1、活动时间：****年*月*日 至 ****年*月*日

2、活动对象：P龙保健食品厂南海小塘分厂的G市流通批发客户及批发商的零售终端。

3、活动赠送方式：
1） 批发商凡是一次性进货“M”凉茶数量达到10件的，给予附赠11件“XQ”包装豆浆。
2） 批发商凡是一次性进货“M”凉茶数量达到20件的，给予附赠23件“XQ”包装豆浆。
3） 批发商凡是一次性进货“M”凉茶数量达到30件的，给予附赠35件“XQ”包装豆浆。
4） 但是当零售商购进“M”凉茶数量为整箱时，批发商必须按1：1的比例赠送零售商相应数量的“XQ”包装豆浆。（例如：零售商进货“M”凉茶3件，批发商则必须赠送零售商三箱“XQ”包装豆浆。）
5） 零售商售完产品后保存纸箱达到五个后退还给批发商，则可获得５元现金；批发商也可将纸箱以１元一个返还厂家兑换现金。
6） 活动期间厂家视批发商表现，指派业务员借此次活动机会，协助批发商开拓和维护市场２～４天，同时帮助批发商业务人员提高销售技巧。（厂家业务员在厂商之间的来回路费及中餐费用由厂方负责，开拓和维护市场过程中的交通等费用由批发商承担。）

二、 活动规则

１、厂家保证活动期间产品的质量，如有产品质量问题可立即退货（任何原因的凉茶退货需连同赠品一同退回）换货。

２、批发商、零售商全部现金购货，并保证在各环节中统一按厂家提供的价格出售，若有擅自提高或降低售价，厂家有权收回违规商享受赠品优惠的权利。

３、批发商进货并获得赠品后，必须按规定以1：1的比例将赠品发给零售商，如经不定期抽检发现有违规批发商，厂家有权收回违规商享受赠品优惠的权利。
4、零售商进货并获得赠品后，必须在店内显眼处同时摆上货架或冷柜和冰箱6罐以上的“M”凉茶产品，以增强视觉效果。否则在批发商和厂家的不定期抽检中一旦发现，厂家有权收回违规商享受赠品优惠的权利。

三、 利润分析

“M”凉茶产品的利润分析
品 名 出 厂 价 批发价 零售价 批发商利润 零售商利润
M 箱 36元 43.2元 67.2元 7.2元 24元
罐 1.5元 1.8元 2.8元 0.3元 1元
赠品利润分析（批发商、零售商活动中额外收获的净利润）
品名 批　　　　　发　　　　　商 零　售　商
280ml包装豆浆 进货10件受赠11件 进货20件受赠23件 进货30件受赠35件 进货1箱享受买1赠1 +1元返箱奖
77元 161元 245元 14元+1元返箱奖

注：（“进货”和“买1”指“M”凉茶，“受赠”和“赠1”指“XQ”280ml包装豆浆。以上数据按在批发商处可转换为7元/件折算、在零售商处按14元一件折算。）

附：营销知识小贴士 文章摘于----《权威营销传播网》

1、批发商、零售商淡季做市场的秘密：“旺季取利，淡季取势”、“旺季做销量，淡季做市场”，这两句话在销售界广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。（1） 适时推出新品 在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。（2） 发现产品新的消费方式和新的消费用途：如饮料在