“后危机时代的中国新农业投资机会”论坛

　　10月31日永业集团董事长吴子申先生北大演讲（录音整理）

　　主持人新望：各位来宾，各位北大的同学晚上好，我是《经济观察报》研究院的院长新望，“华商名人堂”走进大学校园是《经济观察报》倾力打造的系列品牌活动，已经进行了八年，来北大也很多次了，今天我们非常高兴请到了一个新农业概念的企业家，永业集团吴子申董事长，以往我们请过各个领域的很多企业家，在各大院校跟同学们做互动和交流，主要是把他们成功的经验、把他们对同学们觉得一些有启发意义的未来选择包括对现在经济形势的认识做一些交流。今天除了吴子申董事长之外，还有北大经济管理学院的夏业良教授。

　　吴子申先生是高级经济师、工程师，兼任内蒙古工商联执行委员，阿拉善SEE生态协会理事，内蒙古沙产业、草产业协会副会长，内蒙古河套商会副会长，阿拉善生态协会在座同学们应该都听说过，是国内最大的NGO，一会儿请吴董事长介绍他们跟协会的关系。曾经供职于内蒙古自治区计划委员会，1994年创办内蒙古永业科技公司，领导企业完成30余项科技成果填补世界空白，先后获得中国诚信企业家，2008年中国治沙产业先进个人，内蒙古沙产业草产业先进个人、中国改革开放30周年创新人物等荣誉。吴子申带领永业集团解决中国农民致富问题，以及在金融风暴中逆势成功融资登陆纳斯达克，永业农丰2008年4月18号在美国纳斯达克OTCBB上市，因为吴子申先生优秀的业绩，使其获得2008年中国突出贡献企业家奖，CCTV智兴三农人物大奖。

　　还有一位嘉宾是夏业良教授，我对他就不用多介绍了。今天先请吴董事长做主题演讲，一会儿再请夏教授与吴董事长跟同学们做互动和交流，下面我们请吴董事长先做主题演讲，大家欢迎。

　　吴子申：非常高兴也非常荣幸来到北大，北京大学是五四运动以后新文化的发源地，也是中国文化的先驱，今天我抱着学习的态度来到这里跟老师、同学们还有媒体朋友们一起就中国农业未来发展的话题进行研讨，希望能够跟新时代的先锋、新中国顶尖级的优秀人才做一些思想上的交流与互动。我和永业集团经历14年，用我们实际行动在环保、农业领域作出了一些成绩，希望我们的故事能给大家带来一些帮助，这就是我希望达到的目的。

　　其实，永业集团跟北大有着非常深远的渊源，这里面有一个故事：永业在2008年4月18号在美国纳斯达克上市，在这此之前我率领我的团队（包括我们的策略总裁larry先生等）于2008年2月2日在美国开始路演，这是我第一次出国，到2月5日的时候，美国投行给说你们没有被通过，回去吧。当时我们几乎要崩溃了。因为我不懂外语，更谈不上懂西方文化，稀里糊涂地走出国门、稀里糊涂走到华尔街、稀里糊涂坐到那个位置上，后来我跟大家开玩笑讲，因为我不懂，所以我能走到今天。 为什么呢？我们是满怀信心希望走向美国，我们背后有五百名员工期待着我们载誉而归，可当时的结果确相反，就在这个时候我们在美国遇到了北京大学当时数学系大三的一个女生，她利用寒假在美国的这家投行实习，当时是她架起了我们与美国投行之间的桥梁，使我们和投行间能够沟通、交流，后来投行派了这个女生陪着我们走完了后面七天的路演。随着永业的上市，这位同学也在成长，她给了永业很大帮助，帮助我们永业在美国华尔街纳斯达克上市，帮助永业走向了世界，这就是永业与北京大学的缘份。我讲这个故事的目的也是想给在座的同学们一些启发：拥有很多知识的你们该如何与社会接轨。

　　永业和北大还有一个缘份，永业集团副董事长孙陶然先生是北京大学经管87届的经济系毕业生，北大88届的张名民、赵启军，还有上市公司的律师李朝义都是永业集团的合作伙伴，他们都是北大的毕业生，所以我说永业事业的成功跟北京大学的智慧分不开的，所以永业要感谢北京大学，谢谢大家。今天我们刚才讲到的那位女同学，你们曾经的学姐也来到现场，我提议我们所有同学用北大的自豪把掌声献给她好不好？她今年夏天已经毕业，并进入了一家国际投资银行，找到了自己的位置。我们每一个同学都是一座金矿，只要你抓住人生过程中捕捉到得机会，你就会很快成长，这一点你们的学姐做到了，你们也同样可以做到。

　　鲁迅曾经讲过一句话，浪费他人的时间无异于图财害命，下面我用永业的故事给大家做三个方面的交流，希望今天的沟通交流对同学们的未来有所帮助。如果你们听到永业的故事认为有所帮助，希望你们不要吝惜自己的掌声，谢谢大家。

　　我今天跟大家交流三个方面的问题，第一如何看待机会，怎么把握机会；第二为了你未来这些机会如何做好一些准备；第三永业曾经走过的路可以告诉大家成功的秘诀是什么。在我与大家交流的过程中，大家可以与我随时互动。

　　如何看待机遇？在中国当前最大的机会是什么？我认为问题最多的地方就是未来的机会最多的地方，当前中国最大的机会是什么呢？三农，大家都知道农村、农业、农民，目前是我们国家最关注的民生，永业从事的就是帮助农民致富的工作，在带领农民致富的同时我们也获得了财富。在这里我还要提一下你们学长，商务通恒基伟业有谁知道？有谁知道孙陶然？上世纪末著名IT品牌商务通的执行总裁孙陶然是北大87届经济系的，他在中国IT界非常有名，现在是我的搭档，是永业集团副董事长。他在永业项目开始之前，发现一个商业机会，联想给他投了一笔资金做银行支付系统的基于互联网的项目，叫拉卡拉，拉卡拉是什么呢？我们经常看到，在银行门口排满了交付水电费、煤气费的人群，这种业务大银行不支持，小银行不喜欢，因为这样的生意不能给银行带来利益，而老百姓排大队缴费有很多的抱怨，但这些却是人们生活必须的，拉卡拉电子支付就是在便利店门口安一个刷卡机跟电话机联系起来，只要一张信用卡就可以完成网上支付业务，，让大家的生活跟信息化同步丰富起来，这就叫拉卡拉电子支付，如果同学们有兴趣可以上网搜索了解更多的内容。

