目前的肥料市场可以说是姹紫嫣红、百家争鸣，每个厂家都使出浑身解数推陈出新抢占市场份额，这也从另一个方面折射出市场竞争的严峻性。厂家之间的明争暗斗，逐渐演变成肥料市场的一场历史变革，传统的、通用的肥料已经不适应市场的发展，于是各种专用型、长效缓释、调节剂、含微量元素等等新型肥料应运而生。其中不乏有肥中精品，也有滥竽充数蒙混消费者的。今年公司推出玉米黄金甲方复合肥，博野县程委镇程小云客户，是今年5月份新开发客户，今年推广玉米黄金甲114吨。为使老百姓接受我们的肥料，与客户深入村庄召开农民会议，讲解我们肥料的优势。

　　俗话说“适者生存”鞋合不合适只有脚知道，一种新生事物的出现只有经的起市场考验，才能使消费者买单。有些厂家为了追求一时的利润，盲目的夸大肥料的特性，各种广告不切实际吹得天花乱坠，老百姓使用后效果却不理想，于是就有种逆反心理。如再有厂家推广雷同肥料，即使是好东西他们也不会买账。因此我们生产销售的东西一定要有自己实在的内涵，不要有跟随心理，让消费者看到我们的不同之处，才会使自己立于不败之地。我们的黄金甲复合肥含腐植酸而且加锌，利用这些卖点现场向老百姓进行讲解，开展施肥指导。老百姓踊跃预定，114吨黄金甲复合肥在玉米季节销售一空，为今后新型肥料推广奠定基础。就新型肥料的推广我个人认为，新型肥料要物有所值，真正让用户体验到明显的不同，才会让人接受，得以长远发展。

　　与许多经销商沟通新型肥料时，他们往往不屑一顾，认为只是厂家为追求利润而自己炒作的概念肥料，只不过是起个好听诱人的名字，穿件漂亮的衣服而已，其本质是换汤不换药。因此我们要推广新型肥料首先要改变经销商的观念，让他认识到我们肥料的与众不同，就像买名牌服装一样物有所值、物超所值。只有这样他们才会有动力去宣传推广，新型肥料才会在市场上有生存的空间。有人说商人追求利润，无利不起早，我认为那是以前的观念。目前的肥料市场都以网络销售为主，各经销商销售区域都基本固定，都是熟人之间的交易。因此各经销商为维护自己的网络，都愿意薄利销售好的产品以赢得生存的空间。因此好的新型肥料，老百姓认可的产品也是他们赖以生存的法宝。

　　市场风云变幻但是每做好一件事情都要掌握好一定的尺度，新型肥料不宜夸大，要实在的能让人接受。新型肥料的发展是产业趋势，也是国家提倡节能减排绿色环保的需要。因此生产好的使老百姓能够增产增收的新型肥料是我们大企业的历史使命也是我们企业发展的根本。推广宣传新型肥料让企业、经销商、农民得利，是我们广大业务人员当仁不让的义务与使命。(姚广勇)