陇县面向我市企业家招商引发的思考-商贸合作--中国农资供销网

陇县面向我市企业家招商引发的思考

时间：2010-03-16 15:21:43来源：作者：天石

　    说起招商引资，许多人都会将目光投向东南沿海和发达地区，因为那些地方是资本和技术的密集区。然而，近年来，随着各地招商引资力度的不断加大，向外招商的难度与日俱增。特别是山区县，招商引资更是难上加难。去年以来，陇县自觉调整招商引资思路，在向外招商的同时，不断加强与我市企业家的合作，积极开展向内招商，同样取得不菲的成绩。
    2月 26日下午，陇县与我市企业家的第二次恳谈会举行，陇县邀请了我市有实力的企业家 50多位，推出了21个招商引资项目，引起与会企业家的极大兴趣。陇县和我市的 10位本土企业家当会签订了投资开发项目，合同引资共计 24.67亿元。这对陇县的招商引资来说，是一次重大突破。
“远亲”不如“近邻”
    陇县地处陕甘结合部，区位优势明显，境内煤炭资源储量丰富，能源、旅游、农牧条件优越，是全国文化先进县、全国商品粮基地县、国家级烟叶生产示范县、国家级核桃标准化生产县，奶畜、烤烟、核桃三大产业位居全省前列。
    陇县尽管有很多的资源优势，但要真正转化为生产力，带动县域经济发展，仍面临不少困难，最突出的就是缺乏资金，产业开发程度较低，难以形成产业优势。
    为改变这种状况，陇县县委、县政府没有少下工夫。和其他地方一样，陇县也曾把希望寄托在向外招商引资上。他们多次精心挑选、包装项目，组织招商人员南下，到上海、广东等发达地区招商，可多年下来，效果并不明显。陇县县委常委、宣传部长张笃志告诉记者，虽然县上有很好的项目，但是，毕竟外地企业家对陇县缺乏了解，再加上交通、地域等其他原因，导致招徕外地客商难度很大。
    去年，市上召开“两会”前，县上领导和我市企业家在交谈中，产生了向内招商的想法，而且得到不少本土企业家的认可。对本地企业家来讲，陇县毕竟就在自己身边，环境、气候、人文等都很熟悉，不存在“水土不服”的问题。于是，本着让更多我市企业家了解陇县、来陇县兴业的目的，县上组织召开了第一次和我市企业家的恳谈会。没想到这次会议的效果非常好，引起我市不少企业家的浓厚兴趣，一些企业家很快就有了投资意向。目前，一些项目已经开始投资运作，冠森投资5000万元兴建的百汇家居城项目，当年开工当年营业。这让陇县看到了本土资本的巨大潜力，也增强了他们面向本土招商的信心。
本土资本潜力巨大
    初步尝试的成功，让陇县县委、县政府看到了向内招商、本土招商的巨大潜力。他们把推动和我市企业家的合作作为全县招商引资的主要工作之一，积极予以推动。县长吕千军介绍说，去年以来，他们先后多次邀请我市的企业家到陇县考察、投资，让更多的企业家找到了投资的项目，取得了双赢的效果。
    宝鸡中元房地产公司董事长冯驰就是捷足先登的本土企业家之一。去年，他和陇县签署了一个投资上亿元的水电开发项目。他告诉记者，通过考察，他发现陇县生态环境非常好，有很多可以做的项目。目前，他们正在做水电项目的前期工作，一旦时机成熟，他们会尽快完成后续投资。同时，他对陇县面向本土企业招商的做法也非常赞赏。在当天的恳谈会上，他说，如果与会的企业家有五分之一的人到陇县投资，那都是一个非常大的数字。
    记者注意到，今年双方签署的投资项目和去年相比，已经有了很大的提升。据介绍，去年，陇县和我市企业家签署的招商合同只有 7个亿，而今年则达到 24.67亿元。项目涉及旧城改造、资源开发、农产品交易、酒店服务、文化旅游等多个领域。取得这样的成果，在陇县招商引资历史上都是没有过的。
    投资 4亿元参与陇县旧城改造项目的宝鸡西建集团总经理冯西见告诉记者，他之所以看中陇县，除了项目本身外，陇县县委、县政府的诚意和陇县的软环境也不容忽视。他说，他们公司原来在陇县做过一些工程，感觉陇县民风纯朴，人也诚实守信，好打交道，这就让他们少了一些顾虑，能够专心投入到项目运作中去。
对本土招商的思考
    陇县面向本土招商的成功，引发了许多人的热议。大家认为，这种思路的转变，不仅为县域招商打开了窗口，也给本土企业的发展壮大提供了一个很好的平台。市政协主席张民义对此也给予了很高的评价。
    市政协委员、冠森大世界总经理李小平在和记者的交谈中认为，对县域经济发展而言，本地的企业更能起到带动作用。在他看来，本地企业和县上都相互了解，可以说知根知底，这样双方合作起来就容易得多。任何企业的发展都离不开周围的环境，而对本土企业来讲，我市各县人文地理环境一致，企业也更容易“融入”，对企业发展有利。
    陕西金桥集团董事长郝晓刚多次到陇县考察过。他认为，对本土企业来讲，陇县的做法具有很强的吸引力。因为，本土企业在真正做大做强之前，贸然向陌生的地方实施扩张，风险是很大的。但企业毕竟要发展，扩张是必然趋势，在这种情况下，选择周边县来投资，熟人熟脸，风险要小得多。
    一位长期从事招商引资研究的同志告诉记者：过去一说到招商引资，不少人就自然把眼睛盯到大城市，盯到发达地区。这固然没有错，但是，对比较偏远的县、乡镇来讲，这种做法往往只是一厢情愿，很难取得实际效果，有些地方政府甚至还上当受骗，这方面的教训已经不少。陇县的做法无疑给那些急于发展的山区县和乡镇提供了一个范例。他总结说，向本土招商，第一，可以激活本地企业闲置的资本，有利于本地区经济发展；第二，可以促进项目地经济发展，而且项目成功的概率更大；第三，有助于本土企业做大做强。“你想，外地投资者来我们这里做项目，也是要赚钱的，否则，人家才不来呢！那么，这些能赚钱的项目为什么我们本土企业就不能做呢？”
    陇县的做法告诉我们：本土资本也能激活一江春水。只要我们善于开拓，善于发现，善于调动一切积极因素，县域经济的壮大就不是空话。
    压题图为陇县关山草原。