　　跟大家分享这个案例是什么意思，就是商业的机会无处不在，只是看你如何看待。最近我们的副总裁赵强先生写了一本书，书名叫《离开了公司你什么都不是》，我三个月前不支持他，可想而知离开了公司你什么都不是，谁喜欢这个话题呢？这是一个老板不喜欢员工也不喜欢的书。但是我看完样书之后帮他写了个序。赵强先生在这本书中讲述了你如何规划自己的人生，怎么样从起点策划规划自己的事业，怎么样快速获得成功？上世纪末的时候一个呼机手机商务通的经典营销案例被写入了北大经管案例库，名人掌上电脑智能王作为整合营销传播的经典案例载入了美国哈弗大学EMBA案例库，赵强先生就是当时名人掌上电脑的操盘手，因为一场世纪IT之战，孙陶然跟赵强两个人的故事让整个中国IT界历史重写。今天，我们三人走到了一起，请问有哪位同学知道我们三人怎样走到一起的吗？

　　同学：据我所知您一开始是做商务通、名人智能王的内蒙古总代理。

　　吴子申：是这样的。大家可能奇怪，你们曾经做IT，现在怎么突然跑去做农业？回到刚才的话题，我们在思考什么样的机会可以做成永恒的事业，永业今天涵盖了非常多的来自IT、家电、网游的人才，还有医药保健品行业、服装行业的人才，之所以这么多人能够在永业的平台上共同打造梦想，是因为我们在解决一个非常大的话题。永业现在在做一件事源于一个古老的成语叫病从口入，人类为什么不健康，是由于吃的东西不健康。中医讲人类不健康核心是病从口入，病从口入是吃的多、吃的少、冷热瘀积造成的，现在的说法是吃动物怕激素吃植物怕毒素喝饮料怕色素吃什么都没数，垃圾污水遍地，导致我们生活链条的崩盘，所以食品安全成为当今一个大问题，谁能把握住这个机会解决这个问题就会得到非常大的发展机会。因此永业就做了这件事，如何让动物和植物健康起来，只有这样才能够帮助人类获得健康，我们把祖国传统中医学的优秀理念通过生物技术做成了动物饲料、植物肥料这样的载体形式制成产品推向市场，才有了永业今天的生命素，才有了永业走向纳斯达克。

　　永业生命素究竟是什么东西？可能在座的朋友很少有这样的生活经历，能够了解到农村农业，也许你们并不清楚这些农作物是怎样生长出来的，我们这里有一个小小的短片，片中介绍了河北沧州的三个小故事，第一个河北省沧州是中国金丝小枣出口地，曾经每年有30亿左右出口值的贡献，因为这些年农户使用农药的超标，使得金丝小枣出口受阻，导致每年沧州损失经济收入数十亿，我们的产品永业生命素帮他们解决了这个问题，解决了农残的问题，挽回了经济损失。第二个故事是一位种八分黄瓜地的农户，使用生命素后，其产量大于两亩地的收入，收成是平常的三倍。第三个故事是河北省沧州初春的时候政府支持老百姓做塑料大棚，但没想到因为冬季有一场大雪把所有的大棚压倒了，农民没有了生活希望，永业生命素产品帮助当地很多的农民让他们的植物起死回生。

　　永业动物生命素产品，可以帮助治疗奶牛乳腺炎等许多疾病，大家都知道三聚氰氨的问题，三聚氰氨风波之后，我们的产品帮助了蒙牛、伊利的牧场。永业在做这个产品之前首先研究了市场，奶牛乳腺炎在全世界范畴都是非常头痛的问题，是没办法根治的，由于显性跟隐性奶牛乳腺炎的存在每年全球损失400亿美金，奶牛食用了永业产品后，奶量指标世界标准高了十倍。如果我可以解决400亿损失的问题，帮助农民挽回损失，我们的机会就很大了，400亿美金的市值折合人民币3000多亿，我们企业做到一个百分点，就是三十多亿。对于永业而言，作为一个擅长营销的公司，做一个百分点的市值，是容易实现的，但这一个点就是30亿，做30亿市值的公司不要说在内蒙在全国也是很大的企业。

　　根据对市场调研，我们建了工厂。生产植物生命素、动物生命素，永业植物生命素产品，使用3-7天后的效果就很明显，大家看PPT显示的是产品使用效果对比。玉米的秸秆是喂牛最好的饲料，干枯的秸秆50块钱一亩，带绿色的秸秆可以800块钱一亩地，也就意味着农民购买永业生命素，40块钱投入，可以多获得750块钱收入。我们在农业上有一个朴素的概念，化肥是不好的东西，但是为什么大家不清楚。实际是由于农户施用肥料太多、化肥营养过剩导致土壤连续耕种无法吸收，导致植物没有营养。这就好比说一亩田产应该产1000斤粮食，由于农户不会科学种植，造成营养不足只产了三百斤，七百斤白白流失掉了，永业生命素产品可以帮助农户找回七百斤的产量。种植小麦还有一个最大问题是干热风问题，当快要收获的时候一场大风就能造成毁灭性打击，永业生命素具有抗热风作用。永业产品有三大效果，第一可以增加农作物产量10-30%，甚至50%，第二可以让产品提前上市，第三有机地改善产品品质，解决瓜甜果香菜有味的问题，环保抗灾。

