点多、面广、信息灵通是供销社在农村市场和农村商品流通领域的传统优势。然而在经历了市场经济的冲击之后，供销社的这些传统优势已经显得非常微弱。那么，如何在农村市场这块阵地上恢复供销社的“主导”地位，发挥供销社在日用消费品流通中的“主渠道”作用呢？最近，记者在河北武安市供销社找到了解题思路。那就是：依托供销社传统网点、凭借供销社直属公司的实力、利用现代化的流通手段，把供销社分散经营的网点用连锁配送的形式重新“串”联起来，靠质优价廉的商品和服务水平的提升，把农村消费者“拢”在供销社，让供销社重新占领农村市场这块阵地的“制高点”。

困境中的选择

　　武安市供销社地处太行山区，交通不便，农村市场因而相对封闭、欠发达。在这种状况下生存的供销社，其处境可想而知。２００３年，武安市供销社１２个直属公司、２４个基层社、２４００多名职工，负债就达到２．０３亿元，另外还有３０００多万的社员股金，平均每个职工都背负着近１０万元的债务包袱。据武安市供销社徐魁书主任讲，那时供销社在岗职工的工资发不出，离退休职工的医药费报不了，直属公司没有主营业务，基层社没有商品经营，供销社靠卖资产过日子……如何才能摆脱这种生存的危机和艰难的处境？这是摆在市社领导班子面前一道难题。
　　穷则思变。供销社要生存就需要创造一个宽松的外部环境。针对供销社背负的债务包袱，他们积极争取政府支持并合理利用政策挂账停息７０００多万元，同时与银行协商“打包处理”了３００多万元债务……在化减人员负担方面，供销社通过改制分流措施，先后减员４００多人，形成了轻装上阵的局面。
　　供销社要发展只能依靠自身去开拓经营，用全新的观念和全新的方式重新武装自己，利用现有的经营网点引进先进的连锁配送营销形式，在农村市场这块阵地上，构筑起供销社连锁经营的平台。

编织开拓农村市场的网

　　从２００３年起，武安市供销社将经济工作的中心转移到连锁经营上来。他们依托供销社的７个市直公司，组建起７个连锁配送的“龙头”企业，由此带动了２４个基层社和４９７个门店，从而在武安市农村市场编织起一张供销社商品经营连锁配送的大网。
　　供销社盐业公司自２００２年９月就组建了食盐配送中心，面向全市开展了食盐连锁配送，运转形势良好，他们通过盐政稽查、完善管理制度等措施，使盐业经营工作呈现出喜人局面。在去年抗非典期间，配送中心共下乡１００多车次，平息了抢购风，保持了食盐市场的稳定。全年，供销社盐业公司共购进碘盐３５０７吨，占年任务的１００．５％，成为武安市模范单位。
　　供销社土产杂品公司将烟花爆竹的经营业务分离出来，成立了烟花爆竹有限责任公司，开展烟花爆竹的连锁配送。通过加大宣传力度、清理整顿市场、合理布设网点、加强安全检查等措施，供销社土产杂品公司确保了烟花爆竹的安全经营和购销两旺。去年，他们共销售烟花爆竹２００万元，是计划的２．８５倍。
　　武安市供销社通过７个市直公司组建起的连锁配送“龙头”企业，与商品生产厂家建立了总经销总代理业务。这一方面可以统一从厂家进货和掌握稳固优质低价的货源，各市直公司负责将商品配送到基层社；另一方面基层社作为区域代理商，负责本区域的商品销售，实现了市基连锁经营，使供销社的经营网络优势得以充分发挥，从而在与其它经济实体的市场竞争中抢得了先机。
　　目前，武安市供销社７个市直公司都确定了三至五个主要配送商品品种，综合起来包括盐、酒、烟花爆竹、洗衣粉、方便面、茶叶、灯泡、食油、腐乳、酱油等２０多个品种，２００３年配送商品的总值达８７０万元，可以说武安市供销社连锁配送网络体系已经初具规模。

树立起经营农村市场的信心

　　武安市供销社通过采取“精简人员，债务打包，搞好配送”三项措施，为供销社减负增收和商品经营带来了明显变化。２００３年，武安市供销社销售完成３．１２亿元，实现利润大幅度增加，较上年减亏７６５万元，主要经济指标创近年来最好水平，经济效益实现了跨越式增长。
　　在一个叫上团城的基层社，记者问那里的主任，开展连锁配送给基层社带来了什么变化？他说，“过去基层社的经营被个体户挤得没有市场，每年连门店的承包费都缴不上，职工工资就更甭提了。可现在的情况就不同了，市社的公司把商品连锁配送到我们门店，质量又好价格又低，个体户根本无法和供销社竞争。”“这不，个体户现在还从咱供销社进货呢，这买卖能不好吗？”“去年，我们这个基层社摘掉了长期亏损的帽子，又新装修了门店并改成了小超市，今年再把大院的地面‘硬化’喽，把‘哪破哪是供销社’的说法彻底改变了，这些全靠连锁配送这付‘灵丹妙药’……”
　　老主任的一席话，确实反映了武安市供销社开展连锁配送以来给供销社带来的巨大变化。他们依靠连锁配送扩大了日用消费品经营规模，同时实施“小超市，大连锁”的战略，依托７个市直公司把好连锁配送商品关，并把连锁超市逐步延伸开到农村乡镇，形成了供销社区域性商品流通的新网络。