尊敬的各位领导、同志们：
　　大家好！我叫武忠有，是麦积区新民苹果种植专业合作社副理事长，今天，有幸参加全省的培训会，深感荣幸。按照会议安排，我就麦积区新民苹果种植专业合作社发展工作作一简要汇报，不妥之处，请批评指正。
　　一、基本情况
　　天水市麦积区新民苹果种植专业合作社，位于羲皇大道南侧的花牛镇，城郊南山万亩优质花牛苹果基地中部，交通便利、土地肥沃、光照充足，具有发展果品产业得天独厚的地域优势。2001年花牛镇廿铺村村民武正全，也就是现在的新民苹果种植专业合作社理事长，看准了发展花牛苹果产业的潜力和优势，充分利用该地位于城郊，山地撂荒比较严重的现象，和武明成两人以每亩200元的价格租赁20余亩山地栽植花牛苹果。在他们的精心作务下，2005年果园有了明显收益，在当时的条件下他们的果园管理水平是全区最好的。麦积区委、区政府领导经过多次深入实地调研后，于2006年，确立了“农业重点抓产业、产业优先抓果品、果品突出抓苹果、苹果着重抓花牛”的发展思路，启动了南山万亩优质花牛苹果基地建设这一富民工程。武正全带领原南山花牛苹果协会11户会员积极响应号召,动员附近村民种植苹果，面积迅速扩大，运转两年后依法于2008年12月注册成立了“天水市麦积区新民苹果种植专业合作社”， 吸纳会员171名，并同时成立了合作社党支部，党员17名。合作社下设办公室、技术服务部、信息部、营销部和用水部等5个部门。通过“支部+合作社+农户”的模式，引导农户合理栽培，科学管理，带动周边4乡镇23村1.3万多人种植苹果，目前合作社流转土地2200余亩，建成精品示范园经过近6年的发展，南山基地及拓展辐射区域新老果园总面积已达10万亩，其中新建果园6.6万亩。初步实现了规模化生产，集约化经营，并组织农户面向省内外运销，不断扩大花牛苹果声誉，开拓销售市场，增加农民收入。
　　二、主要工作
　　（一）加强管理，规范运行，促进合作社健康发展。为确保合作社规范运行，健康发展，合作社按照市场化运作的要求，坚持市场规则，建章立制，完善管理，彰显效益。一是健全组织机构。按照农民专业合作社的组建要求和政府引导、能人牵头、市场运作的机制，由懂技术、会管理、责任心强的产业带头人、经济能人武正全牵头成立了新民苹果种植专业合作社，设立了社员代表大会、理事会和监事会。合作社内部配置了生产技术、财务管理、市场营销和宣传等人员，分别为合作社社员提供农资供应、市场信息、科技培训、技术指导、产品销售等服务。为了抓好财务管理，合作社聘请了一名从事会计工作16年的老专业会计专职担任合作社会计，使合作社的财务管理工作走上了规范化的道路。二是创新运行机制。合作社成立以来，发挥产业带头人和经济能人的自身优势，为打响花牛苹果特色品牌，做大做强特色产业，鼓励成员流转土地2200亩, 按照“分户作务、统一管理、统一品牌、统一包装、统一销售”的原则进行产业化、规模化、集约化、标准化、专业化生产，创新了运行机制，增强了合作社成员之间的凝聚力。三是切实加强合作社阵地建设。为更好地发挥合作社为广大社员组织生产销售、提供技术信息服务、维护合法经济利益、增加经济收入方面的作用，合作社积极向上争取资金，新建200平方米的合作社办公阵地一处，并配备了电脑、打印机、投影仪、培训桌椅等设施。
　　（二）统一服务，做强品牌，提高合作社影响力。合作社积极发挥中介和纽带作用，注重搞好市场信息、生产技术、果品销售、农资供应等统一服务，以提升合作社专业化生产果品的科技含量，增强花牛苹果的市场竞争力。一是抓建园扩规模。通过资金扶持，引进旱作果园节水灌溉等技术4项，推广瓦丽短株等5个新优品种，建成标准化管理优质示范园1500亩，发展滴灌面积400亩。架设自来水管线和高低压线路、铺筑园间道路、配套滴灌设备、建立停车场及果品交易市场。2009年合作社自筹资金300多万建成2000吨恒温调库一座；2011年合作社贷款320万建成3000平方米的分选精包车间并安装生产线一条，延伸了产业链条。二是突出科技培训。为铸就“绿色品牌”，合作社积极组织，采取请进来，走出去的办法，多次聘请汪景彦、赵政阳、台湾余永标等知名专家教授，举办“绿色果品生产专题技术培训”讲座，受益2000余人次。三是统一技术指导。在苹果生长的不同时期，合作社积极与市区果业局、植保站等单位联系，邀请专业技术人员现场跟踪指导，有针对性地解决苹果栽培、果树修剪及病虫害防治等方面的问题，开展绿色花牛苹果的产前、产中、产后全程化服务，确保了花牛苹果的品质和质量。由于合作社在生产过程中严格执行标准化生产技术规程，2008年合作社生产的花牛苹果被确定为“北京奥运会推荐果品”，2009年花牛苹果荣获“中国优质苹果金奖”，同年3月取得了农业部食品质量监督检验测试中心绿色食品A级认证。花牛苹果成为我国唯一可与美国蛇果相抗衡的著名品牌。
