砂糖桔销售第二个高峰期将至-供求动态--中国农资供销网

砂糖桔销售第二个高峰期将至

时间：2009-10-29 15:32:46来源：[标签:出处]作者：尤丁

　　2008年10月以来，为了帮助经营户旺销和营造整体旺场的氛围，在信立实业公司的统一部署下，水果市场启动了“砂糖桔战役”。经过公司员工和客户的辛勤努力，目前已经取得了阶段性的成果，不仅砂糖桔日均交易量达到5000筐，而且带动了脐橙、苹果、梨等产品的销量增加，市场人气日趋旺盛，进出车辆数量和成交量均稳步上升。
广开门路　“零费用”邀果农进场
由于历史的原因，各地的果农和经销商对信立水果市场的销售量普遍缺乏信心；场内的经营户受困于当前经济危机带来的经营压力，面对旺季来临却谨小慎微、裹足观望，一直不敢有“大动作”。有鉴于此，由信立实业公司统筹，水果市场经营班子制订了“零费用进场”和“产销对接”等一系列招商、管理、服务政策，发动了以砂糖桔为龙头产品的时令果销售战役。
早在10月份，信立市场就和砂糖桔著名产地郁南县政府进行了组团互访，在当地政府领导、农业部门和水果协会的支持下，搭建起了东莞—郁南县之间的砂糖桔快速销售通道。信立实业公司发展部副部长黄景生等人深入田间地头、山乡村落，向果农、经销商派发广告单张，发动大家往大岭山镇送货，承诺不收取任何进场费用，宣传免费停车、交易大棚免费使用等优惠信息。11月中旬，信立派工作组参加“中国（赣州）第六届脐橙节”，在展会现场、南北水果市场、果园、加工厂等地进行了广泛的招商洽谈。接着，在四会、佛冈、广宁等地，信立招商人员的足迹遍及了产区的山山水水，与果农广交朋友，把“零费用进场”的好消息带给广大果农，并把大量的供货信息带回给我市场的经营户。
同时，新成立的信立水果经营部在黄景生的带领下充当了“急先锋”，派遣专人驻守产地组织发筐、收货、运输。12月3日，第一车砂糖桔从佛冈驶进了信立市场，很快被抢购一空。在他们的带动下，“清润发”、“昌河”、“鸿展”等经营户立即跟进，砂糖桔交易区迅速成了水果市场的热点。
多管齐下　为了“卖得快、卖得好”
12月8日——10日，水果市场组织了三十多名经营大户，分两路前往佛冈、广宁等砂糖桔产地进货。其中佛冈团队由水果市场总经理陈章荣、信立农副公司副总经理周锡军带领，除参与县政府组织的推介会活动外，还深入当地的批发市场、果园，与行业协会、果农、经销商“面对面”，并设立了多个胶筐发放点。随行的十多名经营户都找到了满意的货源对接人，有的甚至在当天就把首批货发到了大岭山，客户纷纷表示：这种“组团采购、产销一体”的形式非常高效，供应量有保障、价格更合理。
而由黄景生带领的广宁团队也收获甚丰，不仅捧回了“定点销售”的牌匾，还引来了一批果农。
12月15日——17日，陈章荣带着11名经营大户分别参加了“郁南县第三届无核砂糖桔节”和“梧州?苍梧砂糖桔产销交易会”，引进砂糖桔中的上品——“郁南无核砂糖桔”。
为迎接砂糖桔的大量上市，除了组团到产地进货之外，我市场在组建代卖经纪队伍、场地和装卸安排、货主接待等环节也做好了精心的准备。宽敞的大棚里灯火通明，客服、保安、搬运、清洁、收发胶筐等工作人员加班加点地忙碌着，管理到位、服务周到，给往来客户们提供了一个安全、方便、放心的营业环境。
砂糖桔第二个高峰期将至　年桔等新品节前应时
2009年元旦前后，我市场砂糖桔的日交易稳定在15000筐左右。由公司员工“客串”组成的信立水果经营部，虽然是新手上路，但热情十足，在这一阶段也取得了3000多筐的销售业绩。而据了解，产地的果园都进入了最后的采摘期，因销往北方市场的集中发货已告以段落，价格经过1月中的爆涨后将有一定幅度的回落。预计春节前，将是最后冲刺、购销两旺的黄金期，继元旦热销后，我市场将迎来砂糖桔销售的第二个高峰期，日销量可望突破20000筐。
受到砂糖桔大卖的利好拉动，其它果品的交易量随之大幅攀升，以脐橙为例，仅天祥果品的一条生产线，十几天的工夫，完成加工、销售60万斤。看到记者在现场拍照，几位满载而归的采购商笑着说：“货买堆山，要是信立市场能保持这种状况，我们以后天天来”！尝到了甜头的经营户都欣喜地表示：“现在的场面还真像个样子，早知道这么好，我们该早点进货啦”！
1月15日，陈章荣、周锡军、黄景生再次带领十余名大户赴惠州市龙门县展开年桔招商，先后在永汉镇、麻榨镇两个主产区联系了多个供货商，春节前将陆续有年桔、蕉柑、春甜桔、椪柑、猕猴桃等新品批量上市。

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