晋中市供销社于2002年9月，率先在省内成立了“晋中市农民经纪人协会”。经过6年的发展，所属11个县（区、市），已有10个依托县供销社成立了农民经纪人协会，吸收会员2650余人，涉及各涉农部门、农产品加工龙头企业、各类专业合作社、农村流通大户及大学生村官，会员服务覆盖了全市90%以上的农村人口，形成了一支助推晋中新农村建设的生力军。

　　农民经纪人协会以“联合起来，共创市场，提升档次，规模经营，搞活流通，助农增收”为服务宗旨，从参与农业产业化经营，促进农产品流通入手，通过信息服务，中介服务，组织参会，农民培训，搭建农产品销售平台等服务农业、农村、农民。6年来共发布、提供农民供求信息12600余条，提供中介服务8200余次，组织各类专业合作组织及农民经纪人参加各类农博会65次，培训农民经纪人3200多人，帮助农民销售各类农产品48亿元，为调整农业结构，增加农民收入和新农村建设做出了贡献。

　　一、建立信息网络，提供中介服务

　　农村农产品销售，信息和中介服务是瓶颈。为了有效解决这一问题，市、县两级农民经纪人协会成立之初就着手建立了晋中市农民经纪人协会网站，并资助10个县级农民经纪人协会建立相应的网站，形成了覆盖全市的信息沟通与中介服务平台，免费为各类专业合作组织及农民发布农产品供求信息，提供中介服务，并与全国农产品市场和有关超市采购网络联网，与省“市场信息报”联手，为2000余名会员提供信息中介服务，给每位会员免费订阅“市场信息报”一份。2006年4月，寿阳县农民经纪人收购积压了玉米2万余吨，由于外运困难，难以销售，通过农民经纪人协会网络一方面发布信息，一方面逐级向上级部门反映情况，很快引起省政府领导的重视，及时督促铁路部门安排车皮计划，20天时间内314个车皮陆续到达寿阳，解决了2万吨玉米的外运销售，仅此一项增加农民收入2000余万元。

　　在农民经纪人协会影响与作用下，2008年初部分大学生村官积极要求参加农民经纪人协会，市农民经纪人协会于2008年4月和9月向全市1996名大学生村官发出了一封公开信，号召他们与农民经纪人协会牵手，积极投身于农村双向流通的服务之中，全市266名大学生村官申请加入到了农民经纪人协会中。太谷县东咸杨村村官段丽，在县农民经纪人协会的帮助下，建起了2个日用品便民店，并联络13户农机经营户组建成立了东咸阳农机服务合作社，为农民提供日用品供应及农机服务。左权寒王村村官郝志宏找信息，引技术，帮助村民武定江建起淀粉加工厂，解决农民土豆销售问题，年为农民增加土豆销售160余万元。协会在输入新鲜“血液”的同时，也提升了市、县两级农民经纪人协会的活力，推进了农民经纪人协会参与新农村建设的步伐。

　　二、解放农民思想，加强素质提高

　　搞活农村商品流通，重要的是解放农民的思想观念，提高农民的内在素质，为此我们采取了两条措施。

　　一是走出去解放思想，拓宽视野，使农民经纪人真正溶入市场经济的大潮中。6年中市农民经纪人协会先后8次组织1800余名农民经纪人会员参加海南冬季农产品交易会，北京50家大型超市全国联合展销会，河北廊坊农交会及北京农业博览会，开阔了农民经纪人的视野并多次组织农民经纪人赴江苏、浙江、上海、山东等农产品营销发达地区参观考察，在很大程度上解放了农民经纪人的思想，提升了他们参与农产品流通的档次和水平。