　　我们就是把握了这样一个机会，人民网采访我时我曾经讲过一个观点，我说中国的小康社会只有农民达到小康才是真正的小康，我想在座诸位很多都是学经济的，大家可能了解一个话题，中国的经济发展社会阶层是倒金字塔形的，美国的经济是橄榄型的，富人穷人是一小部分，绝大多数是中产阶级，中国是九亿农民并没有富裕，所以所谓三农问题就是农民富裕问题，也就是农民买难、卖难问题，买难是假种子、假化肥不断坑农害农，导致农民经济效益低下问题。卖难是由于市场经济下没有计划导致农民去年什么丰收第二年就蜂拥而至都种什么，由于产量聚集伤农，这是中国三农的核心。永业把这样的问题变成一个商业故事的载体，帮助解决农民增产增收的问题，把他们丢掉的那部分产量找回来。我们打造了一个财富公式，每个农民每亩投入四十块钱可以赚多两百块钱，每头牛投入两百块钱可以多赚钱两千块钱，相当于农民给我一块钱我还给农民十块钱，大量使用永业生命素的客户的收益是已经充分证明了这个公式的成立，这是永业发展的基础。永业在这个过程中杜绝了传统行业里产品先招商，把经销商的钱圈回来再说，置经销商的死活不顾，我们是把一个利益链，用户、经销商、企业利益联系在一起，同时这些利益是用市场经济的手段走大家共同富裕的道路来解决产业链上存在的问题。这样就变成一个利益共同体、利益同盟，只有这样一个产业链条我们才能保证我们这个产业链条上的所有人员得到机会，我们的员工、投资人、合作伙伴，只有这样一个环节的存在，我们的未来永业也才有可能是永恒之业，这是永业根据多年的经历根据我们曾经走过的路积淀下来的一些经验，规划了我们自己的发展产业，铸造了我们事业发展的平台。也就有了我们成功登陆纳斯达克登陆事实。

　　我们在纳斯达克路演过程中一个美国投资人问了我们一个非常有趣的问题，说你这个产品这么神，为什么我们美国没用？我说中国的土地很少，养活的人口非常多，而美国很少一部分人口在大面积的土地上面耕种，你们有三亿亩土地每年要农歇，我们的土地没有机会休息，所以我们的土壤得病，我们的产量降低了，我吃了美国黄瓜、西红柿同样是没有味道的，未来你一定要使用这个产品。生命素究竟是什么东西？生命素是源于我们祖国传统的中医药产业的瑰宝，我们中国有很多文化积淀，老祖宗给我们留下非常多的文化财富遗产，这个遗产里最大的就是可以满足未来人类健康发展的中医产业、中药产业，中药的原料核心来自草药、动物、植物、矿物，生命素主要原料是来褐煤、风化煤中的腐殖酸，在李时珍药典里载入其有活血化瘀、消炎镇痛、止血功能优于云南白药，我们把它有机改造，解决农作物问题，这是高科技成果集中转化的项目。

　　这个项目通过多年运作得到了国际资本的支持，可能有的同学通过《商界》杂志等媒体的报道了解一些永业集团的情况，永业为什么会涉足这些领域，我曾经跟《商界》的主编白勇先生讲，你采访我，必须是原汁原味地告诉大家永业，如果你有一点点的改变修饰，我就拒绝采访，他答应了我，所以上一期《商界》有这样一个专访，永业的故事在这个里边都有所介绍。我本人16岁参加工作，我是先工作后上学，目前还在复旦读EMBA，人生一辈子就是这样，哪个地方如果缺失一定要补充回来，不管你年龄多大、工作多忙。所以我非常羡慕在座的所有同学能够有机会安安静静地坐在这个地方，没有外界的繁杂和干扰，可以认真地读书，我请大家珍惜这样的机会，为你们未来的起动做好储备，这是一个系统的阶段，我们的CFO余总，他是美国的EMBA，有着世界500强企业的工作经验，年薪上百万，大家今天一定要静下心来努力做好你这个年龄段该做的事情。我在机关做了将近18年，之后正式下海做了永业项目，永业是从几千块钱白手起家一步一个脚印，我想告诉大家的是今天的我就是未来的你，我的今天就是你们的明天，大家只要努力思考做好准备随时迎接机遇的到来，你们就将获得非常大的成功，我希望同学们在你们能够在积蓄能量的时候一定要全力以赴做好准备，否则你将来还要回去补课。

　　永业做了沙漠经济、生态方面治理，1984年钱学森院士曾经提出来沙草行业理论，并且预言沙漠里面蕴藏了几千亿的产值，我们依据这个理论开始与沙漠接触，研究了沙生植物，我们同时发现了一个巨大的商业机会，每一亩沙漠投入一千块钱，而它的经济效益产出是三万元，每一亩沙地可产出三百斤肉苁蓉，肉苁蓉每斤可以卖到一百块钱以上，就像中央电视台《乡约》曾经讨论的，这无异于一个金矿，但是它需要较长的周期，需要八到九年左右的时间，而且需要有较大的资本投入和人力物力方面的投入。我们开始把沙产业选为创业项目的时候，其实并没有想到它背后这麽巨大的经济产值，当时自己比较年轻，非常浪漫地觉得投入一些钱无非开个银行，所以就呼啦一下去投资做了产业集群，我们的投资方向是没有问题，但老话常说大处着眼小处着手，思想领先一步行动领先半步你就可能成功，行动领先一步半就可能是先驱或先烈，我们在当年就是行动领先了一步半，差点当了先烈，怎样避免这样的风险呢？如果提前几年用知识丰富武装自己的脑袋，有更丰富的知识，就能避免。前两天接受央视采访的时候跟著名经济学家茅于轼讨论永业的案例，他问我你们公司的发展现在面临最大的问题是什么，我说我们快速增长面临人才不足，同时我们个人见识、学识不足，我们的学习时间又实在是不足，这几个不足构成了发展过程中的瓶颈，今天我看到同学们非常的羡慕，大家可以坐在这个地方认真地积蓄你们的能量，这是现在我非常希望做的事。

