中国合作贸易企业协会8月26日在云南昆明举办为期2天的新农村现代流通网络论坛——农资现代流通网络论坛落下帷幕！由于中国南北、区域不同，其农资人遇到的问题、实战做法也不同，以下内容是论坛的摘要，供参考学习借鉴。
网络建设首遇问题
山东农源农资（连锁）有限公司总经理赵献文：我是一家成立不久的农资公司，以前是做制造业，后改行入农资流通的大家庭。参加咱们这个会我感觉非常的好，以前也参加过很多制造业的会，但无论从会议的内容、主题、整体上都没有这次会受益的多。公司现在是起步阶段，服务和产品并行，主体是销售和服务，手段是技术服务、连锁，目标是打造网络平台。公司发展过程中体会是农资企业受政策影响很大，目前有是农资制造业过剩，流通业为王，我们刚进入流通如何发展运作？
海南省农资公司总经理毕叶：我们的体会是农资行业一定要做品牌产品。只要宣传农民到位，服务农民到位，就会稳住客户。所以，我们我们的品牌产品卖得很好。我现在遇到的问题是：我想把某个品牌在海南只有我一家卖，也就是独家代理的问题如何解决？同时下一步也正在思考如何搞连锁，像海南这个特殊地方的省农资公司搞哪种模式比较好？是直营还是加盟？
吉林省延边州供销社主任崔成一：专家建议启发很大，国家支持“万村千乡”和“新网工程”的要求和政策一定要继续吃透，找好结合点。地方一些农资小企业或销售点要嫁接到农资龙头企业上来，通过整合提高市场占有率。一是可以在行业竞争中借助大力量满足农民的需要，二是能实现厂商对接。目前省公司在构筑连锁经营网络体系中的作用有多大？应承担什么样的责任？吉林省公司和市、县农资公司协作并不是很理想，甚至是各管一摊，我认为这并不是好现象，希望能得到成功者的建议。
同行诚言
中国合作贸易企业协会副会长蔡立：协会于美芝会长在上午农资大会致词中讲到了国家的农资政策，那么细心的企业老总一定会回去温补政策功课，把政策看懂、看通、看透，理解好政策，就有一个抓手利器，知道哪点政策对自身有利，就按着政策走，企业发展就有依靠，做工作就有方向。
企业也要记住一个发展要诀：敢打、敢拼、敢闯。对于企业发展运作，应让专家把脉，试探性运作，多学一些管理；从公司业务范围上看，将农副产品整合，利用好协会的平台与零售企业结合，点与点结合。同时建立起自己的优势，软件和硬件相结合，扩张网络，可借鉴千村模式；在运营过程中要不断的探索、创新，找寻自身模式，适合自己的就是好的模式。闷在家里纸上谈兵从古到今都是不可靠的，借助协会搭建的平台，一是学东西解决问题、二就要广交业内业外朋友，相互联系，取长补短，这就是一种强大的资源，有了在座的同仁，也许彼此相互帮助，就是你企业发展中助尔一臂之力，一张王牌。
农资流通网络应该尽早完善，这也体现出一个企业的发展战略。针对企业发展就要强壮人力资源，加快人员培训，一是自主培训，二是取大公司取经，实地考察，三要对农民培训。提高农民的认识水平。与在一定客户群的情况下，让老百姓认可，建立直营店、加盟店，而且组织建立地方行业协会，与实际相结合，将地方游击队整合起来，搞好农资市场，做好典型示范，培育忠诚品牌，建立内部奖励措施。加强企业和企业之间的合作。
供销社在农资上的主导作用不可磨灭，不论做什么事情，都要解放思想。安徽农资公司经验是：省和市的观念都应该是与客户共存，省公司要改变观念，思考如何与县供销社对接？省交给地方县社运作，省管配送，地方来运营。省公司与市、县公司无缝对接，得力的必然是我们的老百姓、农民兄弟。供销社系统不要打乱仗，也不要等不要靠。企业家也要不断的提升自己的胸怀，海纳百川，目前是整合、联合、发展的时期，抓住机遇，企业就能更上一个台阶！
赠语：成功是留给有准备、勤奋、敏锐、思考、创新的企业。
宁夏供销社副主任琚再强：听老总、专家发言、经验介绍，很有启发和收获，宁夏的情况有点特殊，县一级网络基本不存在，完全靠省公司一竿子插到底向下延伸建网络，速度较慢。听了会议几个不同企业的发展模式很受启发，下一步我们可得在部分农资网络空白县进一步加大直营店的比例，但也需要一个过程。直营店，要给予支持。在有条件的地方发展联合合作，建立县一级配送中心、及时填补网络空白。还要区域龙头企业要发挥应有作用，如发挥宁夏鞭炮公司的网络作用，发展一网多用，尽快完善农资流通网络。依托宁夏鞭炮公司的连锁网络做大做强。总之，听嘉宾演讲在加上论坛沟通，收获颇丰！
经验分享
中农集团安凤新:做好企业，从中农的企业发展经验来讲，做区域、做渠道外，拿到适销对路的产品很重要。
