邵平贵是湖北省仙桃市沙湖镇油合村五组的渔民，有养殖水面20亩。他现在省心得很，用他的话说：“我只管养鱼，一点都不愁卖。”在仙桃，和他一样的渔民也都不愁卖，因为他们都加入了当地的渔业专业合作社，自然有人专门为他们跑销路。

　　目前在仙桃，共有6个渔业专业合作社。合作社由吴泉明牵头组建，吴泉明是仙桃市泉明水产养殖公司董事长。

　　在沙湖长大的吴泉明，自小对水产养殖抱有兴趣。2003年在外闯荡多年后，他回到家乡办起水产养殖公司。在多年的经营中，吴泉明感觉到，仙桃有丰富的水产品资源，但是长期以来的分散经营，使仙桃的水产品只能随行就市，在价格上长期看别人的脸色，无法实现优质优价。吴泉明暗下决心，一定要掌握市场的主动权。

　　他把切入点选择在渔业专业合作社上，在沙湖、五湖、西流河、胡场、杨林尾、张沟规划发展了6个渔业专业合作社，积极引导渔民由一家一户的分散经营向规模经营、抱团发展方向迈进，实现小生产与大市场的有效对接，形成企业与农民互惠互利、利益共享的联接机制。

　　创办合作社，首先从服务入手。泉明公司投资200多万元用来修路、架电线，完善渔业生产基础设施；每年办技术培训班30多期，渔农有资金需求，还提供担保贷款等。泉明公司用实实在在的行动，赢得了广大渔民的信赖，合作社规模迅速扩大。泉明公司又一鼓作气，在社员中按照统一养殖模式、统一技术标准、统一使用饲料、统一使用无公害药品、统一销售成鱼“五统一”方式组织生产，壮大养殖规模。

　　入社的渔民很快尝到了甜头。一段时间内，邵平贵养的鱼发生肠炎和烂腮病，束手无策，合作社里的技术员在鱼池边驻点，指导施药、增氧、灌净水，攻克了难关。去年，他卖热水鱼1.2万斤，获利3万多元。

　　实行统一销售，也极大地保护了入社社员的利益。提起销售，夏炎清更是有话要说：“要不是合作社帮助我解难，我这14万斤鳊鱼就要少卖15万啊……”去年年底市场上鳊鱼价格低至每斤4.3元，合作社为了避开市场风险，决定存鱼跨年销售，可夏炎清急需现金履约还款。泉明公司知道后与合作社一道帮他解决了资金问题，今年市场鳊鱼价格最少也是每斤5.3元，最高达到5.8元，夏炎清这下可赚多了。

　　抱团的渔民多了，饲料、鱼药的用量就大，相关厂家给他们供货也就质优价廉，渔民养殖的成本也就降低了不少。而在销售上，渔业合作社能够满足外地鱼商快捷、批量、持续的要求，使鱼商在运输保鲜环节上的成本降低了，外来鱼商自然也会给个好价钱。

　　如今，这6个渔业专业合作社吸引全市近千户渔民加入进来，合作社不但建立了调鱼站、培训教室、鱼病防治技术室，还为社员提供市场信息、饲料供应、技术指导、贷款担保等服务。仙桃水产品在市场上拥有了主动权，每年统一销售成鱼1500多万斤，为全社社员增收近千万元。（王玉琪；何红卫）