5月1日，笔者来到环境优美、景色怡人的歙县霞坑镇石潭村，这是一个旅游景区，也是一个产茶山区。刚到村口，一阵阵浓郁的茶香扑鼻而来，闻着茶香我们走进了石潭香茶加工厂，看到一位个头不高、右手残疾的中年男子，正在指导工人制作茶叶。

　　他就是石潭村支书吴德华，今年51岁，早年干过砖瓦匠，搞过养殖、做过买卖……在致富路上，不断折腾，不断探索，吃过不少苦。自1992年开始，他把心思“聚焦”到家乡的茶叶上，建了一家茶叶加工初制厂，收购当地茶农的鲜叶进行初加工。刚开始没有销路，只好将茶叶卖给大型加工厂。后来他不甘心“这样一大部分利润给中间商赚了，为何不把自己加工的茶叶直接送到客商的手中，增加利润呢？”，2002年通过朋友牵线，结识了北京一位茶叶批发商洪老板，他抓住机遇，主动推销，终于用诚心和耐心打动了洪老板。洪老板就抱着试试看的态度，先订购200斤茶叶用来试销。没想到，茶叶一上市场，就很抢手，不到一多月就销售一空，后来又要求补货 。

　　第二年，洪老板就早早地与吴德华签约了 1000斤茶叶的订单，并预付订金，要求优先供货。而吴德华也很讲信用，在确保茶叶品质的前提下，扩大生产规模，确保客商的货源和时效。这样长此以往，形成了长达十几年的固定合作关系，每年销售石潭香茶5000斤。

　　像洪老板这样的客商，还有青岛的强老板、上海的朱老板等等，他们都是吴德华的老订单客户了，今年春季茶叶订单达2万余斤。

　　为什么这么多的茶叶批发商愿意与他建立长期的合作关系呢？笔者电话采访了北京的洪老板，他评价道“首先‘石潭香茶’品质好，味道醇厚，香味浓郁，很受客户欢迎；再就是吴老板做生意也很讲信用，很坦诚，货真价实，跟他合作，很放心！”

　　谈到石潭香茶的品质，吴德华有他自信的理由：石潭独特的地理环境造成了茶叶的特质，这里有昌源河、华源河环绕，四面群山常年云雾缭绕；而且这里以茶桑为主要经济来源，茶桑混种，就迫使茶园不打农药，保证了茶叶无污染、纯天然；另外，这里每到春秋季节，油菜花、菊花漫山遍野，到处呈现一片花的海洋，处处花香沁人心脾，茶叶在花海中“耳濡目染”，从而滋生出独特的香味。

　　为给客户提供充足的优质茶叶货源，2005年吴德华又投入 30万元，上马先进机械。 2013年随着石潭旅游的兴起，再投入了150万元，利用石潭花海旅游资源办起农家乐，并扩大了茶叶加工厂所。在接待全国各地游客的同时，他积极向游客介绍石潭香茶，以农家乐带动茶叶销售。前不久，一个北京游客就买了5000多元的茶叶。

　　吴德华的茶厂还带动了当地农民就业，现在厂里一个茶季每天需用工16人。制茶工人吴政华说“在这里上班，离家较近，家里也能照顾到，工资收入也不低，一个茶季可以拿到8000多元。”

　　顺应电子商务大潮，最近吴德华又在携程网、淘宝网上开店，开展网上销售，不仅让“石潭香茶”走进大都市，还要让“石潭香茶”飘向全世界。