当;农超对接;以政府支持、会议营销等各种形式在全国市场悄然举起时，很多合作社和农户却在;农超对接;的新模式面前停留观望，因为他们不知道在这种产销对接模式运行过程中，会遇到哪些问题。

　　笔者从自己多年对这个行业和;农超对接;项目的经验出发，向大家分享一些存在的问题，希望对广大的合作社及农民朋友有所帮助。

　　1、缺乏农产品质量管理意识，大多数采取粗放型方式生产。一般农民的质量管理意识同超市的要求差距甚远。农民长期以来习惯同传统农产品供应链打交道，以量取胜，良莠不齐，都能卖钱。当超市要求他们按照标准对产品分等级的时候，往往做得不彻底，唯恐剔除次品会影响自己的收入。导致验货时达不到超市的要求和标准，造成不必要的损失。同时生产种植技术不规范，使得产品达到超市合格标准的比率不高。

　　2、缺乏周转资金。虽然现在超市的结款账期已大大缩短，但由于超市的采购量大，即使是货到付款，很多农民专业合作社也不能承受，农民还是习惯地头现金交易。

　　3、缺乏对市场行情的了解和产品成本的控制。在给超市报价过程中总是以终端销售价格作为报价，从而失去了继续洽谈的机会。超市本身也存在着巨大的价格压力，提升采购价格的空间很小，没有农民所想象的那样;大公司应该出大价钱;。

　　4、履约意识不强。;农超对接;是一个长期的履约过程，对合作社而言，最重要的是能够稳定农产品销售环节，使得农民专业合作社的生产从盲目走向计划。但从当前诸多;农超对接;的案例中看，很多合作社产品价格随行就市，变动频繁；供应量不能满足合同的约定（部分卖给了价高的销售渠道），从而形成违约，农超对接自然终止。

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