尊敬的各位领导、各位社员：
　　您们好！光阴似箭，2013年即将过去，新的一年如期而至。为了共商合作社发展大计，今天召集大家召开年度社员大会，同时特别邀请了县领导，他们在百忙中抽出时间亲临指导，对他们的到来表示衷心感谢。受理事会的委托，由我就合作社今年工作作如下汇报，请大家审议。
　　一、合作社工作开展情况
　　一年来，在县委、政府和农业局的领导下，在农经站的帮助指导下，通过广大社员的共同努力，紧紧围绕农民增收致富，充分利用我县水果的优势，以全方位服务社员为立足点，积极树品牌、创名优，把合作社提升到一个全新的档次。主要抓了如下几项工作：
　　（一）积极争取领导重视。为使合作社能正常开展工作，利用各种机会向有关领导汇报，争取领导高度重视并列入我县三农工作中，县领导经常过个，县委政府在政策、资金、技术等方面给予了极大的照顾，为合作社以后的发展奠定了坚实基础。
　　（二）立足社内，强化服务。在对内服务方面，本着为果农搞好产前、产中、产后服务为宗旨，为社员传递市场产销信息，发展订单果业。合作社充分发挥在农村经济活动中的中介作用，为社员联系老板和水果产销订单，建立起良好的合作伙伴关系，解除了果农后顾之忧。同时，积极帮助和引导果农改变传统的种植方式，走专业化、集约化、商品化的生态农业道路，大力发展绿色、无公害水果生产，增加农民收入。一是积极推行绿色农产品的标准化生产。合作社聘请专家制定了《无公害果品标准化生产技术资料》，进行大力宣传，共发放各种资料500多份，严格按规程进行生产，坚决杜绝高毒、高残留农药的使用，大大提高了社内果品的质量安全水平；二是实行“三统一”，统一生产操作规程、统一采收上市标准、统一储藏，充分依靠合作社的组织优势，确保水果生产安全高效，果品质高价优，实现增产、增效、增收。
　　（三）明确目标，狠抓流通。流通是实现水果价值的关键环节，这是合作社最重要的工作，在开拓市场方面，社理事长和理事会成员亲力亲为，按照农产品市场运行规律，引导成员转变经营理念，诚实守信，保质保量，通过各种渠道，多次与各大商场、超市沟通协商，有效地开辟了水果品市场。
　　一是构建信息网络，规避风险促营销。目前，合作社配置了电脑，加入了国际互联网，通过网上及时了解水果市场动态，发布水果的生产信息，提高了产品知名度，促进网上营销。
　　二是构建销售网络。一是发挥合作社作用，合作社领导深入到广东、四川、上海、浙江省及其它省份的一些大中城市，了解市场，及时反馈市场信息，开拓市场；二是在大中城市农产品交易市场，建立固定的水果销售点，确保销售市场稳定。为让果农放心，合作社与果农签订了果品购销合同，做出了产品帮销、现款结付、价格优惠等承诺。
　　三是开拓超市水果摊。尽管有了自己的品牌产品，有了竞争力，但并不意味着在销售问题上就可以高枕无忧了。为使果品能够销售出去，卖出个好价格，降低水果销售成本，减少流通中间环节，在县领导的带领下，积极与桂林市几家大的超市联系，将我县优质水果黑李和灌阳梨已成功进入桂林市微笑堂等多家超市。通过展示展销、水果产品进超市工程等活动，广泛推介我县优质名牌水果。
　　四是统一注册商标，分级装箱。一是为了保证合作社产品不被他人冒牌，合作社统一利用灌阳千家峒水果商标，统一在本社销售产品贴上使用。二是分级装箱按大小、色泽、光度等级分类包装，每箱5-10公斤的重量，于是，带有灌阳特色的包装箱设计出来了，水果的档次大大提升。三是合作社在全体社员中推行产品质量跟踪反馈制度，每个水果和包装箱都贴有千家峒牌商标、防伪标签和绿色食品标签，如有发现质量问题可根据种植户，做好售后服务。四是统一价格，防止社员内部竞价，损害果农利益，实行统一价格，增强了消费者对合作社产品信任感。