　　沙生产业、环境治理给永业制订了未来发展的梦想，现在公司主要在做两个事情，第一个是如何帮助农民发展规划一条适合农民未来的路，我们一切从解决问题开始，现在农民都是买不到好的农资产品，得不到好的科技种田服务，因此我们在乡村建了永业科技服务站，这个科技服务站为农民提供大量的服务，第一，教会农民科学种田，如何使用当今世界上最好的农资产品，如何让土地增产增收。第二，我们开了庄稼医院，帮助农民解决在生产经营过程中非常切实的问题；第三我们希望通过我们的努力带着农民从第一产业到第三产业的转化，因为只有农民富裕了我们才有可能发展，才有可能是未来永业的机会。所以我们在全国各地的村庄建永业科技服务站，这是一个强大的服务体系。我们在北京还与农业大学、北京农学院共同合作了具有旅游、采摘、观光，同时给北京供应健康蔬菜、同时做教学研究和整合营销的项目。

　　永业成功的核心DNA是什么？我们主要以一个全新的营销模式区别于传统所有行业，这跟我们过往做IT、家电不同。大家是否听说过好记星，大家是否知道好记星是怎么策划出来的。当年好记星团队提出一个问题：父母最关心的人是谁？孩子。望子成龙这是任何一个父母都要做的事情，好记星的广告语是：一台好记星万千父母情，如果外语不好孩子出不了国、如果外语不好小孩没有好的前程，家长如果因为一两千块钱断送了小孩的前程多不划算，所以父母纷纷掏了口袋，因此好记星从一千万起家最终卖了三个亿，所以说营销概念就是文化层面的包装。就像当年做商务通，它做成了一种身份，广告说开宝马坐奔驰用商务通，这变成一种身份的象征，商务通这个广告一打黄金万两，大家经常讲央视开进去一台桑塔纳开出来一台奥迪，我们每天都在买一些广告产品。但是，当我们做永业的时候，突然发现所有这些常规营销手段在这农业行业里起作用是不大的，为什么？就是因为农业行业的用户群改变了，广大农民是不相信任何广告，他只相信眼见为实，如果你的产品对我的土地没有效果，我是根本不会买单的，所以我们在做这个产业的时候说活着就是硬道理，今天永业存在就证明了我们做的事情是正确的，我们的策略总裁Larry总裁讲投资人给我们钱就说明永业做的对，否则的话华尔街的人不会给我们钱。我们做的营销案例叫“眼见为实”，就是一对一，我们用八年的时间建立这样的产业链，农业运作是比较慢的，第一我们建立了强大网络体系，帮我们的合作伙伴用眼见为实的模式、逆向行销模式卖给所有用户，然后通过文化搭台经济唱戏方式让所有经销商真正赚钱，这样一个产业链条才有可能是丰富的，我们在湖北潜江2009年4月份的一场促销活动，当天一个农资店零售生命素，销售额突破23万，这一天经销商赚了5万块钱利润，这是他前几年每年的营销总额都达不到的。昨天我接到了一个永业战报，同样在潜江，在另外一个农资店，淡季促销，永业生命素营业额突破35万，这个单店一天赚了7.5万元。我们说明人可以改变非常多事情，我们改变了用户习惯，淡季也能使用生命素产品。所以我们的产品现在有这样几个宣传口号都是源于用户创造的，“生命素，摇钱树，谁用谁致富”、“农民要致富，种子肥料生命素”，这些都是来源于实践，没有任何忽悠的成分。因为在这个行业里忽悠是没用的，刚开始我们接到生命素这个项目的时候，六十多岁的科学专家告诉说它的效果很明显，我就拿给农民免费用，农民说万一把我的田烧坏了怎么办？这个时候我们遇到的最大瓶颈就是这个行业怎么说都没用，农民只看实际效果，只能眼见为实，稳扎稳打。从那个时候我们调整了所有策略，扎扎实实一步一个脚印地走，所以永业用了八年的时间。

　　我们结合社会的一些问题确定了我们发展的目标，我们源于多年经验就想怎么样把企业的发展跟国家、跟民族振兴完整地结合，我们就有可能得到最大的发展。我们得到最大的利益就是企业跟社会究竟是什么关系，永业这个产业链条，如果一年可以销售一个亿，中国农业产值将达到十个亿，我们用市场经济手段解决中国三农问题，这样发展就可以快速裂变。我们通过一些生态方面治理，保证给农民提供好药，我们又获得长久发展。就在我们财富增长的同时，又积极跟社会利益捆绑在一起，回馈社会，企业就能够发展的稳固。

　　2004年6月我跟柳传志、王石、史玉柱共同发起的现在全国最大的NGO组织资助项目，SEE在中国环保环境方面被评为中国地标性建筑，我们提供了“倾国倾城”大赛，还有大自然基金会环保奖项。今年，我们又联合了23家媒体总编辑共同发起了资深媒体人环保治沙公益联盟，现在该联盟已经有200名记者、编辑加盟，联合传媒呼吁全社会关注环保、治理沙漠问题，这是当时的现场图片。

　　我们在内蒙阿拉善治理沙漠的同时，正在尝试把沙漠变成医药产业链，我们用了八年时间已经做完所有商业模式、产业链条的打造，以后我们会大力发展这个产业，这是永业未来发展的储备项目，现在还没有大规模推动。中央电视台《乡约》记者采访我时，提到了百亩地移民计划，很多合作伙伴对这个项目非常感兴趣，我跟大家讲，这是非常大的沙漠治理工程，这不是资金问题是人才来源问题，我们2002年去阿拉善的时候，那里除了大蚊子根本没有任何生活基础，我们在过去的几年在那里建了酒店、修了马路，带动了当地旅游业，建立了一个环保、生态旅游循环链。

