摘要：在过去3年时间里，知乎已经进行了包括原生广告在内的一系列商业化尝试。很多充满知乎专栏风格的文章无一例外的都是4000字以上的长文，看到结尾会发现，原来都是广告。如果用一个概念来总结知乎的商业价值，大概就是知识营销。

　　知乎正在努力说服更多的广告主甚至用户们，在知乎上浏览各种五花八门的广告或许会有不错的体验。

　　无论用户是否愿意，一切大热的社交网络平台、社区，无论是微博、微信朋友圈还是抖音，似乎都会殊途同归地走上广告变现这条路。知乎也不例外。

　　最近知乎在北京、上海、广州面向广告主举办了主题为认知的营销峰会，创始人周源坦然承认：知乎的初心并没有改变，真正有价值的信息是稀缺的，而知识分享的平台不仅有普惠价值，同时也具有巨大的商业价值。

　　这意味着，知乎要在商业化这件事上进一步加速。

　　知乎开始卖广告这件事，其实并不新鲜。在过去3年时间里，知乎已经进行了包括原生广告在内的一系列商业化尝试。如果你在知乎社区浏览，除了会看到无所不在的开屏广告、信息流广告之外，也许看到过这样几个标题：阅读给我们带来了什么?为何她们订婚时都想收到一枚蒂芙尼?比想象中更极客，戴森是怎样一家公司?点开看，这些充满知乎专栏风格的文章无一例外的都是4000字以上的长文，看到结尾会发现，原来都是广告。

　　更早期的时候，知乎日报曾经在2015年专门开设了一个这里是广告的栏目。英特尔、宝马、西门子、奥迪、SK-II、飞利浦、腾讯游戏等品牌在这个栏目投放了上百篇广告，形式五花八门，悬疑故事、科普盘点、翻译、视频、漫画等等。

　　目前知乎的注册用户规模已经达到了1.4亿。和3年前相比，目前知乎的打广告的花样更多了。

　　知乎已经有品牌提问、原生文章、亲自答、Live赞助Live特别现场品牌别册想法专题等在内的知识营销产品和形式，在营销峰会现场，知乎营销总经理李嗣称，近期还会新上线一个曝光类的硬广产品品牌专区。

　　如果用一个概念来总结知乎的商业价值，大概就是知识营销。

　　知乎和艾瑞咨询还共同推出了《中国知识营销白皮书》。在知乎看来，决策是消费行为的核心环节，因为在当今信息甄别纷杂的时代，高质量的内容辅助决策越来越重要，而这正是知识营销的价值所在。

　　知识营销

　　更具体一点来说，你时常会在知乎上看到优衣库有哪些值得买的东西新风系统与空气净化器的扫盲指南双十一什么值得买做哪些事情可以提升生活品质日本有哪些值得购买的美妆产品这样的问答或是文章，许多都是有高质量用户回答、可以提供消费决策的价值内容。而这也成为吸引广告主的商业价值所在。

　　这也难怪，有不少网友戏称，知乎简直是一个大型导购网站。

　　随着知乎品牌活动在形式和内容上的延伸，甚至有些广告主的品牌广告，随着知乎一起拓展到了线下。

　　比如知乎之前吸引了许多关注的线下快闪店不知道诊所，就伴有品牌沉浸式的植入广告。雀巢超级能恩3洞察到90后对养娃的畏惧心理，于是在知乎的不知道诊所开办了一个小儿科，到现场的用户通过互动和趣味的方式体验了不少养育新生儿的知识。

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