　　五是加强基础设施建设。一是在灌阳农产品市场租赁承包门面，并购置办公设备，确保组织工作顺利开展。二是租赁仓库。为解决水果收购运销过程中，常受一些时间、季节、天气等客观因素的影响问题，确保保鲜保质，顺利运销，不让农民水果受到损失，租赁仓库，以达到完全满足收购运销的需要，实现种植、收购、储藏、运销一体化。
　　（四）打造品牌，提高市场竞争力
　　一是及时注册“千家峒”商标。以前在果品生产经营中，对品牌战略的意义和品牌效应的作用认识不足，只满足于产量上去了、产品能卖了就行，没有自己产品的注册商标，更没有注册的名牌产品。在以往的经历中，深有体会：每年到销售果品的时候，我们卖的价格，同样的等级，总要比同类的低几毛钱斤，出现了同级不同价、增产不增收的状况。事实告诉我们，要兴旺果业生产，增加农民收入，没有自己的品牌是不行的，靠一家一户分散的、小规模的经营是不行的，唯一的出路是打造自己的品牌，创出自己的名牌。为此，充分利用灌阳雪梨“中华名果”称号、“无公害农产品”、“广西名牌产品”称号；地理标志登记优势，去年将灌阳水果申请注册了“千家峒”。解决了我县水果没有统一商标的局面。
　　二是参加展销会，扩大宣传力度。积极参加各项活动。如：广西名特优农产品展销会，桂林兴安第葡萄节，广西特色优势水果评比等，通过展销平台，提高了营销水平，扩大了品牌影响力，拓展了市场空间。扩大宣传自己的生产的水果产品，尤其是灌阳黑李和灌阳梨，在这次展销会上都受到广大消费者的青睐。
　　三是申请出入口登记，拓展国际影响力。近年来，随着果品市场的逐渐饱和，“卖果难”的问题又凸现在果农面前。为了拓展国际影响，抓住中国——东盟自由贸易区免税这难得的历史机遇，去年，经上级主管部门同意，合作社理事长远赴台湾等地考察学习，在县农业局引导下，按照《农产品质量安全法》和《食品安全法》的规定和国外农产品贸易法律、法规及技术标准，申报灌阳水果出口登记。坚持多条“腿”走路，积极适应市场消费潮流，延伸产业链条，延长销售期间，开拓国际市场，提高经济效益，为成员农户增收再添一个保证。
　　（五）完善机构管理。一是加强机构建设，实行民主管理。成立了以理事长为核心的理事会和监事会，义务为社员服务，暂时不领合作社报酬，定期召开了理事会和监会，及时公布合作社重大决定及资金使用和支出情况。同时，合作社向社员颁发了《社员证》，让每个社员真正明确自已的权利和义务，把合作社的最高权力真正交给社员，极大地增强了社员的主人翁意识；二是依法登记设立，合作社法人营业执照、组织机构代码证、税务登记证、银行开户许可证“四证”齐全，使合作社日常业务能正常开展。
　　二、取得的成效
　　通过大家同心协力，开拓进取、创造条件、扎实工作，克服重重困难，取得了较好的成绩。2013年销售收入620万元，销售利润50万多万元，成员年纯收入7926元，返还成员20万元。合作社不断走上规范发展轨道，发挥了很好的经济效益和社会效益。
　　（一）促进农民组织化程度的提高。通过合作社成员和经营管理人员进行互助合作的培训，使社员之间加强了协作，互通有无、广泛交流栽培、经营、管理经验及信息，使分散各自为阵的农业生产实现适度规模化，减少了生产和销售的盲目性。
　　（二）增加了果农经济收入，带动我县水果生产的发展。合作社通过果品的套袋、分级、包装等处理，满足了不同层次消费者的需求，增加了果品附加值，合作社通过示范套袋水果每公斤价格可提高0.5元，市场价格好，具有市场竞争力，在种植户中得到了认可和推广。
