基层社典型经验之二：

做好产前产中产后服务 推动果品产业化经营　

——辽宁省瓦房店市驼山供销合作社

　　

　　辽宁省瓦房店市驼山供销合作社，地处瓦房店市西北部驼山乡，由中心社商店和七个分销店组成。驼山乡是以农业生产为主的重点乡镇，人口2.5万人，耕地面积6.5万亩，果树面积3万亩，是全省闻名的红富士产地。近年来，驼山供销合作社围绕服务“三农”，唱响“农字歌”，推动了全乡果品产业化经营，自身也在困境中崛起。连续三年被评为全国供销合作社“百强基层社”。

　　一、调整经营理念，明确发展方向

　　供销合作社从计划经济进入市场经济，经营业务遭遇到了前所未有的挑战。1999年驼山供销合作社跌入低谷，经营萎缩，效益滑坡。社领导班子结合供销合作社的发展历史，冷静地分析了形势，提出了“服务于民为己任，科技兴农富万家”的全新办社理念，理顺了两个方面的关系：

　　（一）农业产业化经营与供销合作社业务的关系

　　农业产业化经营是发展现代农业的重要形式，也是供销合作社扩大经营业务、为农服务的重要载体。驼山供销合作社主动参与本乡的农业产业化推进工作，不做局外人。1999年冬，乡政府重点推广棚菜生产，生产面积达2000亩，供销合作社积极配合政府，组织大棚所需物资送到生产第一线，不但扩大了经营业务，而且取得了政府和农户的信任。2001年，政府让供销合作社牵头建立驼山红富士苹果生产园区，实现果品生产标准化、规范化、规模化。该项目涉及面广，覆盖5个村，工作难度大。驼山供销合作社倾全社之力，精心组织，具体部署，认真落实，圆满完成园区建设任务。现在，园区有33个生产基地，8个试验示范基地，共计面积2万亩，年产量3万吨，已成为国家级农业标准化示范基地，为供销合作社扩大农副产品购销、增加企业效益奠定了基础。

　　（二）供销合作社的网点建设与为农服务的关系

　　农资商品关系到果业生产，关系到千家万户的农民利益。驼山供销合作社加强网点建设，探索出把生产厂家、农业三站、供销合作社和农户连接在一起的新型服务平台，健全农资网络，实行连锁经营，让农民放心购买优质化肥、农药等农用物资，提高了为农服务水平。驼山供销合作社采取先建好中心社的总店，再对七个村的分销店实行连锁经营的办法，统一进货、统一价格、统一服务标准、统一管理和经营。2000年，还组建了全市第一家农资专业合作社。由于供销合作社经营的农资质优价廉、服务到位、薄利多销，不但满足了本乡农户需求，还吸引了周边西阳、东岗等乡镇的农户。

　　二、做好产前产中产后服务，推动果业持续发展

　　（一）产前培训

　　建立了200平方米的培训室，制定了培训计划，利用冬季农闲的三个月时间，针对果树管理和生产技术推广，进行不同形式的科普培训。邀请著名农业专家授课，平均每年培训9至12期，每次参加听课的都有几百人，最多时上千人，全乡近6000多劳动力，基本都参加过供销合作社组织的科普宣传和培训。自办农协科技信息小报，现已发行近百期，全部无偿印发给农民，累计18万多份，深受农户欢迎。把先进的生产管理技术传授给农民，保证绿色农产品的规范生产，助农增产增收，也为供销合作社扩大经营，做大做强奠定了基础。

　　（二）产中指导

　　1、技术指导。为使全乡农户做到科学施肥用药和果树生产采用先进管理技术，聘请省、市土肥和果树专家进行实地指导。在专家指导下，2006年供销合作社派出人员对全乡1400多个地块5万亩耕地进行取样普查，测试结果表明80%土壤有机质含量严重不足，40%地块缺磷，95%以上缺钾。据此，向农户提出了“控氮、调磷、补钾”的施肥原则，被农户广泛应用并取得良好效果。为果农开展巡回下乡服务，答疑解难，发现和纠正生产中的不当之处，仅纠正失误和合理施肥用药方面，全乡每年节省生产成本200多万元。加强以红富士苹果生产为主的产中服务，常年聘请果树技术人员送生产管理技术到田间地头，并配备了流动服务车，遇到重大疑难问题聘请专家予以解决。

　　2、品牌创建。全乡年果品产量3万吨，为了使苹果能卖个好价钱，狠抓“驼峰”品牌，推广绿色食品的生产和管理流程，做到统一规划、统一管理、统一施肥用药、统一采摘。“驼峰”牌苹果已创省、市优质品牌，2006年进入全国农产品96强的行列，评定为中国名牌农产品。实施品牌战略，扩大了产品市场影响力，每年都能为果农推销1万吨以上优质果，平均每吨售价2000元，仅此一项每年为农户实现收入2000多万元。

　　（三）产后销售

　　1、大力发展农民专业合作社。由驼山供销合作社牵头，注册成立了大连驼峰果品专业合作社，现发展专业社成员464名，注册资本115万元；成立了瓦房店市草莓专业合作社，瓦房店市天陆农业机械化服务专业合作社，成员总户数531户，注册资本170.4万元。以专业合作社带动基地生产，将千家万户生产与消费市场对接。

　　2、兴建市场和气调库。2000年投资近百万元，推倒旧房建新楼，修建了占地2000平方米的农贸市场；2002、2003年通过各方集资，累计投入600多万元建设了一座贮藏2000吨的水果气调库。不但增强了服务功能，而且彻底改变了供销合作社营业设施落后的面貌，树立了以现代流通业态为特征的新形象。

　　3、拓展多种渠道，扩大农产品销售。主要采取了如下措施：

　　建立驻外办事处。为扩大农产品营销，成立了大连办事处，使驼山农产品走进了大连的市场和超市。为进一步扩大销售，正在筹划在沈阳、哈尔滨等地开设新的办事处。

　　建设信息服务网络。利用国家实施的“万名农民上网工程”机遇，积极通过网络销售，目前网上销售份额已占总销量的27%。在该社统一组织下，按区域建立了8个信息点，全部配备电脑上网。为解决农民上网的技术问题，先后选派5名技术人员在瓦房店市电脑培训班进修，掌握信息的上传下载、查阅等技能后，回乡进行辅导，使农民掌握上网技能。

　　设立市场信息部。建立网站，并投资6万元在营业厅设立了可视性信息查询系统“农信之窗”和配套电话系统，为农民提供产销信息和农业专家远程生产指导服务。与中国联通公司瓦房店分公司合作，为社员户、协会基地户生产组长，无偿提供手机200余部，建立了信息群发系统，提供天气预报、农事指导、科技信息等短信服务，以信息化带动产业化和供销经济发展。组织农户参加网上展销会，2007年参加了6个网上展销会，签订共计300万元的水果与蔬菜销售合同。坚持网上查询与跟踪，在网上与大商集团采购部建立了联系，签订了草莓、大樱桃、韭菜的购销合同。