周黑鸭网上销售三年翻了60倍

　　过去的三年，湖北周黑鸭食品有限公司（后简称周黑鸭）在网上迎来了爆炸式的增长。

　　2009年，公司尝试着在网上电商销售，当年就卖了100多万元。尝到甜头后，公司加大力度，网上销售开始几何倍数地增长，到2012年翻了60倍，卖了6000万元。同期，周黑鸭的销售总额从2009年的不到2亿元增长到2012年的10亿元。

　　“真是没有想到，网上有这么大的能量！”公司电商平台负责人尹合龙直呼出乎意料。他向记者透露，周黑鸭目前在淘宝、京东商城、拍拍上都开设网店，公司将成立独立的电子商务公司，今明两年，公司网络销售额将极可能突破一个亿。未来，在向全国扩张的布局里，基于电子商务的巨大的成长性，周黑鸭将更注重电子商务发展，公司将以一线城市门店+电子商务两条腿走路，产品方面也会与实体门店实行差异化运作。

　　无独有偶，看到电商潜力的农产品公司还有福娃、神丹、爱荷等农产品公司。

　　2010年，福娃集团在武汉成立电子商务部。尽管其产品已经覆盖全国大部分的商超，但有些偏远地区的消费者仍然需要借助电子商务来购买。据福娃集团副总经理方冰测算，2012年其官方网店销售额超过1000万元，加上其他经销商的网络销售，福娃去年网络销售总额超过3000万元。

　　湖北爱荷食品有限公司是一家绿色食品专营企业，通过了有机产品认证和淘宝生态农业的绿色认证。爱荷公司副总经理陈爱萍说，现在人们对健康的越来越关注，爱荷公司依托监利天然淡水湖泊野生鲜嫩荷叶、荷花为原料生产的荷叶、荷花茶，是天然的健康产品，所以在淘宝非常受欢迎。2009年开始，公司以托管代理的形式在淘宝开设网店，到2011年网络销售额超过100万元，2012年9月爱荷成立网络运营部，并进驻天猫，当年销售额达到300多万元，占公司总销售额的20%。

　　看准农产品电商 大佬开始布局

　　农业企业涉足电商，是因其独特的优势。

　　家住武汉光谷的赵先生，以往每次出差访友，总是从武汉携带大大小小包装的周黑鸭等湖北特产，十分麻烦。现在，周黑鸭等公司开了网店后，他可以在网店购物，直接快递给亲朋好友，省去了携带的烦恼。正因为有了网店，很多外地人来武汉旅游，通过网店买一些特产寄回去送给同事亲友，有的甚至是“身未动，宝已淘”，人还没回去，特产就已经寄到了。

　　“春江水暖鸭先知。”对农产品电商的巨大潜力，一些业内大佬行动最早。

　　从2011年开始，网络购物的用户增长趋于平稳，网民人口红利不再，未来电子商务市场的发展，不再依赖用户规模的扩张，将依靠专业化的深度开发。

　　阿里巴巴集团作为中国电子商务最大的运营者，最早触摸到电商的变化趋势，开始将农产品电子商务作为一个主攻方向。2012年，旗下各网站都组建涉农业务，大力拓展涉农电子商务。去年3月，淘宝网成立新农业发展部，6月推出生态农业频道，以绿色农产品为主导；2012年7月，支付宝成立了新农村亊业部，重点发展农村便民支付和农村金融合作，搭建涉农企业、合作社融资平台。

　　作为与电子商务产业唇齿相依的快递行业，顺丰属首个进军电子商务的企业，首站就选择涉农电子商务。2012年6月，公司推出专门售卖中高端食品的网站“顺丰优选”，瞄准目标直指中高端食品、农产品市场。无疑是看准了其中的巨大市场。

　　网易公司创始人兼CEO丁磊养猪，开始销售 “丁氏猪肉”；京东商城CEO刘强东种大米，消费者很快就可以吃上京东自有品牌的大米，每公斤近30元。

　　商机无限洗牌开始

　　今年的中央一号文件提出，要大力培育现代流通方式和新型流通业态，发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店。农产品电子商务有了最好政策支持。

　　阿里研究中心发布的《农产品电子商务白皮书（2012）》数据表明，淘宝网的农产品交易额从2010年的37亿元，迅速增长到2012年的198亿元。而2010年我国流通领域农产品的价值总额为2.24万亿，网络交易额尚不足其1%的规模，潜力巨大，电子商务对农产品的渗透率每增长1%，都将是200多亿元的市场。

　　另一方面，涉农网店网站上也在快速增长。以淘宝网为例，截止2012年，注册地在农村（含县）的网店总数达到163万个；经营农产品类目的网店总数为26万个。

　　也有人分析，农业企业触网，除了宣传与展示，最看重的是销售。随着更多的企业自己进入电商领域，我国农产品电商将会迎新一轮洗牌。事实上，很多企业在涉足电子商务之前，他们的产品早已上网了，做电子商务只是顺势而为。

　　在武汉做了5年淘宝店的小汪告诉记者，她眼看着许多网店把一些产品在淘宝上做火了，然后厂家自己开设官方旗舰店，由于官方店可信度更高，减少了中间环节，成本更低，个人网店的生存空间已经越来越小。她觉得这是电子商务发展的趋势，网店主在早期利用传统企业在电子商务领域的失位而获取市场，事实上是扮演了传统企业“电商”的角色。很多网店店主开始转型，有的被企业“招安”，直接成为企业的电子商务部，有的则开始着手建立自己的品牌。

　　湖北是农业大省，有许多品质优良的农产品，不过，相比北上广深等沿海省市，湖北的农产品触及电商的仍然偏少。业内人士认为，电商最大的优势是降低交易成本。好的产品是核心竞争力，湖北已经具备了大力拓展电商的基础，应该大力培育与引导企业触网，利用后发优势，实现超越。