咸阳步长集团-名企之窗--中国农资供销网

咸阳步长集团

时间：2009-12-22 10:39:44来源：中国三农资讯网作者：杨思语

步长集团成立于１９９３年８月２８日，是一家集医药研究、生产、销售和诊疗服务、教育为一体的国内知名高科技健康产业集团，拥有员工万余人。集团总部位于西安，并在北京、上海、广东设立分公司，其分支机构遍布山东、河北等中国主要省份。经过十三年发展，集团己成为一支高素质、专业化团队。完善了十个事业部、拥有二个医药研究院、十个药厂，一所大学、二家医院，销售网络交叉覆盖全国１．５万个医院和１３万零售药店。其中制药集团通过国家ＧＭＰ标准认证的有咸阳步长制药有限公司、山东步长制药有限公司、济南步长制药有限公司、山东神州制药有限公司、德州德药制药有限公司、河北天浩制药有限公司、北京正邦制药有限公司、北京中惠药业有限公司。山东步长己成为当地纳税大户。步长集团的崛起离不开高新科技的创新，在科技迅猛发展的今天，始终坚持“鼓励冒险，容忍失败”的创新理念，始终视科技进步为永恒动力，坚持以“忠实于科学，奉献于健康”为宗旨，始终把创新摆在战略的高度。集团董事长赵步长教授在企业的高层创新论坛会议上讲到：创新是现代企业经营的大势所趋，没有创新的企业是一个病态企业。十三年来，步长集团的每一次重大飞跃，都是一次创新历程的凝练，不管是赵步长教授的两大理论——脑心同治、供血不足乃万病之源，还是三项技术——钻颅抽血技术、药气针技术、颈动脉灌注术，再到“三品合一”和先进的政治理念等等，都在步长的发展历史上留下了创新的足迹。一、科技创新，产品研发，是企业生存和发展的源动力 “三个代表”首先是代表先进的生产力。作为民营科技企业，步长的兴起得益于科技创新，步长的发展壮大，首先要以产品的研发，产品的科技含量为基础，提高创新力，占领科技制高点，是企业决胜的先决条件。创建百年企业，步长的资源配置优先向两个方面倾斜。一是科研。步长每年的科研投入占到销售收入的１３％，到“一五”结束时已达到每年四、五千万。我们坚持高、中、低，长、中、短，全面发展的科研创新思路，在心脑血管、肿瘤、糖尿病等领域，步长正在成为强势品牌。步长脑心通胶囊是集团的拳头产品，这个产品的研发是基于赵步长教授“供血不足乃万病之源”和“脑心同治”的两大医学理论，这两个理论得到陈灏珠、陈可冀、王永炎等两院院士的肯定和赞许。步长脑心通胶囊自面市以来，备受广大患者喜爱。１９９７年，步长脑心通胶囊被陕西省政府授予“陕西名牌”称号，五年来连续获得“消费者信得过产品”奖，在美国获得了“优秀新产品金奖”，２０００年２月，被列入陕西省人民政府二十项重大科技产业化项目之一，２０００年７月国家科技部将“步长脑心通”列为２０００年国家科技部重点产品，特为其下拨经费７０万元鼓励继续研究，２０００年９月，中国中西医结合学会将其列为优秀推荐产品，２００２年６月，“步长脑心通胶囊”被国家药品监督管理局批准为“国药准字”号。据２００２年年底国家药监局的一份统计资料显示，步长脑心通胶囊在国内心脑血管药品市场中占有率位居第一，并由它创造了单产品连续３年销售过５亿的奇迹。２００４年２月，“步长脑心通胶囊”，在由人民日报社市场信息中心主办、６０多家权威行业协会协办的“首届中国市场产品质量用户满意度调查”大型公益活动中，被推选为“中国心脑血管药品市场产品质量用户满意消费者首选第一品牌”。步长稳心颗粒是步长集团２００１年推出的国内首个用于治疗冠心病、心律失常的国家级中成药，上等的黄精、甘松、三七、党参等入药，使得该产品在有效治疗心律失常的同时，能有效控制心律失常的复发。稳心颗粒自８０年代初开始研制，在中国中医研究院多家大量临床验证并取得显著疗效的基础上，先后列入中国中医研究院、国家中医药局科研课题，国家“八五”科技攻关课题，并获多项科技成果奖。京津多家国家级大医院心血管病专科（如北医大附属医院、中国中医研究院广安门医院、北京友谊医院、北京中医医院、天津中医学院附属医院）临床应用证明，稳心颗粒疗效显著。步长得力生注射液是步长集团于２００１年推出的国内唯一复方抗癌注射液，这个产品科技含量高，剂型新，是抗癌产品中的先锋。现在。它已融入了步长的产品方阵并将创造可观的经济效益。步长制药集团的重点产品还有高科技新概念的感冒药——步长必停片、步长龙生蛭胶囊、步长胆石利通片、步长香菊胶囊、天浩参芍胶囊等。