纵向延伸——

　　精深加工，延伸产业链

　　“发达国家对稻米进行有效的深加工全利用，可使稻谷加工前后的产值比由粗加工的1∶１。2提高到1∶8，发达国家粮食产品加工程度都在90%以上，而我国只有20%—30%，我国粮食资源优势亟待转化为经济发展优势。”北大荒米业集团董事长明友珍说。

　　北大荒米业集团正在朝这个方向努力。作为国内稻谷加工行业名副其实的“旗舰”，集团通过实施“纵向延伸，横向拓展，精深加工，产业升级”的发展战略，取得了显著成效。今年上半年实现产品销量70.2万吨，销售收入20.4亿元，利润3015万元，都比上年同期大幅提高。

　　针对竞争激烈的市场现状，从去年下半年开始，北大荒米业集团关、停、并、转落后产能130万吨，围绕“米、糠、壳”三大技术研发路线，形成了卫星、友谊等10个制米公司稻谷综合加工产业集群，实现了稻谷资源的全利用，把稻谷产业链中的衍生品都能“吃干榨净”。

　　最近，北大荒米业三江制米公司传来好消息：一种可用于生产米糠蛋白的优质原料——低温脱脂米糠在公司诞生，标志着我国在食用蛋白加工领域已达到世界领先水平。低温脱脂米糠的问世，使米糠蛋白的批量生产成为现实，仅一个三江制米公司产出的低温脱脂米糠年产值就能超过1亿元。

　　今年4月。北大荒米业稻壳替代燃煤供热项目正式通过审批。这个节能减排项目，每年可减排二氧化碳15万吨，消耗稻壳11.4万吨，节煤8万吨，仅燃料一项每年可节约5200多万元。

　　如今，这样的“朝阳产业”在北大荒米业一个个工厂孕育，集团的“纵向延伸”战略开始不断展现神奇魅力。

　　横向拓展——

　　渠道终端并举，专营向多品种经营跨越

　　“寒地黑土，雪域平原，丛林溪水，呵护稻田”，世界仅存三大黑土带之一的黑龙江省三江平原腹地、国家级自然保护区洪河湿地和美丽的兴凯湖畔，是北大荒米业集团水稻基地主要分布地。优越的生态自然环境和科学种植管理保证了“北大荒米鲜天下”。

　　但好东西还要会吆喝。作为“中国米王”，北大荒米业迫切需要抢占市场制高点，把市场制高优势转化为市场强势。

　　按照这个思路，集团建设形成了以东北为基础，以环渤海湾、长三角、珠三角为制高点，以华南、华东为中心，向华中、西北纵深挺进的销售战略格局。截至7月底，北大荒米业又与京、津、沪、浙、苏、闽、粤等主销区政府建立了长期粮食安全战略合作，同时开辟工业用粮、农产品批发等渠道市场。今年以来，集团把“江源金钻米”等有机和绿色产品作为高端市场的主打产品，主推20个省的10000家超市，把“北大荒精洁米”等品种主推到20个省的10000家社区店。

　　思路对头，产品定位准确拉动了终端销售，今年上半年集团超市客户已达6300多家，社区店客户3000多家，到年底将实现万家超市、万家社区店拓展计划。

　　在叫响北大荒品牌，市场营销取得初步成果之后，从今年开始，北大荒米业开始由专心致志做“大米专营”向“横向拓展”跨越，实现粮食作物的多品种营销。

　　依托北大荒品牌，玉米、大豆、红小豆、小米、芸豆、油菜籽等杂粮作物营销全部启动经营，13类杂粮小包装产品开始进入千家万户，上半年，已实现销售收入3.5亿元，全年将实现50万吨销量。