　　我们在2007年启动了永业公益中国行，对中国贫困地区投放一百万扶贫产品帮助大家共同发展，这是2007年11月在人民大会堂跟甘肃武威市副市长的百万捐赠协议签字仪式。今后永业希望用NGO的方法发起民间个人的公益基金，用于扶危济困、科技储备、教育方面的社会责任。一个企业的发展重点源于人才，我们现在还是非常缺人，企业急速发展跟人才接续直接关联，永业计划向全社会开放我们的事业平台，我们对员工做了共同发展的目标，永业有一个理念，永业所有的财富属于永业财富创造者，我们就是在这种理念下共同工作，让我们的员工变成一个给自己做事情的老板，我们给大家做了三年有车、五年有房、八年经济退休的经济计划梦想，给永业核心员工奖车、奖房。我们在人力资源方面有一些激励制度，进行目标化科学管理，2009年我们发现在中国很多农业大学学生就业是有问题的，所以我们提出我们优先安排就业计划。09年我们原计划在中国建立五千个科技服务站，希望每一个科技服务站有一个大学生，利用他的知识帮助农民解决问题同时得到自己发展，我们在9月30号已经有七千个科技服务站，下一步我们会有更大的招聘机会。

　　本来不想给大家介绍太多的永业，这样好象在给企业做广告，但是不给大家介绍清楚，大家又很难了解永业的商业模式，我的第一个问题就算回答到这里，跟你未来发展结合在一起，你就能有一个大规模的跨越。这个过程中你要不断储备自己的知识，你就能跟民族的振兴国家的昌盛有所结合，随着企业的发展你事业的平台你未来的发展机会就是国际化的。今天永业作为中国企业走向华尔街，已经交了一份满意的答卷，永业今年已被连续四次评为中国在纳斯达克第一推荐股票，可口可乐排第五，这至少说永业人的行为没有给祖国丢脸，我们得到整个华尔街的认可，这是华尔街四家基金股评专家给我们的一致评论，见证了我们一步一个脚印踏实工作的业绩，在全球金融风暴下的世界经济舞台上，我相信我们会留下浓重的一笔。

　　永业可以为北大的同学提供免费的见习机会，当年恒基伟业销售副总在四通集团就有过锻炼，这种实践活动对我们个人成长非常有帮助，现在我们公司里面吸纳了非常多的大学生，我们也愿意给北大学子提供机会与我们企业共同发展。如果同学们在有创业计划，因为资金的问题受阻，永业可以给同学们提供创业资金的资助，这是我跟孙陶然的一个共同梦想，我们希望把我们拥有的一切，不管是资金还是经验还是资源，都能够投向那些可以帮助、值得帮助的未来振兴国家的精英身上，让所有中国人用自己的双手推动中国经济的发展，这是我们希望做的事，我们会建立一个创业基金。第三永业现在在高速发展，还需要很多优秀人才，尤其是像北大这样的优秀院校的人才，我们在美国、香港、上海、北京都有非常多的机会，希望有兴趣跟我们一起合作的朋友们可以与我们人力资源部联系。

　　最后告诉大家自己的一个体会，一个成功的秘诀，跟对人做对事，找对方向，坚持不懈，你一定会成功。谢谢大家。

　　新望：谢谢吴总精彩演讲，我们再次用热烈掌声感谢吴总，感谢你精彩的演讲，夏教授刚才也听得非常认真，请您作为北大经济学院的教授对刚才吴总的发言发表一个简短的评论。

　　夏业良：谢谢学院有这样一个活动，刚才听吴董事长这样一番介绍以及他自己摸索创造了这样不俗业绩的过程，非常的敬佩。大家看到吴董事长年纪不大，四十出头，从工作经历上来讲在政府部门工作过很长时间，有营销的经验，特别是在纳斯达克募资之前是第一次出国，对很多企业家来说这样的成功轨迹似乎不可模仿，在座很多北大学子大家都喜欢听经营的故事，听一些了不起的企业家如何创业，希望从中能吸取到一些秘诀，自己有一天从事创业的时候少走弯路。但是学企业家学他的经验一辈子都学不到，因为时代在变化环境在变化，关键要学精髓，而这个精髓是每个人在自己所认为合适的时间、地点选择自己认为合适的道路，而且吴董事长在这方面还有一个非常重要的经验就是他信任别人，他可以重用别人，对一些有专业经验知识技能的人给予特别的任用，甚至对一些了解并不是很深的人只要他觉得经过一番考察也是可以委以重任的，这在企业家里面不太多见。另外我看到大家很感兴趣的最后一段，介绍了要吸纳几千名大学生就业，而且主动提出要给北大提供学生实习机会、提供创业基金和就业机会，这些就业机会不仅仅是在国内一些地方，包括一些大城市，香港、美国，舞台足够大，到时候你担心的不是待遇够不够而是担心自己的能力够不够。大家都喜欢谈论一个问题就是将来你要做什么，前些年跟我的学生在一块儿讨论，我说你们的理想是什么，将来想做什么，很多人都说希望到美国读博士最好是金融学博士，读完以后到华尔街实习一段时间，然后到国际上有名的投资银行当投资家，起薪都是十几万美元，这是非常理想的路径。但是有没有想过即便那样顶级投资银行也会出现金融危机，也会出现金融高管追逐眼前经济利益牺牲了眼前的时机。现在最大的机会在哪儿，大家都知道中国是农业大国、发展中大国，中国农业人口占比最大，中国最大的投资机会不是在美国的华尔街，中国北京有一个金融街就是中国的华尔街，还是说上海证券市场、深圳证券市场就是中国的华尔街，我们要追求的第一个层次的东西在哪儿，未来的投资机会在哪儿？可能最大一个方面很容易被大家忽略就是农业方面的投资机会。所以我们今天这个主题讲后危机时代中国新农业投资机会，从传统农业社会转向现代化的农业社会，这中间不仅仅是工业化加速、城市化加速的过程，最重要的是要改变我们的思维方式，我们过去的农业靠什么吃饭？靠天吃饭，后来说靠科技投入，但是对农民来说科技投入如果是天高皇帝远的地方是很难涉及到的，而且有些农民也没有足够的钱来买高科技产品，所以刚才吴董事长已经举例了，很多农民要眼见为实，很多东西他要亲自尝试了，才会相信你。这样一个工程是非常浩大的，尤其刚才我们看到50万亩沙漠的项目，那种治沙的魄力，当然不是一个企业家就可以完成这个目标，有五十万沙漠治沙形成一个生物链、一个生存环境，生态移民，造成了各种各样经济发展机会，这个战略构想是非常宏大的，也是需要有更多学者加入的。刚才提到了要吸纳五千名，我觉得将来这个事业何止五千名，永业是永恒的事业，那是代代相传的，要有多少学子投入到这个事业中。大家不要把这个事业看作是吴董事长的，吴董事长现在四十多，他还能活满打满算再活四十年，当然也有特别的奇迹，我已经看过吴董事长的资料他说最佩服两个人，一个是钱学森先生，今天上午去世了，九十八岁，当然希望吴董事长也达到这样的状态甚至更高。第二是袁隆平，袁隆平让粮食产量成倍增加，这个贡献是基础性的。我的意思是说永恒的事业不是吴董事长生存的时间作为局限，如果一个事业有意义就可以代代相传，而且不是吴家的事业，是整个中国人的事业，治沙的梦想是跟国家梦想结合起来的。

