培训班全体合影留念

　　2008年是北京雷力绿色肥业连锁经营有限公司成立五周年，短短的五年时间雷力绿色肥业连锁经营网络遍布全国200多个县市的4000多个乡镇。一批活跃在农资销售第一线的雷力连锁经营的品牌经理，在农村指导农民科学施肥，在田间为农作物病害诊断，开方看病，帮助农民增产增收，被农民称为是个个“身怀高超技艺的好专家”，深受称赞，农民听了一次讲课盼下一次，真正让农民得到了实惠。究竟这些雷力品牌经理是怎样打造出来的呢？2008年7月25日记者参加了北京雷力绿色肥业连锁经营品牌经理第三期集训班，了解到雷力连锁经营模式中独具特色的品牌经理培训体系。

北京雷力(集团)公司总经理汤洁为品牌经理颁发证书

　　品牌经理来自基层，服务农民
　　
　　雷力绿色肥业连锁经营体系自成立之初就十分重视体系中品牌推广团队的培养和打造，这次集训班的总策划兼主讲师公司总经理汤洁告诉记者，雷力品牌经理是来自一线的一级店、二级店的农资销售人员和技术服务人员，他们经过雷力品牌推广的实战、技术和产品知识的自学、区域培训和总部集训，充分了解雷力品牌的文化内涵、雷力连锁的模式特征、雷力连锁店的管理要求，特别是学习了雷力海藻肥的技术和全面的雷力产品知识，掌握了产品推广和服务的基本要领，通过严格的问卷测试后，取得雷力品牌经理的任职资格。这些品牌经理回到连锁店，把所学的知识技能结合所在地区农民的需求，直接为农民朋友服务。总部根据品牌经理在基层的表现，每年进行一次品牌经理资格年审。这套完善的培训体系运行三年以来，已培养出合格的品牌经理上千名，以集中培训、自主学习和生产实践相结合的创新培训模式深受各级雷力连锁店的欢迎，对农业新技术、新产品的推广起到了实际的推动作用，目前雷力品牌经理团队已成为新型农资营销的生力军。
　　
　　来自贵州省贵阳市的梅超勇对记者说，作为来自西南的基层农资销售员，我在来培训之前对雷力是有了解的，雷力产品在贵阳也得到了很好的推广，这次的学习是为了全面系统地学习雷力的文化，掌握雷力海藻肥的产品知识和雷力连锁营销模式的特点，回去后我们的推广就更有针对性了。
　　
　　记者了解到参加此次第三期品牌经理集训班的学员有近300人，来自广东、广西、云南、贵州、河南、河北、安徽、宁夏、新疆等二十多个省市。有加盟雷力连锁四五年的老店长，也有刚刚加盟的新店长，有在农技推广一线服务工作30余年的高级农艺师，也有刚刚从事农资经营的业务人员，他们冒着高温酷暑，有的赶路两天两夜不顾疲倦，一到郑州裕华宾馆就投身于紧张的学习之中。

雷力品牌经理培训班讲师团合影

　　
　　专业的讲师，激情地培训
　　
　　雷力连锁品牌经理培训班配备了强大的讲师阵容，讲师团队由集团总经理汤洁和我国植物营养权威专家杨志福教授领衔，其余五位均为既有扎实的理论功底又有丰富的实践经验的雷力团队职业经理人组成。面对来自全国各地，学历经验水平参差不齐的学员，怎样设立课程？怎样使学员达到最佳的学习状态呢？讲师们在总结前两期培训经验的基础上，精编了培训教材，在企业文化和雷力连锁模式的讲解方面增加了互动，使学员认同了雷力文化理念，懂得了单店经营和雷力连锁经营的区别。在讲授植物营养和产品知识部分时，讲师们用通俗易懂和精练的语言形象地解释了深奥的科学原理，让学员们听得入神，特别是杨志福教授还教授了怎样识别目前农资市场的"概念"产品--缺乏科学根据的所谓新产品，教会大家识别真伪的本领，给学员们纠正了以往不清晰的认识。在雷力海藻肥的应用技术讲授方面，讲师们把主要作物的需肥特征和雷力海藻肥的特征相结合，生动形象的语言，通俗易懂的顺口溜，使学员一学就懂，学了就会。这些都是培训讲师们几年甚至几十年积累的结果，可谓"台上一分钟，台下十年功"。
　　
　　近三百人的教室怎样保证听课效果呢？培训导入团队积分制，每名学员都为争夺团队荣誉认真地听课、积极地互动，课堂发言踊跃，讲授生动，学员们精神振奋，培训结束前全体学员齐声发出誓言，"雷力品牌经理要做到：雷力的文化由我去传承；雷力的技术由我去传授；雷力的产品由我去推广；雷力的事业我们共发展。"这响亮的声音冲出教室，回响在中原大地。

学员们为讲师团的精彩授课鼓掌

　　
　　学员的心声，强烈的共鸣
　　
　　雷力连锁三期集训班的学员们大多带着问题来参加此次培训，面对08年农资市场的严峻形势：肥料价格上涨；有些厂家和经销商的无序竞争；有些厂家的夸大宣传，他们应该怎样应对呢？
　　
　　来自宝坻的吕书奎店长这次带着9名学员参加学习。他对记者说，"我们在前两次有十余名品牌经理参加集训的基础上，又带来了九名学员，主要是深切认识到了雷力品牌经理培训对我们连锁店经营的重要作用。我们加盟雷力连锁三年多了，可以说一年跨一大步，从单县店到多县的中心店，我们三年销售额翻了三倍。现在已经是经营三个县市的中心店，团队人多了，更需要培训。这次回去后，我们要组织二级店培训，培训我们的二级店店长50多名。要谈感受，最深切的是，我们在轻松、活泼的气氛中学到了知识，掌握了技能，对我本人启发很大，更坚定了要把雷力连锁做成子子孙孙的事业的决心。
　　
　　来自陕西的高级农艺师李登涛说："我搞农技推广工作30多年，各种各样的培训和会议参加了不少，参加雷力品牌经理的培训我很受感动，雷力不愧是中国海藻肥的领军企业，他们有好的团队，有好的培训体系，从实践中来为实践所用，这种培训有层次，别具一格。特别是雷力人不但对产品质量要求严格，而且对用户非常负责，这种态度让我深受感动。
　　
　　来自山东单县的王公臣店长告诉了记者他在学习前和学习后的感受，"开始在路上想通过学习提升自己，知道更多一点。来到培训班后，通过学习，对老师的讲解触动很大，对雷力有了更具体的了解，加深了印象，想和公司永远走下去。公司能给二级店提供很多销售技巧，一般大公司是不管的，这体现出来了连锁的价值，把我们心连到了一起。我要把学到的东西向农民进行传授。通过这次学习提升了我的人生价值。
　　
　　来自山东昌邑店的店长谭振业告诉记者，"连续三年参加培训班对于我来讲，一年一个变化。第一次我抱着怀疑的态度。第二次我觉得雷力的品牌很好，带了8个人参加培训，深刻认识了雷力产品是套餐，是系列产品，感觉雷力连锁是一个健康的连锁，蓬勃发展的连锁。讲师讲的一年比一年好，我认为每一个学员都受益匪浅，真是'学习一期班，胜读十年书'，这是我的心里话。