将着眼点落在高科技新药的研发上是步长在今后的一段时期内总的科研指导思路。像生物制药、中药单体的提纯技术、药物的派克工艺技术及头孢类抗生素中间体的研发等等，都是集团的制药产业下一步要涉及的领域。这些方面的科技创新和产品研发将为集团带来质的飞跃，将加速实现步长的国际化，稳固百年步长基业的根基。二、创新推动品牌战略的实施进入知识经济，竞争方式发生了改变。市场大同化，竞争越发显得激烈，由产品的竞争到技术的竞争，由资金的竞争到服务的竞争。知识经济的挑战决定价值的来源已从有型资产转化为无形资产。提升无形资产就是提升价值，品牌的作用就越发的显得重要了。实施品牌战略，争创世界名牌，我们的品牌战略按照四条主线进行：１、规划以核心价值为中心的品牌识别系统并以品牌识别系统统帅企业的营销传播活动。２、科学管理各项品牌资产累积丰厚的品牌资产。３、优化品牌化战略与品牌架构。４、进行理性的品牌延伸扩张充分利用品牌资源获取更大利润。步长集团有着自己独特的品牌理念及核心价值，我们的品牌战略核心简单的说就是“三品合一”。什么是三品合一？为什么三品合一？企业品牌、产品品牌、个人品牌，三品交错综合，互为联系的品牌战略，我们称之为“三品合一”。三品之间的关系如下：企业品牌是产品品牌的后备基础，企业的品牌缔造并限制了产品品牌的建设范围；产品品牌是企业品牌建设的实现及延续，产品品牌是企业品牌的内容；个人品牌是企业品牌的核心，个人品牌的建设影响了企业品牌的发展方向及品牌的生命持久力；企业品牌又是个人品牌的汇集，是个人品牌的集中表现。企业品牌的内容主要包括品牌愿景：企业目的、共同愿望；品牌核心价值；品牌形象；品牌的专业形象塑造；品牌的整合传播规划；品牌的资产管理；品牌审计、危机处理；企业精神形象塑造。品牌愿景：企业是一家什么样的公司？要达到什么样的目的？短期愿景是什么？长期愿景是什么？明确了企业的品牌愿景，企业整体就有了发展目标；规划也就有了目标；投资也就有了目标。品牌核心价值：企业的品牌核心价值是重中之重，品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确，清晰的识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认可、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的中心，企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰富和强化品牌核心价值。产品品牌战略采用产品线品牌战略，各种产品属于同一产品线，产品的物理属性、使用价值、使用方式与场合上比较接近，产品能共享一个销售平台、分销网络、销售终端，产品线里的产品一般有相同的目标消费群，且价格档次接近，根据不同品类的产品，我们建立不同的产品线品牌形象，最后统一整合在“步长”这个大品牌下。根据三品合一的品牌战略，我们经过市场调研反馈、分析，及自己企业的品牌建设的初衷及企业的愿景勾勒出自己的品牌核心价值——疗效才是硬道理；专业品质、健康使者。首先我们是高科技企业，我们的产品有关人类的生命。步长集团的社会责任感及使命感在企业的文化中有充足的体现。专业品质、健康使者就是我们企业一直遵循的企业理念。疗效是我们企业的品牌核心价值，为此我们的营销战略在产品的研发、原料种植、生产、销售等环节下了很大的努力，我们的研发投入远远高于同类企业。我们建立了十个药材的种植基地，从选料到生产严格标准化，同时我们第一个“数字中药”——步长倍通丹红注射液也已经上市。为我们的品牌核心价值的建立又加上了重重的一笔。强大的品牌管理制度是我们三品合一品牌战略的根本保障，在创新思维的指引下，我们成立了专门的品牌战略委员会及品牌发展部，采用与国际接轨的品牌管理方式。为了人类的健康、为了中药现代化，为了我们的企业，我们秉承“专业品质、健康使者”的理念，坚持“疗效才是硬道理”的核心价值，一步步实施“三品合一”的品牌战略，并取得了前所未有的成绩。创新是一个民族的灵魂。步长集团作为一个民企之秀，十余年的大发展，见证了创新的辉煌。在未来发展的道路上，会一如既往地以创新的姿态走向更美好的明天！