初夏的江西樟树乡村，平缓的丘陵延绵起伏，成片的吴茱萸、黄栀子和金银花郁郁葱葱，三五成群的农民们正忙着锄草、施肥。

　　“我这1000多亩黄栀子都是严格按照标准种植的，由三皇合作社统一订单收购，只要管理得当，收益就有保证。”中药材种植大户敖兴群高兴地说。

　　在樟树，像三皇中药材合作社这样的农民专业合作社有262家，带动农户5万多户，成为引领农业产业发展，带动农民致富奔小康的“火车头”。

　　从“单打”到抱团，合作社带动农民增收超3亿元

　　樟树是全国有名的药都。“以前，大家种药材缺乏规划，品种五花八门，收获时老是被药商压级又压价，辛苦一年赚不了几个钱。”回想起当年的情形，敖兴群感到十分无奈。

　　2008年4月，敖兴群等7名中药材种植、销售大户牵头组建了樟树市三皇中药材种植专业合作社，到现在为止，共吸纳种植户320户，辐射种植面积15万亩，占到全市中药材总面积的83.3%，成为江西省最大的中药材专业生产合作社。

　　“合作社最大的好处是能把大家拢在一起，改变原来‘单打独斗’的状况，形成规模优势。如今，我们种植的吴茱萸和黄栀子，产量占到江西省的50%以上。”敖兴群自豪地说。

　　“有了规模就有了底气。”敖兴群说，2009年，全国中药材市场黄栀子货源紧缺，亳州、安国、成都等地的药商都跑到樟树来要货，每公斤黄栀子的销售价格高出了10多元钱。

　　合作社推动了农业产业化发展。阁皂山油茶种植专业合作社理事长卢文剑说，合作社带动了4000多农户种植油茶林，种植面积超过5万亩。“油茶籽由农户自行压榨，产出的普通茶油，市场价最多也就三四十元一斤。但由公司收购精炼，1斤油茶籽可以产出2两高品质茶油，市场价是六七十元一斤。”

　　樟树市委农工部副部长敖龙华表示，专业合作社发展带动了农民增收。2012年，樟树市农民人均纯收入达9106元，农民通过合作社增收超过3亿元，被评为江西省农业产业化发展先进县市。

　　培育运销型和技术服务型合作社，农产品外销率超过85%

　　“适应千变万化大市场，除了生产型的合作组织，还需要培育更多运销型和技术服务型合作组织。”敖龙华说，在樟树的农民专业合作组织当中，生产型、运销型和技术服务型分别占到70%、20%和10%，去年全市农产品外销率超过85%。

　　在樟树市最大的生猪贩销协会――西堡村生猪专业合作社，合作社理事王冬新正领着20多名农民忙得不亦乐乎，抬猪、过磅、装车……不一会儿，600余头生猪装了满满4卡车。“这是今年销往广东的第二批商品猪当中的一部分，仅一季度，我们的贩销量就超过了30万头，销往了沿海20多个省市。”

　　王冬新说，合作社在辽宁、山东、吉林等省市建有23个长期生猪收购点，在广东、福建、上海等地设立14个常年销售窗口，这些散布在全国各地的贩销网点，保证了合作社有长期稳定的销售渠道。同时，它们还是合作社获取市场信息的“顺风耳”。

　　建立紧密利益联结机制，政策给予进一步扶持

　　合作社发展也面临成长的烦恼。

　　调查发现，樟树市大多数合作社社员在20人以下，存在着实力薄弱、覆盖面小、稳定性差、竞争力不强等问题，而且合作社与农户之间没有形成互惠互利的利益纽带，组织形式相对比较松散。而由于缺少有效的管理和制约手段，“公司+合作社+农户”的模式眼下还不牢靠。

　　让敖兴群苦恼的是，合作社组织相对松散，有时种植户对合作社的建议并不听从。2010年7月，合作社预测黄栀子价格在年底可能上涨，建议种植户暂时囤积，结果还是有不少种植户固执己见，近50吨黄栀子以每公斤18元的价格贱卖。

　　“农户需要稳定收入，企业需要稳定货源。一方面要鼓励农民兴办股份合作和实体化的合作社，增强合作社与企业之间的粘合度。另一方面要支持龙头企业做大做强，并采取保底收购、股份分红、利润返还等方式，让农户享受到加工销售带来的增值收益，从而推动双方建立紧密型利益联结关系。”敖龙华建议说。

　　王冬新说，目前合作社的生猪贩销还是靠活体运输，一旦遇上疫病暴发或是行情低迷，规模小的散户便损失惨重。

　　王冬新希望，在土地、资金、税收等方面能得到政府的支持，帮助合作社建立区域性生猪屠宰中心，以后生猪贩销就能实行冷鲜肉运输。

　　此外，还要打造集生产、加工、销售、科研等服务功能为一体的新型农业合作联合社或联合会，同时尽可能地提升人的素质，努力培养一批熟悉合作理论、合作政策和合作实践的“明白人”，有效增强合作社的引领带动能力和市场竞争能力。