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黔茶如何“贵”起来

时间：2013-06-17 00:34:40来源：作者：柯静

贵天下茶叶营销策划之路观察
　　如今穿梭在贵州的大街小巷，或是其他省市的街口巷尾，谈及贵州茶叶，贵天下品牌可谓家喻户晓，不愧为贵州茶叶的第一品牌。在各大展会或是评比中，贵天下都将荣誉收入囊中。而这一切，仅仅用了一年的时间，在贵州的茶叶品牌营销策划历史上堪称典型。
　　贵天下的成功，除了都匀毛尖独有的历史文化和高品质外，离不开其营销策划。
　　从贵州盘江投资控股(集团)有限公司(以下简称＂盘江控股＂)投资茶叶的战略上分析，盘江控股新的茶叶品牌必须承担整合贵州茶叶资源，在较短的时间内做大做强，成为盘江控股新的增长点的使命。都匀毛尖是贵州的老品牌，也是中国十大名茶，但是，目前的都匀毛尖还完全不能和安溪铁观音、西湖龙井、武夷山大红袍、信阳毛尖、云南普洱相抗衡。对于贵州的茶叶企业来讲，目前有两大亟待解决的问题，第一是诉求品类名称，第二是诉求一个可以打得响的品牌。我们本着促进贵州整个茶产业发展的需要，开始打造贵天下这一品牌。
　　中国自古就有贵人文化，对子女来讲，父母即贵人；对学生来讲，老师就是他的贵人；对于从政者来讲，领导就是他的贵人；对从商者来讲，合作伙伴就是他的贵人；可以说，在生活中，凡事能给我们提供帮助的人都是我们的贵人。在和这些贵人相处之中，我们不仅仅只是心存感激，而一些礼节性的物品相送，也是贵人文化的一部分。
　　我们都知道，茶叶需要一种大众的文化力量，可以覆盖到更多的人群中间去。
　　未来的三五年里，茶产业的发展将是产量的持续增加，另外，产业会朝品牌化发展。最早的茶叶企业已经完成了产品的生产，但是，随着销售渠道的拓展，未来的三五年，必定是一个品牌化的关键时刻。
　　正如叶茂中所言，品牌化的竞争，在未来的三五年里，可能会胜者为王，败者为寇。没有品牌的企业，未来的销售会举步维艰。
　　也许，有一些小的茶农，在前期因为资金活着观念等等的限制，不想走这种品牌化之路。但是即便是茶叶这种农副产品，它的品牌化之路都是必然的，不是一个企业愿意或者不愿意那么简单。以贵州为例，在未来的几年，很可能会成为中国最大的产茶区，那么在没有品牌的前期，它永远都只能是其他品牌的产区或者供货区，而大量的利润被其他的流通环节所瓜分，这对于当地的茶农或者茶企都是一种损失。因此，品牌化之路势在必行。
　　我们看到，通过一年的努力，贵天下顺利成为贵州第一茶叶品牌，更是作为茶叶代表性品牌成为国家统计局的统计样本的重点关注企业。但这只是个开始，更大的意义是为其抢占全国茶叶市场制高点的位置集聚了足够的势能。
　　相关链接
　　2012年2月，贵天下茶业与叶茂中策划合作，为领袖级好茶强强联手。
　　2012年5月，贵天下签约演艺巨星林志玲，为领袖级好茶气质代言。
　　2012年5月22日，贵天下茶业有限责任公司正式成立。
　　2012年10月，贵天下茶叶荣获第九届中国茶博会绿茶、红茶类金奖。
　　2013年4月，贵天下茶叶通过有机茶标准462项检测，符合欧盟标准。
　　(本报记者)