《 农民日报 》（ 2013年12月13日 07 版）
本报记者钟欣

“针对化肥市场供大于求的新变化，我们及早认识到仅仅依靠传统的营销手段已经很难适应千变万化的市场。与此同时，要实现大豆加工的正常运营和规模扩张，也必须建立稳定的大豆原料供应保障体系。因此，从2009年起，我们开始尝试用组建合作社的方式，与农民结成利益共同体，共同经营化肥和大豆，实现双赢。”黑龙江昆丰农业发展有限公司（以下简称昆丰公司）总经理刘宏彦对记者说。

昆丰公司主要经营化肥、种子、农药等农业生产资料的购销，大豆、玉米等粮食贸易以及大豆产品深加工等业务。自2007年成立以来，在黑龙江省供销合作社的大力支持下，昆丰公司在农业产业化领域不断开拓创新，通过龙头企业领办农民专业合作社的方式，大力推进农业规模化、集约化经营。现已发展成为占地面积9.5万平方米，年收购粮食能力30~35万吨的大型农业产业化公司。2012年，昆丰公司实现销售收入11亿元。

2009年，昆丰公司提出了“龙头企业＋合作社＋农户”的“粮肥套作”经营模式。通过合作社这个载体，把农户、龙头企业和市场有机结合起来，改变了原来单一的春季通过化肥经销商卖肥、秋季通过粮贩子收粮的传统经营做法，实现了经营模式创新。目前，昆丰公司已领办了各类农民专业合作社279个，凡是克山县内诚实守信、勤劳肯干、品德端正，并且大豆种植面积较大的农民均可申请入社。纳入合作社经营的大豆面积230万亩，占全县大豆播种面积的67%。入社成员通过订单形式参与化肥、种子和大豆购销经营，并享受合作社的无偿投入。合作社的成立，使昆丰公司走出了一条创新化肥营销、推进大豆产业化经营和促进农民增收的新路。

没有科学的利益联结机制，就难以形成长期稳固的合作关系。在合作社组建过程中，昆丰公司完善惠农机制，不断稳固与农民的合作关系，通过制定规章制度，在服务上让农民满意，在经济上让农民得到实惠。

刘宏彦告诉记者，公司实施了“十统一”经营办法。合作社围绕优先保证农民增收和推进合作社产业化经营，制定了“十个统一”的经营服务规范，即“统一组织科技服务、统一采购种子化肥、统一播种栽培模式、统一为成员上交大豆种植保险、统一农资供应和大豆收购价格、统一办理结算、统一组织购销配送运输、统一进行大豆加工和产品品牌、统一办理兑现惠农政策、统一各项管理制度”。同时，他们采取了多项惠农措施，如由龙头企业通过合作社以订单农业和无息垫资的形式，为成员提供化肥、种子及相关物资，为成员代缴农业保险费，为成员无偿代储代销大豆，每年聘请农业专家免费为成员培训种植技术，对优秀的成员给予资金扶持，还建立互助公益基金扶持有困难的成员。

经过近五年的发展，昆丰公司领办的专业合作社实现了农企双赢。龙头企业稳定并扩大了农资销售市场，保证了优质安全的原料供应；合作社成员买到了高效安全的化肥种子等农资产品，同时生产的粮食有了稳定的销售渠道和合理的价格保障。