农资产品和大多数产品一样，只要买者认可就是好的。其它商品面对的是所有消费者，而农资面对的只是农民，农民认可的才有销路。如何有选择地进货学问可不小，我们的体会是：随时搞好前期市场调研，抓住时机果断出手。市场调研是你下手的指示器。
江苏苏农农资连锁集团有限公司副总经理张金贵:对于毕总直营店和加盟店的问题，苏农的一些经验供参考。“渠道为基网络为王”，确实建设农资网络能带来利益，直营和加盟都是企业发展过程中必不可少的，适合自己的才是最好的，不一定要跟着别人走别人的路，但别人的成功经验也要熟知，略学一二也会受益。
直营店的问题是：我需求、你需求最好，企业本部和直营店的关系必须是融洽的；加盟店也可改造成直营店，成为企业发展的左膀右臂，这里就完全取决于管理者是不是能正确处理好直营店、加盟店的关系，尤其是能不能形成紧密关系，在企业发展战略中形成拳头作用。同时不管是加盟还是直营一定要保质量、守信誉，管理好品牌，搞好信用建设，这样生命力才更强，农资网，能网天下。
锦绣千村农资连锁（北京）有限公司总经理孙向东：农资行业已经不是依靠硬件就能包打天下的年代，在越来越注重品牌形象，越来越注重模式应用的今天，软实力建设已经受到很多农资同行的关注，因此加强企业软实力建设，使得软硬件互补，应该引起农资人更多的思考。千村目前进驻了河南、河北、江苏、安徽、湖南、湖北、山东七省市场，现有连锁店逾千家。
千村能有今天的成就主要是通过千村自身连锁模式，尤其是服务信息化模式，因为信息化建设的好坏与否，决定着连锁体系的成败。现如今，包括千村连锁管理软件、pos机、视频医院、液晶广告机、测土仪等在内的信息化设备正在逐步应用到整个千村连锁体系内，为连锁店及营运中心的经营、管理、服务和宣传提供了有力支撑。当然，在实战的过程中，一定要加上热心、诚心的服务，注重服务细节，正所谓细节决定成败！
中国合作贸易企业协会会长于美芝：对于还没有真正连锁的企业，要弄清连锁的本质和内涵。连锁经营是机械化大生产方式在流通领域的应用；它是企业经营的一种组织形式。 连锁的最大特征之一就是具备可复制性，而标准化是复制的必备前提。各门店在店面形象、商品与服务品质、营运流程等集中体现营业力的方面要做到标准化。只有标准化的东西才有可能得到快速的复制和推广，像沃尔玛、麦当劳等跨国连锁巨头的成功在一定程度上都得益于此。高度统一的标准化管理再加上先进的信息技术的应用，才能加快扩张速度，降低运营成本，从而占据市场的主导地位。统一挂牌不叫连锁，连“做秀”都不够。打工皇帝唐骏先生讲过，中小企业在条件允许的情况下需要做秀，做秀才能扩大品牌影响力。但前提是做实企业。企业没做实就做“秀”是要失败的。把企业融入大环境，依靠可依靠的组织，依靠联合做连锁，找寻符合自己的市场出路是可行的。至于采取那种连锁模式，哪种业态？要根据你的实力和你所在市场情况选择。可以采取一种连锁模式，也可以多种模式，多种业态并用。直营是要自己出资开店；特许加盟是用别人的钱开店，模式全复制，提供全程服务；自由加盟也是用别人的钱开店，但不必全复制，也不必提供全程服务，主要是先进经验的共享和联合采购低价产品的共享。
对于制造业进入流通领域自建渠道我向来是不赞成的，因为不但风险大，更不符合社会发展规律，经济社会的分工细化才是社会进步的要求和表现。因此，建议厂家最好不要直接进入流通环节，而是要与流通企业来合作，利用流通企业扎实的网络，终端零售点的支撑，资金链、供应链和信息链的支撑，品牌支撑等，更有便于厂家商品产品推广！
未来前景
论坛代表共同关注：几年后农资流通格局是什么样？
国家八部门文件《关于完善农业生产资料流通体系的意见》中描述指出：完善农资流通体系的总体目标要培育若干家销售额超100亿元的大型农资流通企业，建设改造一批农资连锁门店和区域性配送中心，通过三到五年的努力，初步形成以乡、村两级经营网络为基础，以农资交易市场为平台，以大型农资龙头企业为重点，区域性连锁配送中心为骨干，布局合理、经营规范、运作高效、协调发展的多元化、连锁化农资流通体系。
3-5年，超百亿元销售农资企业会有多少家？国家提出的完善的农资流通体系能否如期实现？都要农资人用实践来回答。实践才会有成功，实践才会有创新，创新才能基业常青。随着我国经济的发展，城镇化、土地流转等改革的深入，农资用户将由分散到集中，农资流通体系将向扁平化发展，销售网络将顺其变革这都是农资人要想到的。成功总是属于有准备的人。这就是本次论坛所取得的共识。
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