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和从地里刨食的农民做生意，先要解决好他们的3个问题：种什么怎么种卖给谁。

在素有中国青椒之乡美誉的长子县，赵守波算是一个农村科技的中介人，他用近5年时间，竭尽全力帮菜农解决怎么种，现在，菜农把卖给谁交给了他，种什么也多是听从他的意见建议。

请来外地技术员，只为全心服务菜农

7月5日，长子县一万多日光温室大棚户主通过中国移动平台，收看到了《手机蔬菜报》。这是赵守波带给全县菜农的又一条好消息。

今年40岁的湖北人赵守波，20岁时落户到长子县岚水乡东贾村当农民。近几年，因为他自掏腰包，高薪从山东寿光聘请技术员，免费为农民提供蔬菜种植技术，创办长子县蔬菜产销协会等，声名鹊起，成了当地的名人。

6月28日，记者在长子县丹朱镇西上坊村见到了赵守波，他和自己聘请的寿光技术员张力争正在忙碌着。这是一个叫王华艳家的日光大棚，近600平方米，里面种的全是西红柿，从育苗盘到准备移栽的小苗，再到插了架的，形状、颜色着实招人喜欢。女主人不停地招呼大家随便吃、放心吃，都是绿色无公害的。她说，我家的大棚全凭他们了，从引进品种到如何管理，只要需要，随叫随到，而且分文不收。

中等个子的赵守波，浓眉大眼中透着精明，伶俐口齿里满含真诚。他告诉记者，2008年，他办起了长子县蔬菜产销协会，当年就发展会员1000多人，现在已有1万多户菜农。但没收过一分钱会费，所需要的开支都由他自己承担。

1998年，我们县刚刚起步大棚蔬菜种植，当时村里只有6个大棚。我种了10多年后发现，同样是大棚，有的可以挣5万元，有的只挣2万，差别就在技术。于是我把家里仅有的10万元钱带上，去山东寿光请能人来帮忙。第一次，白跑了。第二次，好容易找了两个人。他指了指身边的张力争， 他就是其中的一个。当时，赵守波一人给他们支付了2000元，带回长子。后来，通过他们，最多的时候来过8个技术员。每人平均服务10来个村，每人年薪5万元。第一年服务4个乡镇，第二年就覆盖了全县的日光大棚，大概一万多户农民。现在，服务半径已发展到周边的高平、沁县、潞城。每天电话多得接不过来。

免费优质的服务，只为赢得菜农信任

你每年贴进这么多钱，合算吗？你用什么约束会员，他们不会把菜卖给别人？

俗话说，无利不起早。这些年确实是花得多。赵守波说他把前些年做别的生意、包括借朋友们的几十万元钱都贴进去了，到年终时日子很不好过。困惑的时候，他就鼓励自己，好比过河，已经走到河中间了，退回去和走过去一样难，还不如走过去得好。因为他认准了，科学技术就是投一元钱，可以创造出几倍几十倍的效益。只要解决了农民的技术需求，赢得他们的信任只是时间问题。我的会员都是自愿入会，不缴一分会费。如果别人的价格比我高，那他卖别人好了。等到低的时候，他还是要卖给我的。不能简单地、短时间地只算经济账，而要算长远账和市场账。

2009年11月，全省下了一场大雪，当天夜里10点多，技术人员发现下雪后，立刻给菜农挨家挨户打电话、发短信清雪。结果，很少有大棚被压塌。

大棚TY病毒，是一种极顽固的病毒，2009年时山东寿光曾形成特大灾害。作物感染后，不再生长，农民损失惨重。去年，技术人员发现个别大棚里出现了这种病毒后，高度重视，通过密切监视和预防，病毒一直在控制中。岚水乡的杨大伯听从技术人员指导，在别人家绝收、减产的情况下，他家的一大棚西红柿卖得非常好。他见人就夸，是技术员救了他们家。

常张乡莫村的一个农户，连续几年发现，每到3月份就出现死秧。他打电话给赵守波，要买他的农药。技术人员到场诊断后，发现是传染了根结线虫病。这种病只有用剧毒农药才能奏效，但国家严禁使用。技术员建议用海藻生物肥，能达到90%的疗效。果然，到4月底，这个农户的邻居也要求用他们的海藻生物肥。

免费、优质的技术服务，带给赵守波越来越旺的人气。赵守波说：我们不挣老百姓的钱，而通过免费的技术服务，让老百姓相信我们、依靠我们。他们的大棚种好了，产量上去了，收入增加了，我们自然就盈利了。

菜农卖到最高价，收购商出了最低价

现在，上万户菜农需要什么新品种、新农资、产出多少、产出时间、产出品种，赵守波都了如指掌。因此，不仅当地的菜农卖菜要找赵守波，外地的蔬菜经纪人买菜也都找赵守波。他一手是万余户菜农，另一手是全国各地近50位收购商。这样，菜农的菜卖到了最高价，收购商出了最低价。他们给经纪人提供信息和服务，得到合法的收入。

张力争说，像赵守波这样的经营方式，具有了战略眼光，在寿光都没听说过。所以，当年，我跟着他来了长子，就再也没离开过。

但也有人认为，他免费技术服务，是为了推销农资。赵守波并不否认。他说这是在取得菜农信任，他们也是经过慎重选择，将质高价优的农资提供给菜农。反过来讲，农民通过实践，认为他们推荐的品种好、质量高，菜农才会继续使用。这就是他的会员越来越多，他强调的已看到的希望之所在。

赵守波经营的蔬菜品种有西红柿、黄瓜、茄子、白菜、豆角等，产品销往广东、上海、北京及周边地区。近年来的销售额连年攀升，从最初的每年几十吨、几百吨，现在已过千吨。

赵守波说，我只是把技术服务作为起点，延伸到千家万户，延伸到远方的市场，延伸到产供销一体化。只要我的平台正常运转，老百姓就会离不开我，我们大家都得益，何乐而不为呢？