　　刚才讲到投资银行家一年赚十万多美元，这听起来不少，但是这还是没出息的想法，如果一辈子打工，你不可能一辈子拿那么多钱，最有用的时候就是那么十年、二十年，情况慢慢发生变化你慢慢就会被淘汰，假如说一年十万美元，二十年就是二十万美元，现在随着人民币汇率你算一下多少钱，你要跟吴总做这种永恒的事业，将来多少亩沙漠、荒地都你改造，那是多少美元，要有这样的气魄才不愧为在北大这个环境中接受了熏陶。

　　新望：感谢夏教授，刚才夏教授给吴总算了一下还有四十多年，满意吗，吴董事长。

　　吴子申：我认识好多位一百多岁的，但是我想如果大家都活一百多岁，很有价值很有意义，如果个人活这么大没有价值，我更在意生命的质量而不是数量。

　　新望：到八十多岁还是在永业的农业领域里边，那个时候我们还可以到这样华商名人堂再次跟同学们交流。我们学校华商名人堂都是IT、金融、工业领域多一些农业领域今天吴董事长这样的是第一个，目前同学们反映非常热烈，中间你讲到发展前景的时候同学们鼓掌表示对您的认可，下面我们吴董事长可以跟同学们做一些交流。

　　提问1：您刚才介绍了关于公司生产生命素的情况，在座同学都不太了解农业新产品，不知道生命素到底是一个什么样的东西？希望吴总详细介绍一下。

　　吴子申：这个话题很多城里人是没办法交流的，就像我没有从事农业之前我是四季不耕五谷不识的一人，为什么现在农产品瓜不甜果不香菜没味，经常有人研究这个问题，但是很难破译它的密码。永业研究院通过八年的研究发现，瓜不甜果不香是农民每亩田投入的化肥太多了，农民去年投二十斤化肥打两百斤粮食，今年就想投四十斤打四百斤，这就造成了烧苗，这个事情没有人告诉农民为什么，服务体系没有解决这个问题。生命素到底是什么？我们的生命素被农民称为复活剂，也有说是摇钱树。农田过度使用农药、化肥，破坏了植物的营养链，植物没有了营养，使得它的根系不发达，对植物链条里面营养需求不足导致摄入需求超量，植物的食品就是氮、磷、钾，大量的氮磷钾漂浮在土壤中不被吸收，使得中国每百公斤肥料投入产出率只有20%左右，世界其它国家是60-80%，这就造成中国的土地肥力营养吸收严重不足。永业生命素利用祖国传统医学矿物质的有机质，通过叶片根据植物营养需求添加了所有微量元素，通过叶片把空气中飘浮的氮磷钾通过叶片吸回来，把植物需要的营养通过叶片补足了，从而刺激根系发达，根系越发达营养需求越多，这样就会把空气中跟土壤水分里面的营养物质全部吸纳，这样既解决了环保问题也解决了植物的营养问题。

　　新望：说了生命素的原理，看来生命素是什么构成的还是商业秘密不能说，原理我们听懂了。

　　提问2：首先感谢吴总，刚才听到吴总的演讲，我是希望吴总能够成为中国最有活力的农业代表，因为我本身就是农民的孩子，我为什么高高举手愿意跟吴总交流，我觉得只有农民才知道农民的疾苦，只有农民才知道农民想要做什么。您刚才一直在说很多城市，我没听到山东，我认为山东是农业大省，有很多特产，现在您的产品很好，但是渠道还没有铺开，很希望您的渠道铺到山东，为我们家乡农民做很多实事。我们家种了四百多棵枣树，农民劳动了但是收获很小，到快收获的时候树叶开始落了，树叶一落我们家果树的质量产量价格都下来了，包括棉花到时候死了，也不知道什么原因，所以希望您的产品铺开渠道到山东好好地发展。我希望您成为中国最有活力的农民带头人，您不是为华尔街服务的，首先是为中国老百姓服务的，当为所有的老百姓服务好的时候华尔街的人会来找您。

　　吴子申：永业生命素在2008年4月，已经在山东销售，现在山东我们有营销中心，可能还没有到你家乡那边，非常抱歉。因为这个产业链太大了，但是相对几万亿的市值，我们现在还没有这个能力将永业生命素推广到每一个村落，现在最缺的是人才，我们在不断地给自己施加压力，这也是所有的投资人不理解的事，说这个董事会为什么要给自己施加那么大的压力？华尔街的人都看不懂我们的业绩增长，为什么速度那么快，他忘记了我们背后肩负的使命，所以我相信没有到达的地方我们会很快到达。你家里的种植问题，我们在沧州有过很多成功案例，用了生命素都可以解决。我很乐意接受你的邀请成为一个中国知名的农民，谢谢。

　　提问3：吴董事长听您的描述感觉集团的核心竞争力是生命素，我感觉生命素有点像化肥，在推广生命素到农民身边的时候，农民怎么把生命素和其他化肥区别开来，或者说企业核心竞争力应该是科技，企业要培养人才或者需求人才是不是主要是生物技术方面的？

