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贾跃亭：乐视超级电视高配低价策略背后的商业模式
时间：2013-06-27 08:52:25来源：作者：方同
6月19日，乐视网超级电视正式对外接受预订。据乐视网透露，当日预订量达1.5万余台。与价格动辄在1.5万到2万元之间的60寸智能电视相比较，乐视超级电视6999元的低价格外吸引眼球，并引发行业降价风潮。
　　据媒体报道，为应对乐视价格战，三星、索尼、夏普、海信、海尔、创维、TCL等家电厂商纷纷采取降价措施，推出低价60寸液晶电视产品。夏普LCD-60LX255A液晶电视价格为6999元；索尼60英寸KLV-60EX640液晶电视价格为7799元；TCL、海尔等厂商也陆续推出几款60寸大屏电视。
　　事实上，乐视超级电视高配低价策略的背后，是其独特的商业模式。一是CP2C销售模式。乐视超级电视采取网上预订模式，砍掉众多中间渠道直达用户，节省大量的成本。二是后续消费赚钱。超级电视已然成为应用终端，公司通过核心应用程序、电影电视资源，与用户消费习惯有机嫁接，使得内容付费和广告消费成为可能。
　　乐视网董事长兼CEO贾跃亭曾表示，超级电视初期定价和成本几乎持平。产品初期毛利率非常低，只有通过大量销售，成本下降之后才会产生毛利。毛利多少与产品销售量密切相关。据了解，与超级电视捆绑销售的还有乐视网TV版12个月服务费。
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