有一支专门的队伍，奔忙于梨园之间，对外拉订单，对内签合同，成为梨农的经纪人。2010年，该镇联合全镇8个莱阳梨主产村党支部成立了莱阳梨产业联合党支部，下设3个党小组，负责联络17个村、1200户梨农，并将党支部中推销能力强的52名党员组成3个莱阳梨销售小组。“党员干部信息更灵通，销售点子多，更能把握市场动态。”该镇主要负责人对记者说。梨文化节期间，该镇销售莱阳梨1500万斤，为梨农带来6000万元收入。
    与此同时，产业化龙头企业也成为莱阳梨销售的主力军。宏达果蔬食品有限公司是该市从事莱阳梨种植销售的龙头企业，在王宋、后发坊、大吕疃建立了3个莱阳梨标准化示范基地，种植面积达4600亩，将16个种植大户、583户梨农收编为“正规军”，统一使用“莱达”商标，形成了“龙头企业+合作社+基地+标准化+品牌”的产业发展模式。“现在俺只需要全身心投入种植，公司统一供应农资、标准化管理，统一销售，每年俺家3亩梨园光卖梨的收入就能达到5万元。”梨农薛福强喜滋滋地说。