　　吴子申：我们产品核心名字叫有机无机复合肥，是生物科技领域在农业行业里的应用，永业生命素严格意义讲是植物的保健品，这个定义也许更准确一些。因为永业是在做人类健康整个大产业，我们从好药的种植，然后到病从口入源头的解决，到延续未来中医药产业的深化，我们做了研究人类健康问题的事，所以我们的产品被农民叫药、肥、复活剂等等。永业现在是一个国际化的经营的集团，我们还做内蒙古的旅游文化，打造敖伦布拉格世界级沙漠地质公园，海市蜃楼一天可以看二十次，欢迎大家去我们景区参观，尤其是北大学子你们随时去我们随时欢迎，免费吃住。

　　夏业良教授：刚才讲到植物的保健品，这好像超前了，我们人吃保健品还没有达到很普遍，而且很多人对吃保健品有一些疑虑，对于植物吃保健品是非吃不可还是对有些植物有利。既然生命素这么好这么有效是不是需要一段时间说服农业部、国家农业科技局的人员，如果他们认同了是不是可以由官方推广。还有一个更重要不是做这个技术本身，这个产品肯定没有穷尽，我觉得最好是提供一种思维方式，类似产品应该还可以做出很多种，我不相信吴董事长做了生命素以后其他人就做不出其他东西跟他竞争了，但是中国有跟风的现象，出现一些假冒伪劣，那样的话就太浪费了，但是按照这个思路很有可能做出比生命素更好的产品，因为从科学发展角度来讲是无穷尽的，只要有人按这个思路做下去的话，以后可以由各种途径提高到更高水平，但是就怕鱼龙混杂，因为老百姓没有甄别的能力，尤其是农民，当农民买了假冒伪劣商品受害以后，你再跟他说什么他都不相信了。现在很多老百姓还没有接触很多，所以一开始他们接触到好东西，这就是一种良性循环，但是一开始是接触的坏东西那就是恶性循环，将来就危害无穷。

　　提问4：我是中国农业科学院植物保护研究所的，我现在在上研究生，自己也在创业，我做育苗的，您说生命素是一个叶面肥，中国最开始做叶面肥是广西的喷施宝，我对您的模式比较感兴趣，我到广东到农村里，我觉得这个复制是非常难的，我现在在做大棚肥料，卖的还可以，但是现在觉得您这个叶片肥是保健品，农民可用可不用，我个人认为您产品卖点也并不突出，因为您讲的，现在我们研究的氨基酸类效果也非常显著，您认为您的模式能够克服您卖点不突出和产品单一的问题吗？

　　吴子申：非常愿意跟你探讨这个问题，我相信这个市场上比永业产品更好的可能也有，我们在这个行业里大大小小品种不下几万个，如何突出，我们永业满足农民的需求，很多人可能在考虑你的产品卖给农民时要赚农民的钱，恰恰你忘了农民使用这个产品作为生产资料背后的需求是要发财的，农业产业你做了你也知道，绝大多数是需要严谨的服务体系来保障，任何好产品如果没有好服务体系它经常会伤苗、毁苗，这样的问题发生以后不能及时解决最后导致品牌危险性很大，农业产业风险门槛很高，不管企业多大多小，我们永业定位以服务为先导，要给农民结果。你刚才说没办法复制，你如果不能让用户客户赚钱，你休想赚到钱。

　　提问5：我是经济学院大二学生，刚才听您讲做了很多公益活动，比如说阿拉善五十万亩沙地治理、招募五千名大学生的活动，我就在想您是不是在做一个企业文化，可能您正在做，那么以后发展方向是什么？大家都知道一般企业做的是产品，但是达到一定规模的时候就是企业文化，您现在是不是在建设自己企业的文化。

　　吴子申：我们有一个非常朴素的发展理念，源于中国的穷则独善其身达则兼济天下，如果你不富有就像一个狐狸吃不到葡萄一样，永远说葡萄是酸的，所以我们只有先让自己富裕才能更好地帮助别人。

　　提问6：公司到国外上市或者国内上市也是自身延续的目标，您刚才介绍的都是一些阳光的一面，您在创业过程当中肯定也有失败的经历，您失败了之后您的思考是什么？

　　吴子申：你的问题去年央视《财富故事会》编导问了我三个月，一定要让我讲一个失败的故事，我说我到现在为止没亏过钱，我只丢过一次钱，我是有过很多的困难，但是我认为一个企业家首先不能忘掉企业使命，你就是要赚钱的，如果赚不到钱，你就不适合做企业，所以作为企业家的首先职责是需要保证企业方向，获利是第一要务。我们也有很多的沟沟坎坎，作为年轻人创业，刚才跟大家讲一定要在思想上提前一步，行动延迟半步，把握好时机可以提前准备，但行动一定要谨慎小心。同时一定要找到一个非常好的领路人，带着你少走弯路，所有的事情都可以尝试唯独死不可以试，试完了就没有机会了。

　　提问7：我是北京师范大学的，我可能说话比较直接请您包涵，您的产品主要以腐植酸为主，黄腐酸在08年的报告也有很多，企业无非营销和产品两条路，您刚才说是逆向营销，模仿脑白金偷换概念命名为生命素，中国有很多黄腐酸的企业，我们企业在哪些方面跟那些企业相比有压倒性优势。我的专业是防沙治沙，在阿拉善有我们的科技项目，每年我都要去很多次，所以也非常尊重永业集团和像您这样的企业家，我每年都要去很多风沙现场所以心里更感谢您，另一方面今天这个活动也非常有意义，我们知道钱老在84年的时候提出沙土产业，今天钱老离开了我们，您今天在北大做这样一个宣讲，也非常有意义。说到钱老我的第二个问题是，钱老在84年提出沙土理论的时候预言沙土产业是2050年，那您有没有信心，我知道肉苁蓉是个循环长期投资，永业有没有可能在2012年到2015年撬动防沙治沙的幸运大转盘。

