何谓;微利时代;？

　　微利时代即企业最大限度的降低产品零售价，在不低于生产成本的前提下将产品行销出去。

　　目前农资企业主要销售模式有代销、经销、联销、直销及代理这几种，针对不同情况可以选择不同的模式。但这些销售模式还存在不少问题，主要是：厂商合作双方互信度低、矛盾多；厂商之间合作层次太浅；厂家对市场控制能力变得较差；农资直销存在着明显的缺陷等。

　　因此在微利时代下的中国农资行销市场，新渠道，新机制，新模式的市场拓展体系急需建立，综合厂商合作间的不和谐，政府对农资流通的监管力度加强，农资产品原料上涨，各地频发的假农资坑农害农事件等不利因素，极大的影响了现阶段农资企业的发展，我国农资企业的传统行销;八大体制;面临着前所未有的挑战。

　　何谓;农资行销八大体制;？

　　农资行销八大模式即股份合作制、连锁经营制、区域买断制、驻点直销制、终端促销制、人员推广制，概念营销制，传统销售制，八大体制的行销战略在过去三十年的农资市场竞争发展可谓是无往不利，但在三十年后的今天行销成效并不尽如人意，以下是笔者对农资行销八大体制的利弊分析：

　　一、股份合作即在目标市场内，选择资金充足、信誉较好的大经销商，并在条件许可的情况下，吸引各类农资生产企业加盟，成立股份制销售公司，实现市场资源的整合，厂家与商家拥有共同的利益机制。经销商必须按厂家制定的销售策略进行行销，经销商的利润收入也将从传统的批零差价转变成按股份比例以及对整个公司销售利润的分红

　　二、连锁经营以生产厂家为主体，联合各地有实力的商家，实行连锁经营，这样既可减轻目前形势下多数农资生产企业实行连锁经营资金之不足，同时通过连锁经营，实现销售渠道扁平化，销售重心下移终端市场，直接面对销售市场，及时沟通信息，更好地实现企业的销售政策。对生产厂家来说，通过连锁经营可以有效地占领终端市场，对商家来说，不需多大的投入，则可以和厂家一起分享连锁经营的较高利润。

　　三、区域买断区域买断是指经销商与厂家签订合同，支付一笔固定的费用，取得在某个地区该产品的独家经销权，并且不受销售量的限制。区域买断对厂家的好处是，由于经销商已将该产品销售权买断，厂家就可以不管销售，而把主要精力放在生产上，同时还可获得一笔额外的;买断费;。对经销商而言，由于已获得了产品的独家经销权，就可以全力开拓市场，加大该产品的销售力度，以使自己获得最大经济效益。

　　四、驻点直销所谓驻点直销，就是厂方在市场上选择好合作对象后，把自己的销售员派到商家驻点，在商家所在地租用仓库储存产品，与商家共同定价，联手促销。未销产品产权属厂方，已销产品商家则需及时将货款回笼给厂方，厂方按实际售出且货款已回笼到厂方账户上的联销数量，给商家支付;联销利润;。即;工商合作，驻点联销；精心布局，共拓市场：产权货款，厂方所有；保利商家，守约结算;的经营模式。

　　五、终端促销针对目前农民文化水平不高、科学种田和科学施肥知识匮乏的特点，生产企业要加大;知识营销;力度，通过产品推介和科技服务调动农民的购买热情，从而拉动经销商的销售，加快产品在各级经销渠道的周转，达到扩大销售的目的。终端促销的主要内容有：营造氛围、产品宣讲、农技讲座、田间试验示范、柜台促销、送电影下乡等。当产品销售达到一定数量后，各级经销商的积极性就会被调动起来，主动要求经销该产品，从而形成一个良性循环。

　　六、人员推广生产厂家在看准市场时机后大量招聘业务促销人员和宣传推广人员进行技术宣传和推广促销，如采取;站柜台;等方式把促销宣传工作做到基层乡镇中去，即营销重心下沉，精耕细作，甚至做到田边地角。这种模式只能在局部实行，产品必须是销售量极大的常规产品，但是因为业务促销人员多，费用大，很多工作难以跟踪控制。

　　七、概念行销生产厂家提出一种全新结构的产品或者新的营销理念和产品新买点，在观念上超前，在思路上领先，炒作一种;概念;，销售一种;概念;，营造氛围，吸引客户的眼球和注意力，引起大家的关注和争论。这种模式适合于产品买点比较个性化的新产品。

　　八、有奖销售生产厂家对新产品采取开箱有礼等有奖销售模式或者达到一定的累计销量进行物质奖励或者组织旅游、培训学习等精神奖励，吸引基层零售商和农民购买，从而达到一定的销售量。

　　如果说以;农资行销的八大体制;为代表的行销模式是过去三十年来;农资行销渠道的掘金密码;那么在电子商务日趋成熟的今天，农资团购的合作模式将成为未来农资企业拓展市场，提升企业市场竞争优势的核心渠道，通过农资团购的模式最大程度的保证了企业销售渠道稳定性，提升企业农资产品的市场流通量，从客观上来讲通过农资团购的合作模式，砍掉了中间环节，降低了农民的种植成本，无论从商业价值还是从社会价值的角度，农资团购的行销渠道必将成为主流，通过农资团购也势必催生出一大批优秀的农资企业。