提振内需一声锣响，零售业的“外来和尚”也争抢着出手。这一次，二三线市场成为他们的主要路线。在云南，沃尔玛、家乐福2大巨头已将新一轮开店目光瞄准了昆明市以外的云南经济“四小龙”城市——玉溪、曲靖、红河、大理。

　　最大的改变来自家乐福。日前家乐福华南区公关经理李嘉表示：“家乐福正在密切关注云南州市的发展。”而沃尔玛早在2005年就将州市第一家店开在玉溪，从此拉开沃尔玛在云南昆明之外的扩张大幕，随后几年间，分别在大理、曲靖插上了自己的红旗。

　　在激烈竞争中，中西部地区、非中心城市低廉的成本和饥渴的市场，对零售巨头们充满诱惑力。

　　家乐福的转变：力拓州市

　　“第四季度净利下降7.4%”，“全年净利下降45%”……一份份利润下滑的2008年财报出炉后，沃尔玛、家乐福、TESCO等零售巨头在本土市场的处境已不言而喻。与之形成对比的是，从今年年初开始，在中国二三线城市迎来了几大巨头一家又一家新店的开张。毫无疑问，在欧美市场面临上升瓶颈之时，中国二三线城市成为他们的下一个扩张阵地。

　　在云南，沃尔玛、家乐福也已将目光瞄准了昆明以外的云南经济“四小龙”城市——玉溪、曲靖、红河、大理。

　　其实，沃尔玛早在2005年12月落子玉溪，拉开了沃尔玛在云南中心城市昆明之外的扩张大幕，随后2008年3月在大理、今年2月在曲靖也相继布点。

　　当时的家乐福仍专注于耕耘昆明市场，并在近几年将昆明主城区4家门店经营得风生水起。在沃尔玛玉溪店开业时，家乐福相关负责人曾表示，由于云南州市市场的消费能力较差，而且家乐福考察市场的相关指数与同行差别较大，因此暂不考虑在州市开店。

　　如今，家乐福的态度出现逆转。

　　日前记者采访家乐福州市开店计划时，家乐福华南区公关经理李嘉表示：“家乐福正在密切关注云南州市的发展。现在家乐福对曲靖、玉溪和红河州的一些城市都正在进行考察。”家乐福相关负责人透露，两年前公司也对曲靖进行过考察，但在这两年内曲靖城市规模和市场容量等方面有了非常明显的增长。言下之意，家乐福对州市的零售市场也已不再轻视。

　　“昆明家乐福4间门店的业绩已证明了云南是潜力巨大和发展迅速的市场，我们一直在密切关注昆明及其他州市具有合适条件的项目。”李嘉指出，“人口密度、购买力、地区经济实力和经济成长性等因素，都是家乐福开新店要考察的具体方面和评估标准。”

　　此外，业内人士透露，家乐福还会聘请第三方公司对当地的市场做一些系统的考察，并且评估头一年的销售业绩是否能支撑新店的运营，家乐福更强调盈利效率是否高效。

　　虽然家乐福在云南州市的步伐还未有实质性进展，但其在广东的茂名、肇庆，四川的成都附近的温江、大邑，山东济南之外的青岛等地均已有了一系列动作。而沃尔玛仅今年1月就在中国狂开17家新店，几乎追平2008年全年开20家店的纪录，这些店大多分布在二三线城市。沃尔玛的这一行为，被零售业界认为是为了“在中国市场赶超家乐福”。

　　州市的诱惑:低成本+大市场

　　与遥远的英国在新年伊始便传出又有两家大型零售商濒临倒闭的寒冬相比，云南曲靖已显得春意盎然。2月28日沃尔玛开业当日，人潮之汹涌引得保安疏导。而至此，沃尔玛在云南的第三个非中心城市也成功圈下了自己的势力范围。

　　按照2008年曲靖、玉溪和红河的人均GDP来看，玉溪红塔区已在2007年实现了人均GDP3400美元，曲靖市人均GDP2003美元，玉溪红塔区、曲靖市的城镇居民人均可支配收入也已达到14155元和12239元，分别超过和接近昆明的水平。在零售界人士眼中，这些城市的消费能力也是非常可观的。

　　开业2个月来，曲靖店消费者的热情让沃尔玛再次坚定了在二级城市开店的信心。”云南州市的3家店，都给了我们很大的惊喜，最新开业的曲靖店在第一个月就已实现盈利，好于此前的玉溪店、大理店。“沃尔玛云南区总经理吴丛告诉记者，在云南的二级城市，因为各环节成本得到很好的控制，利润率明显高于全国的很多中心城市。她举例，在全国利润率排前十名的店，玉溪、曲靖都榜上有名，并且远高于很多沿海地区二三级城市的店，一线城市的店很多都需要二、三年才收回初期投资成本，第三年才盈利都是正常水平。

　　“对于云南三个二级城市来说，虽然平常客流量较少，但每到周六周日这3家店的销售业绩还经常超过昆明的其他门店。”吴丛解释，这几个城市的人口基数小，流动人口更是没法和昆明相比，所以即使消费能力与昆明持平，客流和消费总量上还是和昆明存在较大差距。而周末这些店作为一种现代大型卖场对周边县区仍存在一定的辐射能力，所以周六周日表现出爆发式增长。

　　一位在沃尔玛玉溪店工作过的管理层人员告诉记者：“玉溪店的销售业绩其增长速度在不断加快，并且一直高于云南区的平均水平，2008年虽然金融风暴来袭仍实现了高达30%以上的增长率。”