　　吴子申：我在华尔街走了两年，刚开始的时候跟大家争论的最多的说我不是做农业的，为什么？我是在关注人类健康解决病从口入问题的，永业生命素产品要要建立销售网络，有一个渠道载体，如果没有这个载体就不能跟用户建立起亲密无间的关系，我们的产品是国家发明专利，如果你查询一下这个专利发明，你就会清楚永业在行业内是什么样的地位，永业生命素是得到国际认可的，我们最大的投资公司，他们对我们做了八个月的市场调查，就是希望得到一个结论，你的产品是真正有效的，我们的投资公司是世界五百强企业，今天跟大家交流依然希望永业是卖服务的做销售渠道的，包括刚才那位提问题的同学，如果你的产品非常好，我也可以帮你卖，你的企业有好项目发展过程中需要资金我们也可以投。

　　中午听到钱老去世的消息很难过，今天也许是冥冥中指示，包括在央视晚会现场我讲我们是钱老理论践行者，今天能来北大办这样一个活动也更有意义，我想利用我今天这样一个行动告慰老人家在天之灵，同时我想我们要用行动证明他一定是正确的。

　　提问8：终于轮到我了，刚才您给学生每人发了一根黄瓜，这个黄瓜和普通黄瓜有什么区别？咱们的产品是植物的保健品，是不是更好地定义一下，植物的膳食专家可能更好一点，因为保健品大家有不是很相信的感觉，如果说植物的膳食专家可能会更好一点？

　　吴子申：关于你说的第一个问题，说黄瓜是什么味道，这取决于你曾经吃过什么样味道的黄瓜，只有对比才明白，我女儿今年七岁，她每天吃的没有味道的黄瓜，我拿有味道的黄瓜给她，她说这不是黄瓜，我可以讲用过生命素的黄瓜是真正的黄瓜。这个黄瓜是只用生命素种植出来的黄瓜，没有用过任何化肥和农药，是刚刚从实验大棚摘出来的黄瓜。我们有一个概念，什么是健康的东西？没有任何毒素，瓜甜  果香菜有味，原汁原味的东西就是健康的。第二个问题，植物保健品是一个相对概念，人健康动植物健康是一个比较形象的概念，在膳食过程中，人类每天摄入大量有害的东西，我们希望大家边食边聊，然后边吃边疗，我们希望你在吃的同时健康起来。不知道你在家有没有种花的经历，是否给叶子喷洒过什么东西，我们是通过叶片吸收养分，真正的生命素产品会起到四两拨千斤的作用，正常使用是产品本身作用，并不是喷施起到的作用。

　　提问9：刚才听了您的演讲觉得您可能是经历过特别多的坎坷才能有今天的成就，我是带着学习的目的来到北京，在寻找梦想的过程中挺彷徨的，刚才听您说跟对人做对事，那么怎么才能找到自己的伯乐？让自己在这个人才济济的城市中显现出自己的优点。

　　吴子申：永业的企业文化是：诚实做人踏实做事，你只要按照这样的原则去做就行了，有智慧的献智慧，没智慧的洒汗水，人尽其才你就是人才。

　　提问10：生命素现在已经推广到我的家乡山东了，它是不是对任何作物都有效果，沙漠治理主要靠的是生命素这个产品吗？现在您的产业已经涉及到文化旅游，那么您将来主方向是什么？您会一直沿着农业的发展方向走吗？

　　吴子申：一定会，因为农业领域非常广，国家又有非常大的支持政策，未来可能有120万亿左右的可观规模，这也是我们坚定不移的一个方向。永业的发展还是需要很长一段时间，在这种大的环境背景下企业发展应该非常平稳，发展快慢问题、方向问题、方法问题解决了，我相信我们能做多大只是时间问题。关于沙漠治理、旅游，实际上从旅游六大要素里边就涵盖了农业和所有产业，所以永业在做一个大产业链条，希望我们的产业能够帮助这样一个链条。

　　提问11：做企业渠道非常重要，我们主要针对农业，农村分布不是像城市那么密集，针对这样的市场我们的渠道是怎么规划的？建立渠道了我们怎么维护？

　　吴子申：中国有六十九万个村庄、三万八千左右的乡镇，两千八百左右的县，希望未来八年之内做到十万个科技服务站，我们有这样一个规划。如果达到这样的规模，到那个时候永业销售收入会到千亿以上的规模。随着发展接下来我们会通过大量人员落地服务，贴近老百姓，服务他们的衣食住行，不仅仅是卖生命素一个产品，这就是渠道的价值，所以我们的想法从老百姓生活需求出发，需要什么我们供给什么，最后建成点对点的服务，帮老百姓赚钱和帮老百姓省钱对他们来说都是有意义的，我们希望在这个领域贡献自己的价值。

　　提问12：农民买生命素是冲着什么来买的？他选择的是什么？

　　吴子申：选择的是我们公司的投资价值，一亩投四十可以多增产值四百，要的是这个结果而不是肥料。

　　提问13：信息化建设帮助农民增收，您刚才说已建七千多个服务站，教他们怎么使用产品，在这个过程中我们将怎么发挥我们公司的特色，像您说的要建立一个良性循环的产业链条。

　　吴子申：永业发现两个问题，三农问题的核心是买难卖难，我们将在农村建立渠道相当于给农民送财富制造健康，我们把这些好的产品拿回城里返销，在城里叫贩卖健康制造财富，这是一个合并循环的产业链条，我们已在北京农学院做了一个1000亩的试点。

　　新望：时间很快到了，希望吴总以后有时间多和我们学生做交流互动，永业公司还有其他的渠道可以跟同学们交流。

　　吴子申：今天非常高兴这么多同学这么踊跃来了解永业，我们还有一些资料供大家多渠道的了解我们，欢迎大家随时到公司作客参观。

　　夏业良：我也主持过很多次这种互动的活动，发现这次效果最好，发现这么多人关心而且愿意跟永业建立起初步的联系，可能为永业人才储备做好非常好的准备，我想今天吴总也是不虚此行。

　　新望：谢谢大家的热情，我们的嘉宾夏教授说吴董事长还有四十多年为农业做贡献，我想再多二十年也没问题，可以做六十年，把永业做成一个百年老店，农业是一个古老的产业，同时也是一个朝阳产业，好，感谢各位的参与。