　　（三）促进水果实用新技术的推广和运用。通过合作社开展科学技术和市场营销知识的培训，使合作社成为水果实用技术及新品种推广的重要载体，发挥了政府农技推广机构和农户的联结作用，有效地将最新水果实用技术和新产品以最快的速度推广到农户。
　　（四）提升了农产品品质和市场竞争力。为提高产品的市场竞争力，积极实施了品牌战略。一是注册商标，统一品牌；二是制定生产质量和安全标准；三是申报出口登记，注重产品的展示、展销，提升品牌形象，仅品牌效益一项，就可以为合作社成员带来可观的收入。
　　三、存在不足
　　俗话说万事开头难，由于合作社还处于探索阶段，没有现成的经验，在发展中还存在很多不足之处，主要表现在如下几个方面：
　　（一）资金来源严重不足。因为合作社自身资很少，而融资又很难，合作组织服务形式只是简单的组织生产和销售，经营服务形式比较单一，产业链比较短；进入市场参与竞争的启动资金严重不足，承担市场风险的能力较弱，有待政府及上级有关部门在财力上给予扶持。
　　（二）合作社组织规模小、自我发展能力不强。专业合作经济组织白手起家发展起来的，积累甚少，没有任何资产，合作组织发展生产、引进优良品种、推广先进技术、培训社员提高技术水平、注册商标打造品牌、农产品的加工、包装、销售等等，都需要资金投入。在政府财政扶持有限，合作组织自身积累又少的情况下，合作经济组织抵御市场风险能力弱，制约了其为会员服务的能力，也影响自身的发展。
　　（三）内部运作机制不健全。内部管理制度不够健全，民主意识淡薄，资金积累制度和风险保障制度缺乏，会员的利益关系不够紧密，市场竞争力不强，服务基本停留在信息、技术、咨询等层次上。在民主决策、民主管理、民主监督等方面，有待进一步细化和规范。在财务管理方面如社员股金、公积金、公益金、风险基金、盈余返还等方面尚有缺欠，有待完善。
　　四、明年打算
　　为更好地贯彻落实党的十八大届和中央1号文件精神，加快合作社建设步伐，力争将我社建设成示范合作组织，明年着重要抓好以下几方面工作。
　　（一）充分发挥自身优势，进一步打造优质知名品牌，提高产品档次，进一步吸收周边群众入社，提高合作层次和水平，把合作社办大、办强，让农民得到更多实惠。
　　（二）建立生产基地。采用“合作社＋示范基地＋社员”的运作模式，选择一个水果生条件好的点作为基地建设，发挥示范、试验，新技术、新标准普及推广的作用，采用订单方式收购社员产品。
　　（三）加强自身建设。完善合作社在经营、销售、分配等方面制度，建立合理的分配制度，让成员获得更多的利益。每年召开1—2次代表会，重大事项表决实行一人一票制。团体社员及投资型社员最多可享受20％的附加表决权。
　　（四）加强指导培训，提高服务能力。组织合作社有关人员，积极参与区、市、县业务培训。通过培训教育，提高正确指导农民专业合作组织发展工作的水平；增强带领农民共同致富的本领，提高经营管理水平和市场开拓能力。
　　（五）积极筹措资金。合作社设置两种股，一种是基础股，加入合作社的农户须限额认购1200元股金，此股不参与合作社的赢余分红。另一种是发展股，面向社员筹集，自愿认购股份，主要用于购买新合作社资产，此股参与合作社的赢余分红，社员退出合作社，其发展股可以转让给合作社其他社员，也可在保证合作社的正常运行，保护大多数社员利益的前提下，通过协商并经理事会批准以适当方式退还。合作社限定单户社员认购股金额度最高不能超过合作社总资产的20%。
　　汇报完毕，谢谢大家。