东明建材市场与商户共度难关-供求动态--中国农资供销网

东明建材市场与商户共度难关

时间：2009-10-29 15:38:15来源：[标签:出处]作者：胡小军

　　　　去年，许多建材市场受房产下滑影响，出现了前所没有的不景气，许多建材市场不同程度地存在客流量减少。销售额下降，市场内商户生意难做等情况，甚至有的商户撤场。近日笔者到建材城采访了杜铁玉经理，就建材市场的经营现状，如何"过冬"这一问题杜经理采取了以下措施。
　　一、巧用促销营销，争夺有限客流，力保销售收入。今年刚一开始就配合商户展开各式样营销，不仅节日搞，不是节日也搞，让市场全年促销，对促销方式也创了新。"抽奖"、"返点"、"酬宾"、"打折"、"折上礼"、"卖期货"等，打折幅度多从7、8折到3、5折，甚至更低。
　　以上这些情况足以说明2008年本市场的形势比较严峻，另一方面也表明了市场在逆境中采取了积极的态度。市场对"危机"的积极应对也得到了相应回报。
　　二、深度发掘市场潜力，创新发展新的领域。面对今年开春不利局面市场没有停止不前，反而增加新措施、新政策，吸引不少的新商户和新项目的到位。例如：艺术玻璃、整体厨房、一流品牌瓷砖和高档品牌洁具等。
　　三、完善市场设施，与商户同度难关。市场内60%商户重新装修，而市场的水、电、路灯、绿化等也随之升级改造、完善市场各方面设施汇集更多更好一流品牌，提高体验式营销水平。
　　总公司分管建材的肖福春副总常讲："商户是水，市场是鱼，鱼离开水就会死亡"，因此今年总公司在建材市场宣传上增加了力度（宣传页、电视、路牌等），其资金投入全部由公司承担，尽量减少商户开支，与商户们同甘共苦、共同进退。
　　四、苦练内功，研究趋势变化，谋划未来发展。东明建材市场在杜经理的领导下利用清闲的时机，加强人员培训，完善规章制度，加大服务创新，成立党员活动室，建立商户代表协会，丰富卖场功能，开展一流品牌建设，为今后的发展练好内功，积蓄力量。
　　针对市场业绩下滑的实际情况，市场领导班子没有放松对行业的趋势研究。他们去上海、南京、杭州、海南等地学习考察。通过对国家政策的研究认识到，不能坐以待闭。一方面考虑，建材市场如何应对业绩下滑，另一方面和入场商户共同抱团取暖。我们坚信只要市场和商户团结一致，共同行动起来，根据自身特点，积极吸取先进市场经验，找准应对危机的对策，共同抵御"严寒"，在不久的将来，迎接"春天"的到来。

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