“羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。”古人笔下的河西走廊，几乎就是荒凉的代名词。然而，记者在赴甘肃采访时，从兰州乘车一路西行，出武威过张掖到酒泉市，近千公里的行程却亲身感受到，如今的千年河西古道已经不再是往日的孤寂，西部大开发的春风正吹开玉门雄关。

    甘肃省酒泉市，地处西部荒漠的戈壁滩上，干旱少雨环境恶劣。然而，就是在条件艰苦的情况下，酒泉市供销社依然坚持供销社服务“三农”的宗旨，以体制创新为动力，以经济效益为中心，努力开拓大市场，着力培育龙头企业。近年来，酒泉市供销社把提高企业效益和增加农民收入有机结合起来，努力提高建设标准，拓宽服务渠道，积极适应农业和农村经济发展的需求，2005年酒泉市供销社实现商品销售6亿元；农副产品收购5亿元；实现利润550万元；供应化肥12万吨。他们在发展农业产业化方面所做出的贡献，更是受到当地政府的肯定和农民的一致赞扬。

巨龙出山 大漠尽飞腾

    酒泉市供销社从1996年就进行了机构改革，并在肃州区供销社的基础上成立了甘肃巨龙供销集团股份公司。经历了十年的创业发展，现在供销社职工总数612人，巨龙公司注册资本5000万元，下辖酒泉巨龙农业生产资料公司、酒泉酒厂、巨龙房地产开发公司等8个子公司。主要从事化肥农药、地膜等农业生产资料供应、棉花收购加工、脱水菜加工、白酒、酱油、食醋加工、房地产开发、农副产品的收购、良种繁育等业务。2005年实现销售收入5亿元，上缴税金792万元，其中巨龙公司生产的脱水菜销往美国、德国、韩国、日本等国家及台湾、香港地区，农资商品则经营辐射到河西地区，是目前甘肃省和总社农业产业化重点龙头企业。应该说巨龙公司的成立和发展历程，是供销社成功改革的一个先例，同时也在经济相对落后地区的农业发展，以及供销社在为农服务领域里发挥作用，提供了可资借鉴的经验。

戈壁建基地 荒滩变绿洲

    酒泉市地处北纬39度至41度间，属典型的大陆性中温带气候，日照长、温差大、降水少、蒸发大。在这样的地区发展农业生产受到自然环境条件的制约。为了向当地农民普及农业科技，把握农业生产导向，发挥示范辐射作用，近年来，酒泉市供销社在农产品供求之间品种和品质不适应而形成的结构性矛盾比较突出，大路货卖难和名特优新品种买难平行出现，农民增产不增收的问题普遍存在的时候。积极引导农民依靠科学技术，发展高产、高效、优质农业。他们抓住西部大开发的机遇，按照整体性规划、集约化生产、产业化经营、规范化建设、科学化管理的要求，巨龙公司在下河清乡白疙瘩滩实施了万亩科技示范农场建设项目。供销社累计向该项目投入资金2000多万元，建成示范基地10000亩，带动了全区发展滴灌、喷灌、管灌和Ｕ型渠等多种节水灌溉面积达20多万亩。供销社的这个科技示范，突出了高新节水技术、农作物新品种引进、生态农业技术，与防风固沙、农业机械化作业和土壤改良等技术组装配套，引起了各方面的高度重视。这个项目的实施得到了各级领导和部门的一致肯定，并被列入全国农业综合开发高新科技示范园区和甘肃省科技星火项目计划。国家和甘肃省先后为这个项目投资860万元。
    目前，供销社已经与中国农业大学、中国农科院等院校和科研部门联姻，聘请专家、教授作指导，引进了粮食、蔬菜、水果、啤酒花、牧草等5大类65个名优特新品种，推广面积达80多万亩。去年示范区内的农户人均纯收入达4400元，比三年前增加了800元，比其他地区高出200元。科技示范农场的开发建设对本区和周边地区发展现代农业生产，所产生的辐射带动作用正在逐渐显现出来。

加工环节做文章
社农双赢增产增收

    参与农业产业化方面达到了带动农民依靠科技发展种植的目的，而提高了质量扩大了规模之后，面临着如何使农民增产又增收的问题。酒泉市供销社紧紧围绕粮棉、果蔬、草畜和制种四大主导产业，一方面在农产品的加工增值上下功夫。近年来，供销社累计投资3000万元建起了城关 、三墩、下河清三个棉花加工厂并进行技术改造。同时，巨龙公司还充分利用5个脱水菜厂，建立起脱水菜加工龙头企业，并对脱水菜厂进行了技术改造，将闲置多年的西部市场改建为高标准高品质加工脱水蔬菜的生产线，达到年加工脱水菜1300吨、消化新鲜蔬菜２万多吨的能力。
    从2003年到2005年这三年时间，巨龙公司共加工脱水菜3600吨，消化当地鲜菜６万多吨，带动蔬菜基地种植18000亩，收购额达到4000万元，加工产值4300万元，三年内酒泉市供销社兴办农产品加工龙头企业的累计投入资金量达4500万元，帮助农民实现经济收入增加啤酒花34000万元。
    另一方面，供销社还积极在农产品流通上做文章。充分发挥供销社专业流通公司经营触角广、市场信息灵、资金实力强的优势，依托农副畜产蔬菜果品公司和基层供销社，广开销售渠道，积极帮助农民销售农副产品。酒泉市供销社与全国20多个省市的80多家经销单位建立了经常性业务联系，在四川、广西设立了玉米、蔬菜等农产品直销点，在部分大中城市农产品集散地设立代销点60多处。形成以省内外市场为导向，以专业公司为龙头，以基层供销社和专业合作社为基础，联动千家万户生产的流通格局。