　　二是坐下来培训学习，提高能力，是农民经纪人队伍建设的基础，针对农民经纪人法律法规意识淡溥，专业技术技能缺乏的特点，市、县两级农民经纪人协会把提高农民经纪人素质的培训始终当做一项重要工作来抓，6年中，市、县两级协会共举办农民经纪人培训60次，培训农民经纪人3200人，培训的主要形式是聘请相关的专家，针对晋中范围内产业经济的特色进行集中培训，培训的内容包括《合同法》、《担保法》、《消费者权益保护法》等法律法规以及符合当地产业经济特点，专业技能的培训。平遥县农民经纪人协会根据当地果农的特点，每年举办果农培训，聘请果树专家进行课堂培训与地头现场培训相结合的方式对果农从施肥、施药、嫁接、剪枝等具体细节上进行现场指导；市农民经纪人协会于2006年与中小企业局针对农产品流通环节对从事农产品流通的农民经纪人进行技术培训，128名受训学员经过了农产品经纪人职业道德培训，经纪人行为规范，农产品经营特点，物流配送，客户建立，谈判签订，市场信息采集与分析，核算与结算等系列化知识的培训，取得了由国家劳动和社会保障部颁发的《职业资格等级证书》。农民经纪人职业道德修养与职业技术规范得到了明显的增强，同时在他们的影响下，规范了一大批农民经纪人行为规范，为搏击商品经济的市场大潮奠定了良好的基础。

　　三、参与“新网”建设，活跃农村流通

　　国家实施“万村千乡市场工程”及“新网工程”，农民经纪人积极参与，全市目前有230名农民经纪人建立起了沟通农村商品流通的农村日用品便民店，农资便民店230个，加入到连锁配送物流体系当中，为农村农业生产成本降低，农民日用消费成本降低做出了积极的贡献。榆次区德音村农民经纪人王转变几年时间发展成为化肥、农药经营大户，并常年为2000户菜农提供测土试肥，病虫防治技术服务，年营销化肥600余吨，农药4000公斤，通过服务壮大了自己的实力，赢得了农民好评；寿阳县平头镇郭永平会员投资30余万元建起360平方米的永平小超市，经营品种4000余种，年销售额达到200万元，安排5位村民在店内就业；榆次使赵会员孟计云投资20万元建起100余平方米的日用品便民店，年销售35万余元，服务全村4500人的日用品供应。太谷县农民经纪人许正林投资500万元建起了农资连锁配送中心，占地3300平方米，建设办公场所1576平方米，内设物流、信息、培训、咨询、结算、检验等服务机构，外设6个直营店，200个加盟连锁店，幅射面伸向祁县、平遥、寿阳、盂县、左权、榆社、昔阳、和顺、太谷9个县范围，2007年销售各种化肥10万吨，销售额1.23亿元，对稳定晋中农资价格，确保市场供应，发挥了积极作用。

　　四、整合营销资源，增加农民收入

　　在农民经纪人协会工作运转的过程中，我们深深感受到，仅仅依靠个体会员自身的运转，远不能适应农产品流通及市场的需求，为此，我们注重协会架桥，联手闯市场，发挥团体会员作用，规模经营，为农民增加收入。平遥县龙海实业有限公司董事长、市农民经纪协会会长王晓林成立以种禽养殖，雏鸡孵化，饲料加工，清真鸡屠宰加工为一条龙式“公司+农户”生产经营模式，上联千变万化的市场，下联千家万户的农民。该会员单位现有肉种鸡场5座，年存栏种鸡42万套，有孵化厂2座，年屠宰清真鸡5000万只。每年收购农民玉米10万吨，杂粮辅料2万吨加工饲料，为3万多农民养殖户提供鸡苗、饲料、防疫、运输等服务，去年实现销售收入4.1亿元，资产总额1.9亿元，成为山西省“农业产业化重点龙头企业”，第四批“农业产业化国家重点龙头企业”。团体会员榆社县河峪小米专业合作社以“合作社+农户+基地”的形式与农民签订农业订单2万余亩，年生产小米180万公斤，销售630万元，带动3650户农户进行小米生产，入社社员年人均增收260元，平均每户增收1200元，今年4月荣获“全国农产品行业质量十大知名品牌奖”，6月份荣获“山西名牌农产品”奖。团体会员榆次老树红枣专业合作社采取“公司+基地+大户+农户”的生产经营模式，进行红枣及小杂粮生产，年加工高档次红枣500余吨，年产值3000万元，直接可为农户增加纯收入100余万元。团体会员平遥晋伟中药材专业合作社投资70余万元建成1500平方米库房，200平方米交易展销厅，硬化凉晒场地2664平方米，并与平遥、沁县、沁源、降县12个乡40多个村520户农户签订中药材种植订单，指导农户进行产前、产中、产后服务，带动500余户贫困山区的农户增加收入550万元，受到当地和周围县农民们欢迎，为新农村建设做出了积极有效的贡献。

中国农产品流通经纪人协会整理
二00八年十月十五日