2011《国际合作社日》纪念活动--中国农业产供销合作大会合作社运营模式培训指导会于2011年7月1日在中国洛阳中原物流港举办。北京中农信达电子商务有限公司投资咨询专员刘丹萍就“合作社融资现状分析”的话题与与会嘉宾进行了研讨。

中农信达投资咨询专员刘丹萍与与会嘉宾进行了研讨

　　融资相关的主要分为五大块，分别是：资金投入对合作社的重要意义，合作社融资现状及问题分析，主要的融资渠道，合作社融资方法与技巧，案例分析。

　　目前咱们大多数合作社面临最大的问题就是“缺钱”，资金不足一直是制约着合作社的发展最主要的原因，那资金投入对合作社的意义有哪些?充裕的资金是发展合作社的基础、扩大经营规模，实现产业化经营、引进科学技术，实施品牌发展战略。

　　合作社融资现状及问题分析:启动资金薄弱，内源性融资能力不足、赢利和积累功能缺失，难以成为农村资本聚集的有效载体、金融机构支持缺位，信贷融资困难重重、固定资产投资需求缺口大，季节性周转资金需要难以满足。

合作社融资现状分析会现场

　　制约合作取得金融支持包括下面几个方面：规模较小、总体实力较弱、机构设置不完善，管理松散、资产结构单一，抵质押品缺乏。

　　主要的融资渠道包括：政府、商业贷款、内部集资、招商融资等。

　　合作社融资方法与技巧：融资计划启动时机的选择---是否具备融资条件，一般来讲会投资者会从以下五个方面去判断。符合国家政策、市场潜力、商业模式、社会资源、个人能力。

　　投资人筛选项目的原则及关注的基本问题：首先是市场：满足迫切需求、市场规模、增长率、进入时机(市场潜力)。其次是合作社(公司)：是否显著区别于其他?市场地位，持续的竞争优势、市场能力、技术和前景(商业模式)。再次是收益：财务回报(是否可以赚到钱)。最后是团队：背景和经验(文化层次)、诚信、较强的执行力、好沟通(个人能力，团结，好沟通)。这几点基本上和前面咱们讲的具备融资的条件是相呼应的。

　　多利农庄案例分析

　　2005年,多利农庄董事长张同贵在已经拥有30家连锁餐厅的背景下,选择了去中欧商学院念书,在学习期间,他把创业方向锁定在了有机种植的现代农业项目上,2005年正逢上海出台了计划打造5~10个100公顷的蔬菜基地的新政策，而他成功招标1750亩土地经营权，经历4年多的大规模投入，目前多利农庄已经实现了5000万销售收入，基本实现盈利。

　　种植行业都有前期投入大，回报慢的特点;这也是这一领域不受资本青睐的原因，但是，多利农庄却通过“农业，互联网”的应用，在熬过了头三年后，形成了一个较为成熟的“从田间到餐桌”的一整套运营模式，为投资者投资多利农庄增加了不少信心。那么多利农庄成功的从确立项目到融资到成功运营这几个阶段，助推多利农庄能够实现成功的几大因素有哪些?

　　1、 符合国家政策方针。(首先它是符合国家的政策方针的,05年上海出台了计划打造5~10个100公顷的菜基地的新政策)

　　2、 市场潜力(据调查：在日本和韩国，市场上有机产品占比一般是8%~10%，而在上海这个比例还不到1%，如果通过5年时间，仅仅是将上海的有机菜占比从1%提升到5%，这个市场就是相当巨大的。)

　　3、 社会资源。(之前在中欧商学院上课时，结识了一些社会高端人士，为他之后的创业投资打下了一个铺垫，有了很好的人脉资源，中欧商学院是专门培养国际化高级管理人才的高等学府，学员大多是公司的高层和职业经理人,有钱人。)

　　4、 个人能力。(在创建多利农庄之前，他已经拥有了30家连锁餐厅，也就是说他曾经干过很成功的事，相信他的能力。)

　　5、 商业模式。(有一句话，“思路决定出路”，多利农庄把目标客户定位在中高端客户上，没有跟随传统农业的老路走，常规菜的主要渠道是超市，菜场等，有机菜成本高，价格贵，如果让超市巨头在产品进场时就扒一层皮，想卖出去更难了，所以他们通过前面三种销售方式去推销，取得了很好的效果)。

　　总之来讲，一个成功的融资，要我觉得有这么几点，解决融资的前提条件，先把项目的自身优势创造出来，为资金对项目的需要创造条件，对合作社项目充分了解，有信心，如果自己都不了解没有信心的话，就不要把它推销给投资者，你必须对合作社有十二分信心，才能去说服别人，所谓的已所不欲。二就是知己知彼，给合作社合理定位的同时，你对潜在的投资者有一个充分的了解。第三部分就是得靠点天意，运气，取决于很多因素，当具备这些因素时，希望大家不要错过机会。祝大家融资成功，谢谢大家!