　　（三）面向市场，提高质量，增强产品市场竞争力。有质量，才有市场；有品牌，才有竞争力，品牌效应是消费者信任的表现。合作社为了提高果品品质，生产无公害绿色花牛苹果，严格按照《天水苹果无公害果品生产规程》及《绿色食品花牛苹果生产技术规程》等的标准组织实施果品生产，花牛苹果已成为富民的特色产业。合作社在坚持“分散经营、集中管理、联合对外、统一销售”的原则上，以市场为导向，按照绿色食品生产规程组织生产，采取了四项统一措施，即“统一生产标准、统一技术服务、统一销售市场、统一品牌包装”，实施花牛苹果生产的标准化管理，积极为社员提供各种农业生产资料、及时引进新品种更新老品种，以保证生产的产品在品质及质量上能站稳市场。合作社还建立了果品运销中心，积极组织销售人员，在北京、浙江嘉兴等城市建立营销网点，实行“基地+品牌+市场”的直销方式，合作社成员的产品由合作社统一收购、统一包装、统一销售，按照交易量计入合作社成员个人账户，到次年3至4月果品销售完毕后，由合作社按照市场销售等级价格及与成员之间的产品交易量除去管理费用后全部返还给成员，合作社不提取提留。合作社的日常管理费用按种植面积向成员分摊，因为按面积分摊最公平、最合理。合作社每年每亩收取100元的管理费用，年总计收入22万元，在合作社有较大投资时，理事会会及时召开全体成员大会研究投资事宜，用举手表决的方式决定是否投资。通过“保姆式”的服务，极大地方便了种植户，同时也免去了种植户销售上的后顾之忧。2012年合作社预计销售苹果1500吨，可实现销售收入1100余万元，社员户均收入6万元，亩均纯利润0.7万元，土地由原来的撂荒地变为了社员的“绿色银行”。由于合作社生产的花牛苹果品质好，在销售价格上比当地的平均销售价格每公斤要高1元，花牛苹果已成为农户发家致富的重要依托，真正实现了兴果富农的目标。
　　三、合作社及法人获得的有关荣誉及优势
　　合作社在全体社员的共同努力下得到了规范、快速的发展，成为市场和农户之间的桥梁纽带，真正发挥了“建一个组织、兴一项产业、带一方经济、富一方百姓”的作用，有力的推进了麦积区农业产业化经营的步伐，为麦积区经济社会发展起到了带动示范作用。合作社先后被市区两级政府确定为“市优秀科普示范基地”、“天水市农业科技创新示范及新农村建设人才培训基地”、“麦积区农村青年产业化示范基地”。2009年新民苹果种植专业合作社被天水市农业局认定为市级示范社，2010年被省农牧厅认定为省级示范社。
　　武正全担任合作社理事长的同时，也担任合作社党支部书记。他熟悉果树栽培、修剪等技术，凭技术和多年的实践经验带动一大批农民通过发展果品产业走上了致富路。他先后被选举成为甘肃省第11届人大代表和甘肃省第12届党代表，天水市第6、7届人大代表。2006年被评为“麦积区科普工作先进个人”；2007年先后被评为“年度果品种植致富能手”、天水市“文明市民标兵”和“麦积区第一届十佳青年”；2008年先后被市委、市政府授予“文明市民标兵”和“年度技术能手”荣誉称号，同年又被聘任为“科技特派员”，2009年新民合作社被麦积区委、区政府评为“先进合作社”，4月被共青团天水市委等4部门授予第三届“天水市十大杰出青年”荣誉称号，同年，又被市委宣传部评为“奉献天水十大人物”，9月被中国果品流通协会评为“花牛苹果十佳种植能手”，11月被中国杨凌农业高新科技成果博览会中外农民创业论坛特聘演讲专家；2010年被省委、省政府评为甘肃省劳动模范。
　　四、存在的问题及今后打算
　　新民苹果种植专业合作社成立以来，在推动当地花牛苹果产业发展、促进农民增收致富方面发挥了积极的作用。通过实践我们深深体会到：只有围绕农民需要建立合作社和开展经营服务，才能对社员有吸引力；只有以市场为导向，建立稳定的产品流通渠道，专业合作社才有生命力；只有依靠当地党委政府的支持，才能创办出符合农业产业化、规模化经营的专业合作社。
　　（一）存在的问题：一是资金短缺。按照合作社目前的产业情况，应该再建设一座容积4000吨的气调库，才能保障花牛苹果的效益得到最大化；二是缺乏软、硬件管理人才。目前，合作社的管理人员清一色为农民，在合作社的管理方面未得到过系统培训，存在管理混乱现象；三是成员素质普遍不高，急需开展培训，提高社员素质。
　　（二）今后的打算：一是进一步强化宣传力度，以加入合作社实例广泛宣传，让农民真真正正地得到加入合作社的实惠，激发社员的热情，带动更多的农户参与合作经营；二是在发展基地的基础上，积极融资，计划2014年建设一座容积4000吨的气调库，实现精选、分装、运输，一条龙经营服务机制，提高农产品附加值，增加农民的收入；三是全面开展绿色无公害花牛苹果栽培技术培训。通过培训，使入社成员个个成为技术能手，使无公害花牛苹果栽培管理技术基本普及于周边果民，形成一批扎根于花牛苹果生产基地的乡土农民技术队伍，为绿色环保的花牛苹果进入国际市场打下坚实基础，使花牛苹果成为富民的特色产业。
　　合作社将抢抓全国休闲农业示范县及“一城两园一集团”建设的机遇，依托城郊区位优势，因地制宜，打造精品园，力争把合作社建成集优质果生产、生态休闲、采摘观光于一体的，具有生态特色突出，经济优势明显，高品位、高附加值的农民专业合作社。
　　谢谢大家！