今天，对城里人提起供销社，多半你看到的是一脸茫然：“供销社还在啊？”

　　如果你告诉他，有这样一个机构：年购销总额近500亿元，拥有销售过亿元企业21家，其中1家进入武汉市30强；占有湖北棉花收购市场50%以上，化肥市场60%以上，烟花爆竹市场70%以上；参与组建两家村镇银行，与法国进行了友好合作。

　　他肯定想象不到，你说的是湖北省供销社。

　　的确，在蛰伏了十多年之后，供销社重新进入人们的视野。

　　这一次，它携带着独一无二的农村商品销售渠道优势、强大的企业集群优势和脱胎换骨的全新观念，欲兴一番大事业而来。

　　观念更新，源于痛苦的洗礼

　　10月9日，在湖北省供销社深入学习实践科学发展观活动动员大会上，省供销社主任樊仁富提出：“全力推进第二轮改革，以经营网络和产权为纽带，推进经营联合，使省直龙头企业延伸下去，修复曾经残缺不全的网络，收复曾经丧失的经营阵地。”

　　这话的分量有多重？熟悉供销社历史的老一辈人最清楚。

　　计划经济时代，供销社作为农村唯一的商业机构，统领了农村商品、物资的流通，辉煌无限。

　　在“赚钱光荣，全民经商”的今天，湖北供销社人的新豪迈，底气何来？

　　樊仁富告诉记者：“供销社人已经历了一轮改革洗礼，尝到甜头，我们对第二轮改革，充满了信心。”

　　上一轮改革的残酷性，用两组数字，足以说明：

　　改革之前，全省供销社系统职工人数为38万人，改革之后减少到12万人；

　　最近三四年，省供销社又自筹8000万元，化解了4亿元的历史债务。

　　在改革之前的1992年到1999年，全省供销社系统连续亏损8年，加上沉重的人员、债务包袱，离死亡一步之遥。

　　通过以企业转换体制、职工转换身份为重点的“两转”改革，狠抓扭亏增盈和社员股金清退，从而稳住了阵脚，扭转了不利局面。

　　更重要的变化是观念的革新。

　　改革前夕，让供销社人不安的是“官方”色彩淡化，恐惧的是“唯一”地位丧失，担心的是与“各路神仙”竞争的胜算。

　　改革之后，湖北供销社人正视社会发展的大趋势，提出“面对现实，贴近三农；放下架子，不争权力；甘当配角，埋头发展。”

　　优势再造，深耕农村大市场

　　思想通了，路就好走了，供销社人对自己有了新认识：

　　供销社拥有丰富的农村网点资源，如果用现代流通方式改造，潜在生命力强大；熟知当地消费习性，农村市场运作经验极为丰富；在农村市场口碑良好，品牌实力较强。

　　供销社人要做的就是，学会利用市场手段，将优势放大，同时创造新优势。

　　他们首先成立湖北省供销合作社社有资产经营管理公司，管理直属企业的资产，建立现代企业的基本架构。

　　目前，全省供销社系统企业改制面已超过90%，组建股份制企业600多家。

　　产权关系一经明晰，机制立即被激活。湖北银丰、湖北农资、湖北新合作、湖北鑫丰、武汉山绿、东方百货、金城集团等一批龙头企业迅速崛起。

　　银丰集团通过资产兼并重组的办法，在省内控制了4个县市的棉花公司，在仙桃、石首、监利等地建设了拥有20万锭生产能力的纺织厂。去年，棉花经营量突破15万吨，销售收入33亿元。

　　目前，省供销社已基本形成了以农资、日用消费品、农副产品、再生资源、烟花爆竹为代表的五大支柱产业。

　　企业的壮大，使省供销社重新拥有了布局农村市场的强大实力。他们将新力量与经营网点的传统优势结合起来，积极发展农村现代流通，形成新的商业模式。

　　从2004年开始，省供销社通过实施“农资和日用工业品的连锁经营、连锁配送和总代理”三年规划，参与“万村千乡”市场工程，推进“新农村现代流通网络工程”，使传统网络不断得到修复。

　　目前，全省纳入供销社连锁经营配送体系的服务网点25705个，已覆盖全省60%以上的县及县以下农村市场。

　　湖北省农资有限公司建立配送中心30家，农资连锁店2039家，覆盖全省1220个乡镇的70%。

　　实力的增强，使供销社增加了市场话语权。近几年，湖北省化肥市场价格一直低于周边，这与供销社发挥中坚作用，保证农资货源充足、价格稳定，不无关系。

　　图谋新景，掌握发展主动权

　　依靠市场的手段和力量，供销社人的自信，一点一点地恢复。

　　今天，供销社介入农村市场的深度和开发广度，都有了全新突破：

　　为帮助农民克服分散生产与市场经济要求规模之间的矛盾，全省供销社兴办、领办专业合作社705个。据不完全统计，入社农户达100万户，吸收股金8000万元，带动农户300万户。2005年，省供销社还与法国南部大区合作社联合组建了中法友好合作社。

　　发展省棉花协会、省农资协会、省茶叶协会等各类协会203家，引导农民进入市场。

　　积极开展农村保险业务代理，2007年全省通过供销社承保的生猪达43.97万头，保险金额4.37亿元；

　　积极参与农村金融改革试点工作，与国开行合作，共同在大冶、宜城组建村镇银行。

　　近日，备受瞩目的十七届三中全会，启动了新一轮中国农村改革，农村资产的市场化是本次改革的核心点。

　　湖北供销社人从这一重大战略部署中，看到了发展的方向。

　　激活中国庞大的农村资产，增加农民的收入水平，提高农民的消费能力，每一步都为供销社施展拳脚，提供了广阔的空间。

　　在省供销社的新谋划中，将在全省每一个村庄建立集村务、商务、服务为一体的农村社区综合服务中心。

　　利用村委会办公场所建设综合服务社，为农民提供农资、日用品销售、农副产品收购、再生资源回收、农民技能培训以及保险、电信、邮政等各项代理业务，使综合服务社成为“新网工程”的网络终端。“在前几年‘生存型’改革基础上，省供销社要乘势而上，深入进行‘发展型’改革，整合资源，重组结构，培植实力，用新的办社理念，新的经营业态，新的组织形式，新的管理手段，建设新的供销社。”樊仁富告诉本报记者。（记者 吴志远 廖志慧 通讯员 童飞鹏）