“西北少帅”刘敏重出江湖出任浏阳河酒业总经理-名企之窗--中国农资供销网

“西北少帅”刘敏重出江湖出任浏阳河酒业总经理

时间：2013-06-03 01:09:26来源：作者：柯静

浏阳河酒在成功实现融资规划一年半之后，随着白酒行业进入调整期，浏阳河酒业也在近期对营销团队和战略展开了相应调整，盛情邀请有西北少帅之称的刘敏出山担纲公司总经理，浏阳河销售公司总经理则由前杜康控股常务副总经理马金全担任。
　　
　　走马上任一个月之后，刘敏在接受记者采访时称，浏阳河将调整营销战略，全国化进程重新布局，近期营销重心首先聚焦湖南市场，同时，在产品线规划上，将更为理性回归为30-300元的产品作为主力。
　　
　　西北少帅刘敏出山
　　
　　被业内誉为西北少帅的刘敏，在浏阳河酒业盛情的邀请下，放弃退出江湖的安排，担任浏阳河酒业发展有限公司总经理一职。
　　
　　刘敏对记者表示在去年与皇沟酒业的协议到期之后，本来打算退出白酒行业。但通过朋友介绍，认识了浏阳河酒业董事长彭潮，此后又多次接触了投资浏阳河的基金公司，在双方诚挚的邀请下，考察浏阳河酒业的具体情况之后，所以决定到湖南工作。
　　
　　据了解，作为业内知名职业经理人，刘敏自1984年起，至今在酒界已有29个春秋，先后在西凤酒、孔府家酒业、古井集团、等酒业公司执掌要职，并以复兴之技擅长，尤其是主导了西凤酒第一次崛起，而广受业内赞誉。
　　
　　资深白酒营销专家铁犁对刘敏欣赏不已。他说，刘敏是工科出身，非常懂技术，而且又懂营销，还精通酒业管理，是白酒业不可多得的人才。
　　
　　刘敏去浏阳河是个理想的选择。铁犁表示，刘敏经历了国营企业转制的历练，又在民营市场中打拼过，对酒企的运作非常了解。而浏阳河，无论是知名度还是品牌度，都非常好，刘敏的到来能把浏阳河带到一个新高度。
　　
　　《糖烟酒周刊》杂志社副总编辑汪社锋在微博上评价称，浏阳河在强化落地，刘敏是个好人选。刘敏能去，相信也不是草率之举。
　　
　　事实上，刘敏并不是第一个加入湘酒企业的职业经理人。武陵酒销售公司的总经理曹晏，之前就是沱牌舍得酒业的操盘手。其曾亲手推动沱牌从中低端定位转向以舍得酒为主的中高端架构，在业界传为美谈。2012年，原万达集团负责商业地产运营的市场总监李志生，也加盟酒鬼酒湖南销售有限责任公司，出任副总经理。
　　
　　对于职业经理人加入湘酒企业，商业品牌专家吴炎认为，他们就像医生或者营养师，会将他们在行业沉浮多年的管理经验和营销知识，转化为企业的一张药方，给需要发展的企业更多的营养，从而加速企业的发展。
　　
　　据悉，跟刘敏同时就位的，是浏阳河销售公司的新总经理，这一职务由杜康控股前常务副总经理马金全担任。二人于4月下旬走马上任。
　　
　　营销战略适时调整
　　
　　自今年白酒行业步入调整后，各线品牌均对营销战略进行了调整。茅台、五粮液等一线全国性品牌在不约而同地下调全年任务目标的同时，将产品发力重心放在了腰部产品上。而区域性较强的二三线品牌则更注重本土市场的巩固与维护。
　　
　　据悉，在接受浏阳河酒业橄榄枝之前，刘敏曾于去年12月和今年1月，担任浏阳河的营销顾问。在对浏阳河品牌、营销和市场全方位摸底后，他认为，浏阳河要求生，就得大变。而大变的第一步就是下沉浏阳河酒定位。
　　
　　刘敏认为，浏阳河酒的初始定位本来就是大众消费者，未来浏阳河酒的营销重点是回归30-300元的产品，主攻大众消费。对浏阳河而言，这更加实际。
　　
　　除此之外，刘敏还决定调整营销战略，全国化进程重新布局，近期营销重心首先聚焦湖南市场，浏阳河的根在湖南，首先把湖南这个基地做好。
　　
　　业内观察人士表示，在三公消费紧缩、禁酒令等多重因素的影响下，高端白酒市场遇冷，各大酒企也都将目光瞄向了消费市场更为广阔的、价格在800元以下的大众酒。预计未来中档白酒市场竞争将愈演愈烈，而区域性白酒也将面临更大的挑战。因此，固化本土市场应该是二三线品牌今年的首要任务。
　　