“双十一”销售3789万茅台电商渠道建设初见成效-综合资讯--中国农资供销网

“双十一”销售3789万茅台电商渠道建设初见成效

时间：2013-11-25 00:22:30来源：作者：张海

随着2013年双十一网购狂欢节的结束，各项统计数据也纷纷出炉。据淘宝数据监测工具数据魔方资料显示，酒类产品的销售在这场全民网购中大放异彩，其中茅台以单日3789万的销售业绩，登顶天猫双十一酒类热销排行榜，并成为天猫商城唯一销量突破3000万的白酒品牌。有长期从事白酒营销工作的业内观察人士表示，3789万仅仅是茅台在天猫商城的销售数据，其实际销量应不止于此，而茅台能在双十一期间取得如此良好的销售业绩，应得益于其不断建立健全网络销售渠道的诸多举措。
　　事实上，早在2010年初，茅台就已通过开设销售网站等措施开始建立网络销售渠道，此后又于2012年8月成立仁怀国酒茅台电子商务有限公司，负责茅台酒及系列酒的网上销售业务。近日，贵州茅台官网发布消息，茅台已搭建起茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店三大官方运营的网络电商平台。同时，公司还授权北京酒仙电子商务有限公司、京东商城分别在其官网销售贵州茅台酒股份有限公司产品。
　　众所周知，目前80后、90后已经成为主流互联网消费群体，他们的新闻获取、日常办公、生活消费都难以离开网络，而从网上购买商品更已经成为一种生活习惯。茅台作为中国白酒龙头企业，其不断建立健全网络销售渠道的举措，不仅顺应了行业发展趋势，更是针对年轻消费群体进行的一次消费市场培育，对解决白酒行业的消费断层风险发挥积极作用。
　　中投顾问产业与政策研究中心食品行业研究员简爱华认为，电商在未来3-5年内将依旧是白酒行业的辅助渠道。从长远来看，白酒行业传统营销格局的改变或将不可避免。茅台在网络销售渠道上的投入，是基于对市场形势的清醒认识和快速反应。
　　上述业内观察人士表示，茅台的网络渠道策略也是非常清晰的，茅台网上商城在面对普通消费者一般需求的同时，更满足了有更为个性化需求的群体，假如我要喝2000年产的53度飞天茅台或五星茅台酒，在一般的渠道中是买不到的，但是我可以在茅台网上商城买到，并且是正品、有保障。
　　上述观察人士还表示，茅台在天猫、阿里巴巴开设的旗舰店及授权酒仙网、京东商城的举措，则主要是为了使茅台的网络销售渠道更为完善，让更多的消费者可以更为便捷地购买到正品茅台酒。
　　由此可见，国酒茅台正引领着中国白酒营销提升到一个新境界、新水平。该观察人士对国酒茅台不断建立健全其网络销售渠道的举措给予了高度评价，认为茅台作为行业龙头，能够把握时代发展趋势，遵循市场经济规律，不断拓展新型营销渠道，以提升其产品市场占有率，满足市场消费多元化需求，有利于其开创营销新局面，进一步巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌地位。