如果完全按照美国的游戏规则在中国下棋，注定路途坎坷。现在沃尔玛已经意识到这一点，并决心改变策略以适应中国国情。

　　最近，沃尔玛在湖南注册成立了一个区域性的独资法人公司，运作新店。而沃尔玛内部人士透露，目前沃尔玛已经在湖北、湖南、重庆等地设立了十几家100%独资公司。“在2008年底外资零售门店的审批权下放到省级商务部门的背景下，沃尔玛在地方注册公司将税收留在当地，迎合了地方政府，因此便于拿到开店的行政审批。”

　　这将破解沃尔玛近2年来因为审批难而开店受阻的处境。而金融危机可能正是沃尔玛中国一个借机扩大市场份额的机会。

　　改变策略

　　沃尔玛要学着迎合地方政府的口味。

　　现在沃尔玛已经在各地设立了十几家独资公司。沃尔玛中国公关经理牟明明说，“目的是为了在各地开出门店，帮助沃尔玛利润增长。在地方政府要求以及沃尔玛调研可行后，这种模式就被采用。”

　　目前，地方政府基本上都会要求零售企业在当地注册公司，从而把税收留在当地。家乐福、好又多等企业都是这么操作的，沃尔玛显然也感受到这种压力，开始改变。据了解，在2009年1月份，沃尔玛中国一路狂奔开出17家店，几乎追平2008年全年开19家店的记录。这些新店大部分隶属于沃尔玛各地的独资公司，这可能是沃尔玛以后开店的主要模式。

　　而在此之前，沃尔玛主要是与深国投、昆明大观商业城有限公司等合作开店，同时没有在各地方注册公司，各分店的企业所得税、增值税等都由沃尔玛总部交在深圳，各地方只交纳少量的营业税等。“由于税收不在地方，再加上沃尔玛抵制中国式公关，做事一板一眼，有些地方政府并不欢迎沃尔玛。”一位业内人士直言。

　　这使沃尔玛近2年的新店计划受阻。据上述沃尔玛人士透露，2006年下半年沃尔玛的所有新店开业计划全部被拒批，2007年沃尔玛在中国开出30家店，但原计划是50家。“沃尔玛有些店与开发商签订了租赁协议，但由于拿不到政府批文，甚至交了一年多租金都开不出来。”一位好又多的拓展经理说，如沃尔玛的厦门加州阳光项目、西安万达广场项目以及山东潍坊、湖北荆州等地项目都有由于批文而延迟开店的问题。